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中國的涼茶行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有著悠久的歷史,其中,有賴于更多優(yōu)秀的民族品牌不斷推動(dòng)涼茶行業(yè)的健康發(fā)展,其中的代表便是王老吉。相信大家對于王老吉涼茶都已經(jīng)再熟悉不過了,憑借正宗的王老吉涼茶配方,該品牌旗下的涼茶產(chǎn)品風(fēng)靡市場,并持續(xù)占領(lǐng)了大健康飲料市場的高地,成為了大眾最喜愛的涼茶品牌之一。

除了涼茶產(chǎn)品做得好之外,王老吉還專注于推動(dòng)涼茶飲料行業(yè)的發(fā)展,除了打造正宗的王老吉涼茶配方之外,也在不斷的推動(dòng)涼茶行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,并陸續(xù)帶領(lǐng)中國涼茶走向世界,讓中國的茶文化與國際“對話”。

值得一提的是,此前,廣藥集團(tuán)已經(jīng)正式發(fā)布了王老吉《涼茶飲料國際標(biāo)準(zhǔn)》、白云山漢方《靈芝孢子油國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》兩大國際標(biāo)準(zhǔn),作為首個(gè)涼茶國際標(biāo)準(zhǔn),王老吉在開創(chuàng)中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程上,以實(shí)際行動(dòng),彰顯了企業(yè)大志,同時(shí)也為涼茶產(chǎn)業(yè)建立可行性,權(quán)威性更高的標(biāo)準(zhǔn)而不斷身先士卒。資料顯示在很早之前,王老吉就已經(jīng)開始布局涼茶國際標(biāo)準(zhǔn)的建立,并攜手眾多涼茶生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè),大力探索涼茶國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展之路。

作為一個(gè)具有嚴(yán)謹(jǐn)性、系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)性的體系,涼茶標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布,有利于推動(dòng)中國的涼茶走向世界,并展現(xiàn)中國中醫(yī)藥文化的魅力。而王老吉開創(chuàng)了先舉,憑借品牌掌握的先進(jìn)技術(shù)手段,令王老吉涼茶的價(jià)值得以彰顯,同時(shí),王老吉涼茶配方的正宗亦得以展現(xiàn)在更多大眾面前。令更加多的消費(fèi)者及行內(nèi)人士,都深深的了解到了涼茶產(chǎn)品制備的規(guī)范,同時(shí)也掌握到了涼茶產(chǎn)品的價(jià)值。

在全球經(jīng)濟(jì)不斷交融的大背景之下,包括王老吉涼茶在內(nèi)的更多優(yōu)質(zhì)的飲料產(chǎn)品也將走向國際市場,成為展現(xiàn)中國優(yōu)秀品牌魅力的載體。如今,王老吉完成涼茶飲料國際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放,也相當(dāng)于為中國的中醫(yī)藥品牌文化走向全球開啟了更權(quán)威的路徑,未來,中國的涼茶產(chǎn)業(yè)將大有可為!

7月2日，全省中醫(yī)藥大會在廣州召開，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想特別是習(xí)近平總書記關(guān)于中醫(yī)藥發(fā)展的重要論述精神，貫徹全國中醫(yī)藥大會精神，對促進(jìn)我省中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展、加快建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省進(jìn)行全面部署、推動(dòng)落實(shí)。省委書記李希出席會議并講話，省長馬興瑞主持會議，省委副書記、深圳市委書記王偉中出席會議。

