行動(dòng)堅(jiān)持實(shí)踐創(chuàng)新
發(fā)布日期：2022/03/24
“終日乾乾，與時(shí)偕行”市場(chǎng)唯一不變的就是變化。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要保持穩(wěn)定，不過(guò)是自己的一廂情愿。
拜讀了湯姆彼得斯《追求卓越》一書(shū)，作者花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間輾轉(zhuǎn)多國(guó)深入企業(yè)調(diào)查，總結(jié)了卓越企業(yè)的八大屬性，即：采取行動(dòng)、接近顧客、自主創(chuàng)新、以人為本、親身實(shí)踐、堅(jiān)守本業(yè)、組織單純、寬嚴(yán)并濟(jì)。其中對(duì)我感觸深刻的有以下幾點(diǎn)：
崇尚行動(dòng)。如今飲品市場(chǎng)，產(chǎn)品繁多，客戶的需求越來(lái)越多樣化，企業(yè)迫切需求精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)。甚至于無(wú)法通過(guò)大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研工具來(lái)揭穿顧客真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，特別是在新品操作上，在未能得到第一手?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，我們唯一能做的就是不斷嘗試、勇于試錯(cuò)、不斷修正，來(lái)滿足客戶需求，相信總有一塊適宜的土壤能結(jié)出豐碩的果實(shí)。
堅(jiān)持本業(yè)。專注我們?cè)跊霾杵放频暮诵膬?yōu)勢(shì)，努力忘記以往的黃金年代，回歸到市場(chǎng)的基礎(chǔ)面。通過(guò)最基本的銷(xiāo)售4P、拜訪八步驟等工具要求團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)單一產(chǎn)品為核心進(jìn)行多品項(xiàng)、多條碼的多元化擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)的升級(jí)，培養(yǎng)未來(lái)盈利的單品。
親身實(shí)踐、價(jià)值驅(qū)動(dòng)。書(shū)中談到了麥當(dāng)勞、惠普公司通過(guò)“走動(dòng)式管理”帶來(lái)的成功。稻盛和夫說(shuō)“解決問(wèn)題的答案總是在現(xiàn)場(chǎng)”我們基層管理者，只有貼近市場(chǎng)才能保持與團(tuán)隊(duì)的緊密溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)的真相，從而提出行之有效的應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，還能正面激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和熱忱，產(chǎn)生更多的工作績(jī)效和價(jià)值。
自主創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新精神是公司崛起的重要元素。涵蓋了產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)多方位的創(chuàng)新。卓越的企業(yè)往往鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，并且是自上而下貫徹的信念，而創(chuàng)新往往意味著成功或者失敗。強(qiáng)生的創(chuàng)始人說(shuō)：我要不是犯過(guò)錯(cuò)，也無(wú)法做出正確的決定。企業(yè)要有容忍創(chuàng)新失敗的特質(zhì)。作為基層管理者，我個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)新有時(shí)候也不是顛覆性的，有時(shí)候從消費(fèi)者需求出發(fā)，對(duì)外包裝、價(jià)格進(jìn)行調(diào)整變化也不失為一種創(chuàng)新，前提是有利于公司的營(yíng)收。
“知易行難”人生總是在不斷的追求中，才能獲取不斷的進(jìn)步。
食銷(xiāo)華中區(qū)江西辦張磊