社區(qū)平臺下的有效傳統(tǒng)陳列
發(fā)布日期：2021/08/05
社區(qū)平臺肆無忌憚的競爭下，傳統(tǒng)生意越來越難做。對于贛州這個偏遠的三線城市來講，中超及BC超以親民及便利等特性，仍受到廣大消費者的喜愛，是產(chǎn)品銷售不可或缺的渠道。
從我品的消費群體來看，超市一直以來都是我們的主要經(jīng)營渠道，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，搶占超市更多的資源與配合，這是我們一線業(yè)務(wù)非常重要的市場操作課題。
首先要搶占有效位置，有效位置是指最適合我們產(chǎn)品銷售的位置，比如：24入常規(guī)裝堆位爭取在主通道靠近伊利、蒙牛旁邊；20入禮品裝盡量爭取在主通道靠近加多寶，罐王的位置。相較于位置大，形象好但是不利于銷售的堆位和位置小但是銷量好的堆位，我們寧愿選擇后者。
其次，產(chǎn)品要做到聚焦，同時強化多點陳列。根據(jù)檔期活動或店內(nèi)銷售實際情況，我們要把主推產(chǎn)品陳列面最大化，節(jié)慶時20入禮品裝陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2品項占1/4位置。6連包檔期促銷時6連包陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2 個品項占1/4位置。堆頭上做好產(chǎn)品聚焦，那其它品項就需要我們?nèi)プ龊枚帱c陳列提升產(chǎn)品的見面率。
第三點，最大化的讓產(chǎn)品靠近客戶，為客戶“偷懶”創(chuàng)造條件。在“易見易得整齊工整”上面要特別注重“易得”，讓消費者能夠毫不費力的拿到心目中的產(chǎn)品。消費者對快消品的購買選擇時間是比較短的，大多數(shù)消費者又是比較習(xí)慣于偷懶，在對產(chǎn)品了解不是很深的情況下，他們的選擇會習(xí)慣于“偷懶”。
第四，必須給產(chǎn)品進行裝扮，提高產(chǎn)品氣場，突出產(chǎn)品品質(zhì)。做好產(chǎn)品價格標識，配合市場投放KT板形象布建，結(jié)合超市的主題活動，爭取超市海報資源，公眾號及線上平臺的宣傳提升我品店內(nèi)銷售氛圍；堆頭保持豐滿飽和，產(chǎn)品保持新鮮，貨架冰箱陳列相應(yīng)跟上。配合導(dǎo)購傳遞我們特有的品牌文化及產(chǎn)品特性，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。
針對SUV便利店，批零點，我們業(yè)務(wù)員都要保持足夠勤快，定期拜訪，肯動手，多動腦，嘴巴甜，利用客情，邊堆位置基本可以拿下。多動手爭取貨架排2-6個面，冰箱1-4個縱身陳列面，這些都是可以做到的。標準作業(yè)不光體現(xiàn)了我們工作的專業(yè)性，也提升了終端我們產(chǎn)品的整體形象。
實體店鋪最大的優(yōu)勢，無疑是電商給不了的體驗感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓店鋪更多展示我品，無形中增加消費者對我品的在店內(nèi)的體驗感，加強了我品與顧客之間的互動與粘性。
——食銷華中區(qū)江西辦肖美玉