李希指出，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于中醫(yī)藥發(fā)展的重要論述精神，站在歷史和全局的高度不斷深化認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的責(zé)任感使命感緊迫感，把增強(qiáng)“四個(gè)意識”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”落實(shí)到中醫(yī)藥強(qiáng)省建設(shè)的具體行動(dòng)中。一要提高政治站位，深刻認(rèn)識促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展對踐行以人民為中心發(fā)展思想的重要意義，以更高質(zhì)量、更易獲得的健康養(yǎng)生服務(wù)，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。二要把握兩個(gè)大局，深刻認(rèn)識中西醫(yī)結(jié)合、中西醫(yī)并重對維護(hù)國家生物安全、人民生命健康安全的重要意義，深入挖掘廣東中醫(yī)藥應(yīng)對大災(zāi)大疫的豐厚積淀，堅(jiān)持中西醫(yī)并重并用，筑起防范化解重大傳染病和生物安全風(fēng)險(xiǎn)的銅墻鐵壁。三要堅(jiān)定文化自信，深刻認(rèn)識推動(dòng)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展對于增強(qiáng)文化軟實(shí)力和國際影響力的重要意義，在造福人類健康中塑造廣東文化形象、文化品牌，不斷為提升我國文化軟實(shí)力、國際影響力作出新貢獻(xiàn)。四要強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，深刻認(rèn)識廣東中醫(yī)藥在傳承創(chuàng)新發(fā)展我國中醫(yī)藥事業(yè)中的重大責(zé)任，在發(fā)展中醫(yī)藥上干在實(shí)處、走在前列，向總書記、黨中央，向廣東父老鄉(xiāng)親交出合格答卷。

李希強(qiáng)調(diào)，要遵循基本規(guī)律，把握正確方向，走好新時(shí)代廣東中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展之路。一要堅(jiān)持守正創(chuàng)新，推動(dòng)中醫(yī)藥創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，做到守辨證論治之正、創(chuàng)現(xiàn)代運(yùn)用之新，守“簡便驗(yàn)廉”之正、創(chuàng)服務(wù)百姓之新，守優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之正、創(chuàng)時(shí)代精神之新。二要堅(jiān)持中西醫(yī)并重并用，改革完善中醫(yī)藥管理體制機(jī)制，固化疫情防控中西醫(yī)結(jié)合有效做法，推動(dòng)中醫(yī)藥與西醫(yī)藥相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展。三要堅(jiān)持質(zhì)量第一，推動(dòng)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，大力促進(jìn)中藥材、飲片、制劑標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，筑牢廣東中藥的質(zhì)量根基。四要堅(jiān)持一盤棋統(tǒng)籌，把中醫(yī)藥作為“雙區(qū)”建設(shè)的特色內(nèi)容和重要抓手，結(jié)合“一核一帶一區(qū)”優(yōu)化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局，同做好“六穩(wěn)”“六保”工作結(jié)合起來，在實(shí)施重大戰(zhàn)略中把中醫(yī)藥做強(qiáng)做優(yōu)做大。五要堅(jiān)持兼收并蓄，在交流互鑒中推動(dòng)廣東中醫(yī)藥走在前沿、走向世界。

李希強(qiáng)調(diào)，要抓住重點(diǎn)領(lǐng)域下實(shí)功夫，筑牢根基、塑造優(yōu)勢，加快實(shí)現(xiàn)從中醫(yī)藥大省向中醫(yī)藥強(qiáng)省的跨越。一要在主責(zé)主業(yè)上下功夫，抓重點(diǎn)帶全面織牢中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)，重特色強(qiáng)優(yōu)勢提升疾病防治能力，久久為功推動(dòng)中醫(yī)藥科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，不斷健全中醫(yī)藥服務(wù)體系，建設(shè)中醫(yī)醫(yī)療高地。二要在人才支撐上下功夫，做強(qiáng)院校培養(yǎng)主陣地，大力推廣和提升師承教育，建立科學(xué)的人才評價(jià)激勵(lì)機(jī)制，打造遵循中醫(yī)藥教育規(guī)律、體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念的人才培養(yǎng)體系，建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化中醫(yī)藥人才隊(duì)伍。三要在藥材源頭上下功夫，強(qiáng)化種質(zhì)資源保護(hù)利用，推動(dòng)規(guī)?；焚|(zhì)化種植，進(jìn)一步鞏固提升市場地位，打造新時(shí)代南藥金字招牌，建設(shè)全國中藥材集散交易樞紐。四要在產(chǎn)業(yè)振興上下功夫，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展，打造中藥現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，全方位推進(jìn)粵港澳中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)合作，建設(shè)具有國際影響力的中藥制造業(yè)中心。五要在品牌塑造上下功夫，著力打造中醫(yī)藥教育、醫(yī)療、人才、產(chǎn)業(yè)、健康服務(wù)五大品牌，建設(shè)中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展重鎮(zhèn)。六要在文化交流上下功夫，創(chuàng)新中醫(yī)藥話語體系，深耕厚植中醫(yī)藥文化，建設(shè)全球中醫(yī)藥文化重要傳播基地。

