疫情常態(tài)化之下的市場推廣工作
發(fā)布日期：2022/11/30
眨眼間，新冠疫情已經(jīng)三年了，每個企業(yè)的運(yùn)營模式和個人的生活習(xí)慣也有了多多少少的改變，那么疫情對我們市場推廣工作帶來了哪些改變呢？我們又是如何去適應(yīng)疫情常態(tài)化帶來的改變？
11月以來，廣州市疫情防控工作進(jìn)入了緊急狀態(tài)，各區(qū)均受到了疫情的沖擊，不少同事因疫情管控要求被封鎖在家中進(jìn)行居家隔離。在這種受疫情阻礙的工作環(huán)境之下，藥品廣州辦的全體同事并沒有因此躺平，反而是處變不驚，以不變應(yīng)萬變，在市場推廣工作方面尋求創(chuàng)新和多元化，逐步地將工作往線上轉(zhuǎn)移。
一、多元化的推廣工作尋求新的銷售機(jī)會
在疫情管控下，廣州辦的市場推廣工作有了兩個分支。一是對于能外出工作的同事，我們一如既往的進(jìn)行終端拜訪，哪怕門口拉著一條“防疫線”，但至少也還有和店員面對面交流的機(jī)會，此類同事利用贈品和店員進(jìn)行信息交換，時刻掌握著終端市場的最新情況，在合適的際會下進(jìn)行拉單，推動銷售；二是對于封控在家的同事，此類同事通過朋友圈、客戶群傳播我司產(chǎn)品的海報(bào)，客戶可掃海報(bào)中的二維碼下單，此種做法創(chuàng)造了新的營銷機(jī)會，達(dá)到推廣和銷售兩不誤的效果。
二、線上線下雙聯(lián)動推廣增加品牌和產(chǎn)品曝光率
除了單體門店的線上推廣，廣州辦也積極拉動連鎖和商業(yè)一起加入其中，邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖發(fā)布三公仔軟文到公眾號，拓寬產(chǎn)品的曝光面，并動員連鎖、商業(yè)全體員工轉(zhuǎn)發(fā)“防控二十條”海報(bào)，抓住實(shí)時熱點(diǎn)帶來的新的營銷機(jī)會。對于線下的推廣，廣州辦迅速反應(yīng)，在全市12個區(qū)投放5000臺豐巢快遞柜液晶屏廣告，兩周的覆蓋人次達(dá)到1.5億+，畫面曝光次數(shù)達(dá)到400萬次，線上線下的聯(lián)動推廣大大的增加了品牌的曝光率。
三、穩(wěn)固市場渠道，培育新的消費(fèi)群體
藥品廣州辦不僅注重推廣營銷工作，也非常重視市場渠道，在疫情期間，辦事處全體成員積極的穩(wěn)固產(chǎn)品價格和市場渠道，把維價工作放在至關(guān)重要的位置，以大帶小、循序漸進(jìn)的拉動連鎖和單體把價格維好，同時在終端提高鋪貨率，培育消費(fèi)群體。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會見彩虹。機(jī)會永遠(yuǎn)都是給時刻準(zhǔn)備的人，在沒有風(fēng)的日子積蓄能量，我們才能在風(fēng)來時準(zhǔn)點(diǎn)起航。疫情過后，相信我們都會往更好的方向揚(yáng)帆起航！
文、攝/藥品市場部廣東區(qū)廣州辦劉力珊