-
03/31 2023
疫情后如何做好市場增量
經(jīng)過疫情三年之后，2023年是厚積薄發(fā)的一年，極具潛力，也是極具挑戰(zhàn)。
今年飲品行業(yè)將迎來確定性的增長周期，中國飲品行業(yè)也將從“后疫情”時代正式進(jìn)入“疫情后”發(fā)展新時代?！爸貑⒃鲩L”成為整個行業(yè)與廣大飲品經(jīng)銷商的共同心聲。
那么，到底應(yīng)該如何尋找“重啟增長”打造新引擎？該怎樣快速拓展市場新增量、激活新動能？
經(jīng)過年后近兩個月的回訪，BC超市品項已基本補(bǔ)齊，接下來的工作重心放在鋪市工作中，平時一些小店、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)心掃街式拜訪。1、認(rèn)真了解競品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等。2、了解每個店所在商圈的特點(diǎn)，競品品牌及銷售情況，用心看，去問，去體會，一定能找到一些成交的機(jī)會。4、5月是踏青春游的好季節(jié)，6連包品項要抓住機(jī)會，爭取海報特價，增加社區(qū)點(diǎn)6連包有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。
社區(qū)點(diǎn)品項比較單一，只售賣潤喉糖和24入王老吉，16入禮品裝選點(diǎn)結(jié)合公司以陳列方式入場。比較好的網(wǎng)點(diǎn)，確保24入單盒和禮品裝最少兩個品項，重點(diǎn)門店增加新品核桃乳、尊萃，以促銷活動爭取支持，促銷方案要有說服力，能讓門店看到促銷能給他們帶來什么利益，這樣才能獲得門店的陳列支持。銷售是基礎(chǔ)，客情是助力，同業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從包裝到產(chǎn)品概念、營銷等都大同小異，拼到最后，得終端者得天下。搶占終端已成為營銷制勝的法寶。但終端需要客情，終端客情是跑出來的。行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，客戶選擇的進(jìn)貨渠道很多，業(yè)務(wù)員不能挑三揀四、偷懶，不光要腿腳勤快，還要用心分析手中的客戶，哪些點(diǎn)能賣24入即飲，哪些門店是整箱消費(fèi)，有整箱消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)，爭取增加禮品裝、尊萃和核桃乳，做到多品項經(jīng)營。
2023年是機(jī)遇到危機(jī)并存的一年，把工作做細(xì)做好，才能在終端爭取到更多的銷量，推動更多的品項突破。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站肖美玉
-
03/31 2023
終端市場促銷的內(nèi)容方法和技巧
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。在當(dāng)今的市場上，已有許多廠家開始實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，由注重廣告促銷，轉(zhuǎn)向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創(chuàng)造店內(nèi)商品占有率。
終端市場促銷的內(nèi)容可分為兩部分:一是終端觀察，二是終端支援。
1、終端觀察。終端觀察是要觀察消費(fèi)者在店頭的購物活動、零售店員工對各品牌產(chǎn)品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。
2、終端支援。終端支援又包括店外支援和店內(nèi)支援
(1)店外支援。是指廠家提供給零售店員工的各種信息資料，如:消費(fèi)者資料、商圈動態(tài)資料、商品信息等;經(jīng)營上的知識，如銷售計劃、促銷計劃、存貨控制等;金錢上的獎勵，如業(yè)績競賽、銷售獎金等，以提高零售店的經(jīng)營效率。
(2)店內(nèi)支援。內(nèi)容包括:商品展示與陳列。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點(diǎn)做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費(fèi)者易拿、易看。POP 廣告張貼與懸掛、傳單發(fā)送、背景音樂播放等。包括現(xiàn)場促銷活動。折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等。
有效的銷售必定是終端觀察、終端支援的聯(lián)動，通過多方位銷售手段促進(jìn)產(chǎn)品銷量拉升，而不是簡單的只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣進(jìn)終端擺上排面。更多的需要全方位的終端觀察，配合有效的終端支援，拉動消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇；提高產(chǎn)品在終端的動銷；形成產(chǎn)品終端回轉(zhuǎn)；提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的復(fù)購率；最終引爆銷量。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站：汪濤
-
03/30 2023
藥品福建辦攜手泉州國大開啟新征程
三月春雨潤如酥，三月泉州淅瀝瀝的下著小雨。3月29日，藥品福建辦舉辦的三公仔店員培訓(xùn)會在泉州國大會議室召開。
泉州國大在泉州區(qū)域是TOP3的連鎖之一，今年初開始多次深入溝通，3月底從店員培訓(xùn)開始，引導(dǎo)店員如何更好的銷售我司產(chǎn)品。4月開啟深度合作模式。
啟動會結(jié)束后， 泉州國大營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)講話
一場店員培訓(xùn)會，不是主講人講完課就結(jié)束了，后續(xù)還要乘勝追擊，加強(qiáng)后續(xù)拜訪工作，拉近店員與OTC代表的距離；加強(qiáng)后續(xù)門店駐點(diǎn)炒店，現(xiàn)場指引店員如何銷售。3月開始泉州同事周末，節(jié)假日，國大會員日等都駐點(diǎn)促銷活動，通過借力門店促銷力度，促進(jìn)終端銷售。后續(xù)還將開展社區(qū)活動、門店露演等。
寫在文末：今年初我們和泉州國大的幾次碰撞，通過計劃一系列活動，我們進(jìn)一步加深客戶關(guān)系，明顯帶動三公仔系列品種的終端表現(xiàn)和銷量。一年之際在于春，抓住了春天，也就能夠收獲未來，希望我們和客戶攜手邁向新的征程，跨越新高度，共同收獲美好的秋天。
文、攝/藥品市場部 福建辦 鄭莉
-
03/29 2023
春暖花開 好出游！
立春后，貴如油的雨水，斷斷續(xù)續(xù)的灌溉著地面，枯枝等著甘露滋養(yǎng)發(fā)芽；春天的味道也漸濃，3月春天的風(fēng)景已經(jīng)有了色彩的輪廓，幾場春雨之后，春天的畫卷就會豐富多彩起來，梅花，桃花，紫藤花朵朵齊放，一卷卷展開，迎來一樹一樹花開。春日踏青好時節(jié)，萬物復(fù)蘇柳條黃，邀上三朋五友，郊外野餐樂輕松。
踏青，郊游，自然需要好景美食相伴，花朵都在競相開放，那產(chǎn)品的踏青市場陳列當(dāng)然不可錯過，網(wǎng)點(diǎn)的摸排，適合的郊游單品“6連包”必然是最佳選！
銷售同事協(xié)調(diào)排面，堆頭位子；從地賣超市優(yōu)質(zhì)點(diǎn)到社區(qū)b類銷售旺點(diǎn)，大家一起協(xié)同下貨，調(diào)整位子，推廣下單物料，布建投放，再結(jié)合贈品，讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品！感受春天綠意的亮眼，拉動春天踏青郊游的飲品銷售！
飲品銷售旺季的戰(zhàn)役已經(jīng)開始，食品湘南辦也將以積極的行動，拉開終端的序幕，加快快銷人的前進(jìn)步伐！全力迎戰(zhàn)！
文、攝/食品市場部華中區(qū)湘南辦周龍輝
