下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)
發(fā)布日期：2022/01/21
2022年春節(jié)即將來臨，春節(jié)促銷大戰(zhàn)已全面拉開序幕。春節(jié)市場(chǎng)，歷來是食品飲料品牌的必爭(zhēng)之地。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，是我們必須重點(diǎn)考慮的方向。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們可以做什么消費(fèi)者攔截促銷？
我們?cè)谇郎弦堰B續(xù)多年不斷向消費(fèi)者塑造“過吉祥年，喝王老吉”，“春節(jié)送禮，就送王老吉”的消費(fèi)理念，消費(fèi)者也逐漸形成“春節(jié)送禮就送王老吉”的消費(fèi)習(xí)慣。2022年，依托我們現(xiàn)有的渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者購買習(xí)慣，我們粵中區(qū)全體營(yíng)銷人員，將下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)好春節(jié)市場(chǎng)。
那么，我們粵中區(qū)的春節(jié)市場(chǎng)目前備戰(zhàn)如何？
一、春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)：篩選區(qū)域內(nèi)具有影響力的終端店，執(zhí)行春節(jié)主題百箱堆形象陳列展示，持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)者“春節(jié)送禮就送王老吉”的購買習(xí)慣。（春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)，易復(fù)制推廣，重點(diǎn)挑選區(qū)域內(nèi)的批零店、社區(qū)店、單體超市、村頭店；春節(jié)主題百箱堆全部位于店門口位置，極利于消費(fèi)者的傳播關(guān)注及購買。）
2022年粵中區(qū)春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)共計(jì)執(zhí)行201個(gè)，春節(jié)百箱堆形象點(diǎn)的訂貨量超5萬標(biāo)箱，同比2021年春節(jié)百箱堆形象點(diǎn)執(zhí)行數(shù)量增長(zhǎng)79%。
二、春節(jié)場(chǎng)景消費(fèi)引導(dǎo)促銷換購：篩選區(qū)域內(nèi)的連鎖商超系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體超市，通過春節(jié)換購主題的場(chǎng)景畫面布置引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造春節(jié)促銷氛圍，展開消費(fèi)者促銷換購?fù)茝V。
2022年粵中區(qū)春節(jié)商超場(chǎng)景促銷換購活動(dòng)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)地區(qū)共計(jì)執(zhí)行182點(diǎn)，16入換購促銷訂貨量40500箱；同比2021年春節(jié)商場(chǎng)換購促銷執(zhí)行點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)19%，16入促銷換購量增長(zhǎng)28%。
三、春節(jié)導(dǎo)購員促銷售賣：篩選區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)、批零點(diǎn)、村頭店等旺點(diǎn)進(jìn)行投放導(dǎo)購促銷售賣，把握春節(jié)年貨置辦機(jī)會(huì)點(diǎn)，攔截競(jìng)品，增加銷量。
2022年粵中區(qū)春節(jié)導(dǎo)購促銷售賣，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)預(yù)計(jì)執(zhí)行382點(diǎn)1742場(chǎng)；同比2021年春節(jié)導(dǎo)購執(zhí)行點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)25%，導(dǎo)購執(zhí)行場(chǎng)次增長(zhǎng)24%。
四、社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱形象點(diǎn)：篩選區(qū)域內(nèi)的社區(qū)\批零店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的批零店/村頭店進(jìn)行堆箱形象點(diǎn)陳列，配合春節(jié)物料布置，展開品牌宣傳，促進(jìn)消費(fèi)者購買。
2022年粵中區(qū)社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點(diǎn)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)共計(jì)執(zhí)行439個(gè)；同比2021年社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點(diǎn)增長(zhǎng)18%。
當(dāng)然，除了配合春節(jié)物料進(jìn)行春節(jié)氛圍布建的春節(jié)形象點(diǎn)外，我們其他終端點(diǎn)的產(chǎn)品陳列，各區(qū)域的一線銷售同事，也都是按春節(jié)形象點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)去開展溝通執(zhí)行，盡最大的力氣，下沉到各個(gè)渠道終端店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，去做好各終端店的產(chǎn)品陳列，并做到店面產(chǎn)品庫存充足，讓消費(fèi)者在這個(gè)春節(jié)期間，去到哪個(gè)區(qū)域的終端店，都易見易買。
粵戰(zhàn)越勇，中流擊楫！2022年，粵中區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將全力以赴，完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。