李希強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，改革體制機(jī)制，有力有效推動(dòng)中醫(yī)藥工作部署落地落實(shí)。全省各級黨委政府要加快健全中醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)，有關(guān)部門要各司其職、協(xié)同配合，強(qiáng)化政策支持保障，形成推動(dòng)中醫(yī)藥強(qiáng)省建設(shè)的強(qiáng)大合力。要傳承弘揚(yáng)“大醫(yī)精誠”精神，引領(lǐng)廣大中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員牢固樹立正確的價(jià)值觀、醫(yī)德觀，為新時(shí)代廣東發(fā)展注入強(qiáng)大正能量。

馬興瑞強(qiáng)調(diào)，全省各地各部門和廣大中醫(yī)藥工作者要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總書記、黨中央決策部署上來，按照此次會議的部署要求，認(rèn)真總結(jié)中醫(yī)藥在抗擊疫情中的經(jīng)驗(yàn)做法，聚焦中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持中西醫(yī)并重，傳承精華、守正創(chuàng)新，扎實(shí)抓好完善中醫(yī)藥服務(wù)體系、健全中醫(yī)藥教育傳承體系、壯大中醫(yī)藥人才隊(duì)伍、加強(qiáng)藥材源頭治理、推進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)學(xué)研一體化等重點(diǎn)工作，大力推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，努力走出一條具有廣東特色的中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展之路。

會上播放了廣東中醫(yī)藥強(qiáng)省建設(shè)專題片《擦亮鑰匙振興發(fā)展》，廣州、深圳、省中醫(yī)院主要負(fù)責(zé)同志作交流發(fā)言。會前，李希、馬興瑞會見國醫(yī)大師禤國維、周岱翰。

會議以電視電話會議形式開至各市、縣（市、區(qū)）。省委常委張碩輔、林克慶、張義珍、施克輝、張福海、黃寧生、葉貞琴、張利明、張虎，副省長陳良賢、覃偉中，國醫(yī)大師、全國名中醫(yī)、國家中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新“百千萬”人才工程岐黃學(xué)者、特邀嘉賓，省建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省聯(lián)席會議成員單位主要負(fù)責(zé)同志，部屬、省屬有關(guān)高校、醫(yī)院和有關(guān)衛(wèi)生健康機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)同志，中醫(yī)藥科技、教育、學(xué)術(shù)文化、產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域代表，各地級以上市、縣（市、區(qū)）有關(guān)負(fù)責(zé)同志，共8600多人參加會議。

2020年注定是個(gè)不平凡的一年，在新冠疫情蔓延全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到巨大打擊的當(dāng)下，直播卻迎來了前所未有的大發(fā)展。各行各業(yè)義無反顧的擁抱直播，不管是頭部直播網(wǎng)紅李佳琦、薇婭億元帶貨燃動(dòng)市場，還是霸道總裁董明珠打通線上下單分銷，各行各業(yè)都在根據(jù)所處行業(yè)特色，探索直播模式。而醫(yī)藥健康行業(yè)由于受限行業(yè)的特殊性，也在積極探尋適合的直播模式。

近期在京東大藥房，一場由王老吉藥業(yè)三公仔籌劃“兒藥帶貨直播” 頗具亮點(diǎn)，王老吉藥業(yè)三公仔攜手兒科名醫(yī)許尤佳613為愛直播，在線問診。快速沖榜京東營養(yǎng)健康直播榜TOP1，并穩(wěn)居榜首獲得平臺多處資源位曝光。銷量方面，在受疫情影響多品種區(qū)域銷售受限的情況下，按銷售數(shù)量比累計(jì)觀看人數(shù)計(jì)算，轉(zhuǎn)化率接近20%。

