深入總結(jié)再出發(fā)，狠抓效率沖佳績(jī)
發(fā)布日期：2021/08/05
8月2日，王老吉藥品粵西大區(qū)舉行上半年工作總結(jié)會(huì)議。會(huì)議歷時(shí)7個(gè)小時(shí)，內(nèi)容包含公司半年業(yè)績(jī)回顧、下半年工作計(jì)劃、品種運(yùn)營(yíng)模式討論等，全方位總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，積極探討解決方法，為下半年工作沖刺做好充足的準(zhǔn)備。
本次會(huì)議采用分品種討論模式，各辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及銷售主管針對(duì)各自區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)合整體市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、客戶架構(gòu)等開展深入分析，根據(jù)半年銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，然后解決問題，并充分聽取及收集每個(gè)辦事處建議，分重點(diǎn)、分類別、分主次記錄下來，作為制定下一步?jīng)Q策的參考資料。
會(huì)上，全國(guó)銷售總監(jiān)王瑞軍對(duì)眾人發(fā)言作出點(diǎn)評(píng)：第一，工作報(bào)告要盡可能數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面，抓重點(diǎn)、抓層次匯報(bào)，努力提升演講能力；第二，要了解市場(chǎng)競(jìng)品情況，防止閉門造車，策略缺乏可行性；第三，針對(duì)炒店項(xiàng)目，要注重質(zhì)量和效果，切忌盲目開展，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；第四，針對(duì)下滑品種，要找出具體原因，并且盡快實(shí)施增量措施，要快準(zhǔn)狠。
全國(guó)銷售總監(jiān)胡長(zhǎng)寶則針對(duì)工作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行逐一分析，如產(chǎn)品毛利率提升、價(jià)格體系建立、單體店運(yùn)營(yíng)模式突破等，指出要加強(qiáng)區(qū)域連鎖客戶的管理，團(tuán)隊(duì)人員總體激勵(lì)管理，以及銷售節(jié)奏的把握等，同時(shí)對(duì)兒童保濟(jì)口服液8支裝的上市進(jìn)行討論，從定價(jià)、渠道、消費(fèi)者等層面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，各辦事處人員也積極分享相關(guān)見解，為公司新產(chǎn)品的發(fā)展出謀劃策。
同時(shí)，會(huì)議也邀請(qǐng)了財(cái)務(wù)、監(jiān)察、人事等多個(gè)部門參與，針對(duì)銷售工作中需要相互配合的各個(gè)環(huán)節(jié)展開討論，如退單交單情況、人員晉升機(jī)制等，讓銷售團(tuán)隊(duì)更加清晰工作流程，為下半年沖刺掃清障礙。本次總結(jié)大會(huì)，及時(shí)有效地為各參與人員理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘勢(shì)而上，跨越發(fā)展，為完成年度工作任務(wù)積極沖刺，越干越勇！
文、攝/李文