直面困境，堅定信心，篤力前行
發(fā)布日期：2022/04/27
2022年春季市場仍受疫情的持續(xù)影響，對此，全國各地開展了更為嚴格的限行、封閉等管控措施，各行業(yè)或多或少遭遇了其所帶來的阻力，市場消費面整體趨于萎靡，而線下實體經(jīng)濟更是遇到了前所未有的銷售困境。
當前疫情愈發(fā)趨于常態(tài)，消費力明顯有衰退與降低，我們的市場出現(xiàn)了與終端客戶供給需求的斷層，業(yè)績受挫的嚴峻局面。受此影響，如果沒有一個團隊市場操作體系的加強管控以及團隊信心的打造措施，勢必會造成整體團隊士氣低迷，引發(fā)預期悲觀，傳導效應會進一步把低落的情緒蔓延至整個團隊。面對這樣的市場環(huán)境，在廣西大區(qū)及各辦領導的動員及引領之下，廣西區(qū)全體營銷將士并沒有氣餒，并及時出臺各項應對舉措，主以加強終終端維市，堅守市場的應對措施。堅定信念，持有打贏春季疫情市場阻擊戰(zhàn)的意志、決心和信心。
一、 堅守一線，維穩(wěn)基礎
全體營銷人員，堅守一線，精耕市場，勤拜訪多動手，做好市場基礎陳列，強化春季春游踏青形象布建，營造春游踏青消費氛圍。
疫情雖對市場帶來了較大的沖擊，卻阻止不了各辦事處銷售管理團隊多頻次多渠道的加強市場走訪，深入了解市場工作的難點、問題點，力求有問題現(xiàn)場解決。對存在的市場問題進行匯總和提出解決方案，舉一反三，避免問題再次發(fā)生。
二、 多渠道開發(fā)，拓展產(chǎn)品銷路
完善渠道布局，調整資源配置，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟?？煜肥袌龇咒N渠道多元化、終端渠道多元化特點已非常明顯，根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢、資本優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，進行產(chǎn)品全渠道覆蓋，積極參與競爭。
受疫情影響，消費者消費認知和消費習慣會產(chǎn)生巨大轉變，區(qū)域根據(jù)線上與線下不同渠道特性提供精準化服務，通過庫存消化解決、推廣方式創(chuàng)新、新產(chǎn)品促銷等措施給終端提供足夠安全保障和發(fā)展空間，解決終端后顧之憂。另外，加強區(qū)域渠道拓展，如餐飲渠道、自動售賣機，為產(chǎn)品打開多通路的方式銷售。
與地方小餐飲“粉之都米粉”連鎖達成年度合作，通過“王老吉X粉之都”強強聯(lián)合，我品強勢進入連鎖餐飲渠道，在傳統(tǒng)終端之外打開了一條新賽道，銷量可期。
加強區(qū)域自動售賣機校園、景區(qū)、車站、工廠點合作投放，為銷量與品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界營銷，深化品牌推廣
受疫情管控影響，常規(guī)戶外活動執(zhí)行愈發(fā)困難，面對這樣的困境，需要進行多渠道的開拓，多樣化的場景促銷，確保主題活動有序有效開展。
春季檔活動期間，我們結合了商圈、餐飲、汽車出行平臺、親子機構等，多元素、多層次的合作了相關活動，多方面提升品牌曝光度和美譽度。
曹操出行異業(yè)傳播，線上傳播及出行優(yōu)惠終端引流傳播，線上APP彈窗及公眾號傳播，影響觸達1萬人次以上；終端主題優(yōu)惠包引流傳播，形式多樣，保持市場品牌與消費者的互動。
三月三城市綜合體音樂節(jié)聯(lián)動，活動多形式參與，多方位獲取曝光流量。
“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”，廣西區(qū)全體將士全員出擊，積極面對難點、問題點，持續(xù)提升團隊凝聚力，堅守維市，夯實市場基礎；突破創(chuàng)新，尋找銷售新增長與突破點。堅定信念，保持高昂的斗志、決心和信心，力爭打贏這場沒有硝煙的疫情市場攻堅戰(zhàn)！
文/梁廷朋