結(jié)果、貢獻(xiàn)、決策、聚焦
發(fā)布日期：2021/06/04
從事銷(xiāo)售管理多年，最近我結(jié)合工作實(shí)際拜讀了德魯克《卓有成效的管理者》這本經(jīng)典著作，書(shū)中系統(tǒng)的闡述了管理工作的本質(zhì)，總結(jié)下來(lái)，有以下幾點(diǎn)感悟。
一、關(guān)注結(jié)果：以目標(biāo)為導(dǎo)向，這是核心。當(dāng)然，結(jié)合快消行業(yè)實(shí)操，我們不能寅吃卯糧，不究過(guò)程，盲目通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，首先要設(shè)立可以挑戰(zhàn)的合理目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，共同探討的方案，執(zhí)行、檢核、改善，同時(shí)通過(guò)盡量減少計(jì)劃的復(fù)雜性來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、講究貢獻(xiàn)：就是我們經(jīng)常提到的人均產(chǎn)出。首先團(tuán)隊(duì)要保持一致的價(jià)值觀、使命感和共同的愿景，要讓團(tuán)隊(duì)把在組織中做出貢獻(xiàn)、體現(xiàn)價(jià)值作為工作的成就感。完成目標(biāo)只是基本，超越目標(biāo)才是卓越。同時(shí)我們要用人所長(zhǎng)，根據(jù)每個(gè)人的特質(zhì)，設(shè)置崗位，從而發(fā)揮更大的效能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。
三、有效決策：管理者要去做對(duì)的判斷，而這些對(duì)的判斷不僅來(lái)自平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累、會(huì)議中不同意見(jiàn)的討論，還來(lái)自對(duì)市場(chǎng)情況的足夠了解。快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，方法只能在市場(chǎng)上找尋，切忌紙上談兵。最后管理者必須要對(duì)決策負(fù)責(zé)，所以在執(zhí)行過(guò)程中，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)優(yōu)化。并且永遠(yuǎn)要有第二套替代方案。
四、聚焦關(guān)鍵：涉及到時(shí)間管理和重視度，優(yōu)先去做緊急、重要的事情，為了確保執(zhí)行的高效，一次只做好一件事情。銷(xiāo)售工作雜而繁瑣，我們必須認(rèn)識(shí)到自己的時(shí)間重要性，把時(shí)間用到關(guān)鍵的問(wèn)題點(diǎn)上就一定能產(chǎn)生關(guān)鍵的效果。要相信一點(diǎn)，你重視什么，便能收獲什么。
知易行難，要成為卓有成效的管理者，先要管理好自己，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而去影響和帶動(dòng)身邊的人共同進(jìn)步，創(chuàng)造卓越的效能。
文、攝/張磊