勤學(xué)巧思，實踐提高
發(fā)布日期：2021/03/30
一年之計在于春，在如火如荼的開展新的一年工作的同時，公司領(lǐng)導(dǎo)在之前打造學(xué)習(xí)型團隊基礎(chǔ)上，提出了新的更具體的要求——基礎(chǔ)工作是核心、新品提升是決心、學(xué)習(xí)能力是信心，大西區(qū)的兄弟姐妹們也根據(jù)這個核心指導(dǎo)思想，重新審視了原有的學(xué)習(xí)計劃，做了調(diào)整和精細化梳理。
基礎(chǔ)工作是核心，針對基礎(chǔ)工作中的重點，制定了包括《業(yè)務(wù)拜訪客戶八步驟深度學(xué)習(xí)及應(yīng)用》、《大西區(qū)區(qū)域基礎(chǔ)工作標準及要求》等內(nèi)容的課程學(xué)習(xí)，并安排專人負責(zé)課件開發(fā)及講授，針對團隊中的老員工重點在于溫故知新，針對新進員工重點在于學(xué)思并用再實踐。
新品提升是決心，針對幾大新品，首先制訂《新品知識要點》課程，讓團隊所有成員對于新品的產(chǎn)品知識進行再學(xué)習(xí)，鞏固提升理解；其次安排資深辦事處經(jīng)理及主任、主管，從既往開拓市場經(jīng)驗、團隊管理、客戶管理、終端管理、談判技巧等方面開發(fā)相應(yīng)課程，由淺入深的講解；再次，注重實踐，銷售是一個腳踏實地的過程，理論學(xué)習(xí)之后必須注重實踐去總結(jié)提高，通過早晚會、月會進行經(jīng)驗分享，既推動團隊在日常工作之余主動思考，又能及時發(fā)現(xiàn)不足以改進提高，總結(jié)好的方式方法推廣到全體團隊。
學(xué)習(xí)能力是信心，市場瞬息萬變，唯有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上節(jié)奏，擁抱變化，從中找到市場機會。在打造學(xué)習(xí)型團隊的指導(dǎo)思想指引下，以讀書學(xué)習(xí)，授課學(xué)習(xí)，實踐學(xué)習(xí)三大形式切實開展日常學(xué)習(xí)。讀書學(xué)習(xí)以多讀好書為出發(fā)點，各辦各站形成各自讀書學(xué)習(xí)計劃，并每月固定抽出兩個周的周六半天時間集中讀書分享，鼓勵學(xué)思結(jié)合，勤于思考。
授課學(xué)習(xí)以公司內(nèi)訓(xùn)師項目為依托，邀請各課題內(nèi)訓(xùn)師前來授課，同時以大區(qū)為單位形成大區(qū)內(nèi)的資深經(jīng)理、主任、主管為骨干的培訓(xùn)講師隊伍并針對各辦各站每月月會選定一個課題進行集中授課。實踐學(xué)習(xí)以理論為基礎(chǔ)，鼓勵積極實踐，在工作實踐中再學(xué)習(xí)，以戰(zhàn)代練，注重總結(jié)，力求提高。此外，針對團隊中的骨干，由大區(qū)人事牽頭，組織選擇相關(guān)職稱、職業(yè)認證等課程學(xué)習(xí)并參加相應(yīng)考試，由骨干帶頭，培養(yǎng)團隊的學(xué)習(xí)氛圍，養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，把團隊打造成積極主動的學(xué)習(xí)型團隊。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。陽春三月，鶯飛草長，現(xiàn)在我們除了要擼起袖子，邁開步子加油干，還要拿起書本積極學(xué)習(xí)，大浪淘沙，誰是真金，讓我們拭目以待。