作為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，如何規(guī)避政策限制，如何實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，三公仔&許尤佳“613為愛直播”，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得醫(yī)藥同仁借鑒？

一、成功需要設(shè)計(jì)，流量需要整合

沒有流量就沒有銷售機(jī)會，有流量還得是精準(zhǔn)流量。此次三公仔&許尤佳613為愛直播，整合了4個(gè)精準(zhǔn)平臺

第一個(gè)是三公仔自有平臺：三公仔廣藥知名兒藥品牌，專注兒藥三十余年，十?dāng)?shù)年堅(jiān)持品牌力打造，堅(jiān)持愛子有方公益，自身聚集了一批忠實(shí)的品牌粉絲。

第二個(gè)平臺是許尤佳育兒堂：許尤佳育兒堂是名醫(yī)許尤佳教授聯(lián)合廣東省科技出版社為守護(hù)兒童健康，科學(xué)育兒專門打造的一個(gè)專屬平臺，其依托許教授專業(yè)的線上線下問診，粉絲群互動(dòng)，聚集了一批精準(zhǔn)度高，極具活躍度的鐵粉；

第三個(gè)平臺是三優(yōu)親子：三優(yōu)親子是一家專注為父母解決育兒難題，分享育兒經(jīng)驗(yàn)的兒童專屬垂直性平臺，擁有眾多幼兒園資源，能有效觸達(dá)三公仔目標(biāo)人群

第四個(gè)平臺是京東大藥房：此次三公仔&許尤佳為愛直播落地平臺選擇了京東大藥房，其正值618年中大促的前期，京東作為主流頭部電商，平臺擁有巨大的流量。在京東自營的京東大藥房，僅三公仔小兒七星茶顆粒一個(gè)單品，累計(jì)評價(jià)近9萬，具有大量三公仔的目標(biāo)消費(fèi)者群。

品牌力+精準(zhǔn)社群+一個(gè)有大量目標(biāo)消費(fèi)者的銷售平臺，整合資源流量，是直播成功舉辦的前提條件。

二、酒香也怕巷子深，再好的活動(dòng)也需要預(yù)熱宣傳：

三公仔&許尤佳“613為愛直播”，一號難求的兒科專家許尤佳在線免費(fèi)問診，三公仔眾多優(yōu)惠享不停，但在媒介超級分眾的當(dāng)下，再好的活動(dòng)，再多的福利，不能有效的告知目標(biāo)消費(fèi)者，其都是無效的信息。為此三公仔直播項(xiàng)目組，提前兩周就進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容打造，宣傳籌劃。從教授問診、粉絲福利、裂變規(guī)則、平臺搭建、傳播工具等方面做了精細(xì)的安排與準(zhǔn)備。在直播的前2天，集中密集性的進(jìn)行直播裂變宣傳、各平臺及幼兒園社群推廣，從而確保了精準(zhǔn)人群的觀看直播。

三、成功源于策劃，籌備得當(dāng)才能執(zhí)行到位：

在保障直播流量之后，如何確保直播現(xiàn)場有個(gè)完美的呈現(xiàn)，并能在2個(gè)小時(shí)持續(xù)的抓住消費(fèi)者，不讓其掉隊(duì)或流失，直播間的流程及活動(dòng)設(shè)置就顯得尤為重要。

三公仔&許尤佳“613為愛直播”在取得許教授授權(quán)，并與其進(jìn)行充分溝通下，此次直播屏棄了互動(dòng)性低的“專家公益講座”改為“教授在線免費(fèi)問診”。產(chǎn)品福利，則圍繞6.13為愛直播，設(shè)置“6.13元秒殺”及“百元健康禮包61.3元瘋狂購”，留住消費(fèi)者，激發(fā)購買欲；具體為

名醫(yī)免費(fèi)問診：對于父母來說遇到育兒疑惑在所難免，兒科名醫(yī)許尤佳做客直播間，在線免費(fèi)問診2個(gè)時(shí)段，為家長們互動(dòng)答疑解惑，則是吸引留住目標(biāo)消費(fèi)者的核心資源。一場直播，教授問診設(shè)置2段，一段是回答前期預(yù)熱宣傳時(shí)寶爸寶媽的問題，一段是回答直播間消費(fèi)者現(xiàn)場提出的問診。通過許教授專業(yè)而權(quán)威的問診，此次直播創(chuàng)下了京東大藥房前所未有的熱度及互動(dòng)性。也是在教授的問診中，通過場景與癥狀合理的植入產(chǎn)品，從而有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

福利抽獎(jiǎng)：三公仔&許尤佳613為愛直播，給寶爸寶媽們，除了帶來了產(chǎn)品優(yōu)惠，還帶來了教授的“6個(gè)面診機(jī)會”，“13個(gè)三公仔百元健康大禮包”，以上所有福利均在直播過程中，通過穿插互動(dòng)抽獎(jiǎng)，來維持直播熱度并持續(xù)穩(wěn)居健康營養(yǎng)品類榜首。

產(chǎn)品優(yōu)惠：首先解決消費(fèi)者嘗試，我們設(shè)置了滿16元送6元運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠領(lǐng)券，并結(jié)合613時(shí)點(diǎn)，設(shè)置了“兒童健康優(yōu)惠套餐”，兒童清熱助消化等百元套餐61.3元瘋狂購。并通過主播帶動(dòng)及專家教育，激發(fā)需求帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

所謂“臺上1分鐘，臺下10年功”，一場有成效的直播不僅只有鏡頭前那2小時(shí)，前期的籌劃、內(nèi)容的打造、流程的梳理，活動(dòng)的預(yù)熱都至關(guān)重要；

傳統(tǒng)藥企，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，勇敢站上直播風(fēng)口，三公仔&許尤佳“613為愛直播”，結(jié)合品牌力+專家力+平臺力，從大量前期精準(zhǔn)引流工作，到直播中設(shè)置的緊湊環(huán)節(jié)，成就了一場有熱度、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化的直播。

    5月29日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司黨委負(fù)責(zé)人一行來到貴州省黔南州三都縣普安鎮(zhèn)陽基村，通過“黨建引領(lǐng)+產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”雙管齊下助力該村脫貧攻堅(jiān)。三都縣委常委、縣人民政府副縣長姚銳淇陪同。

    據(jù)了解，廣州王老吉藥業(yè)公司此次到三都調(diào)研，旨在實(shí)地調(diào)研結(jié)對幫扶的龍角村、陽基村王老吉藥業(yè)歷年幫扶的項(xiàng)目資金落地見效情況，并與鎮(zhèn)村干部深入交流，共同商討2020年具體幫扶計(jì)劃，通過兩地支部共建、班子共促、隊(duì)伍共抓、工作共管等措施，利用雙方黨建工作優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)基層黨建創(chuàng)新，完善支部運(yùn)作機(jī)制，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍教育方面實(shí)現(xiàn)共同提高，使雙方基層黨組織戰(zhàn)斗力得到有效提升。

   自2018年廣州王老吉藥業(yè)有限公司與三都縣中和鎮(zhèn)龍角村、普安鎮(zhèn)陽基村建立結(jié)對幫扶關(guān)系以來，共捐贈資金155萬元，援建結(jié)對幫扶村飲水池、串戶路硬化、太陽能路燈、文化教育小廣場、農(nóng)產(chǎn)品交易中心等設(shè)施，共受益貧困戶上萬人，大力推動(dòng)了中和鎮(zhèn)、普安鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程，幫扶成效顯著。今年3月疫情期間，廣州王老吉藥業(yè)走在先列，主動(dòng)參與三都縣疫情防控，捐贈口罩、測溫槍等折合資金1.3萬元，有效緩解三都縣疫情物資緊張情況。5月初，廣州王老吉藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)來訪，赴結(jié)對幫扶村開展“助力復(fù)學(xué)、關(guān)愛行動(dòng)”捐資200個(gè)愛心小藥箱活動(dòng)，資金合計(jì)1.2萬元。

來源：對口幫扶辦　　編輯 譚詩雨　　　　編審 張發(fā)揚(yáng) 蒙家佳