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03/02 2023
藥品惠州辦舉辦新品上架精英店員培訓會
3月1日王老吉藥業(yè)藥品惠州辦攜手德源堂醫(yī)藥連鎖和御生堂醫(yī)藥連鎖共同開展精英店員培訓會，主要是針對“三公仔小兒感冒顆?！鄙霞芗啊氨栊乱?guī)格”上市的產品培訓，加強連鎖門店店員對王老吉藥品產品的認知及提高推薦意識，同時宣導保濟口服液10支裝維價工作，讓客戶感受我司維價的決心。
在培訓現場，店員對培訓內容進行互動搶答并且進行情景模擬PK，加入“三公仔小兒感冒顆?！币约啊氨栊乱?guī)格”等的設置情節(jié)、功效等創(chuàng)新情景表演，店員一一為顧客分析癥狀以及產品的聯合用藥等等精彩表演，增加了培訓會的生動趣味性，提高了店員的積極性。
本次培訓得到了德源堂醫(yī)藥連鎖和御生堂醫(yī)藥連鎖領導們的高度重視，把“三公仔小兒感冒顆?！币约啊氨栊乱?guī)格”產品知識培訓，現場情景模擬PK結合一起溝通交流，互動方式更容易讓店員記住產品的賣點以及一些銷售技巧。同時現場宣導保濟口服液10支裝維價工作，讓客戶感受我們維價的決心。
文、攝/藥品市場部黃澤虹
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03/02 2023
以春為始，吉瑞同行啟新篇
以春為始，萬象更新！廣州王老吉藥業(yè)兩個重點升級項目已全面啟動。名優(yōu)中成藥（小兒七星茶及小柴胡、保濟丸）智能技改項目上線，該項目可以有效提升產品便利性、時尚性以及增強消費者的體驗感；為建造三公仔兒童產品群，不斷豐富“品牌內核”，從兒藥升級到兒童專屬，經過多方籌備的三公仔藥業(yè)新品小兒感冒顆粒、三公仔益生菌粉、三公仔退熱貼自帶品牌光環(huán)即將隆重登場造福于兒童消費者。
藥品深圳辦全面貫徹落實“雙效提升”主題，將公司以上兩個“升級”項目迅速延伸落地，將產品條裝上市以及新品上市的消息第一時間共享給客戶，并制定了完善的上市方案，全力做好新舊包裝切換銷售工作以及新產品銷售準備工作，用時間換效益。
2月27日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司攜手深圳市瑞草堂大藥房有限公司隆重舉行的“以春為始，吉瑞同行啟新篇”之2023深圳區(qū)域包裝升級發(fā)布會&新品宣講會圓滿完成。
深圳市瑞草堂大藥房有限公司總經理趙延河、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司全國KA總負責人吳新寶、全國市場經理李鴻輝、廣東大區(qū)銷售負責人蔡偉明、廣東大區(qū)市場市場經理唐玉梅、深圳辦負責人楊海萍和瑞草堂100家VIP門店負責人等重要嘉賓出席本次活動。
儀式以雙方領導致辭拉開帷幕，雙方對此次戰(zhàn)略合作工作做出了充分肯定，表達了美好祝愿。
王老吉藥品事業(yè)部全國市場經理李鴻輝介紹了“三公仔小兒七星茶顆粒”“三公仔小柴胡顆?！薄氨琛?個產品，新包裝升級用藥更精準，條包更方便，用心服務廣大患者；“三公仔醫(yī)用退燒貼”“三公仔小兒感冒顆粒”“三公仔益生菌粉”3個新產品上市進行了宣講；
并現場進行了活動政策頒布和門店現場訂購下單。同時雙方現場簽約，并就2023年的銷售指標和下一步合作事項達成共識。
最后以全場共同參與了2023深圳區(qū)域包裝升級發(fā)布會&新品宣講會的啟動儀式圓滿結束。
王老吉藥業(yè)“濟世、科學、愛國”的企業(yè)理念與瑞草堂秉承服務為民、愛國奉獻的企業(yè)精神與高度契合，自覺履行企業(yè)的社會責任，包裝升級和新產品上市更好的滿足了廣大家庭對兒童用藥的精準度和便捷性。雙方簽約合作助力雙方邁上新臺階，生產經營達到一個新高度，共同守護億萬兒童的健康，惠及數千萬家庭。
文、攝/藥品市場深圳辦 黃婷
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02/25 2023
新媒體營銷的學習探索
在這個信息大爆炸的時代，新媒體營銷在每一件事中都有不可替代的作用，正如詩經中所說:“匪我衍期，子無良媒”道出了新媒體營銷舉足輕重的作用。
通過公司新媒體營銷課程學習，華中區(qū)各辦推廣同事對新媒體平臺內容有了一個全新的了解，經過幾個月的視頻制作實訓，大家都有了長足的進步，抖音平臺賬號視頻制作都在20條以上，粉絲都突破2000至7000+。
2023年華中推廣圍繞公司主打產品，涼茶與潤喉糖打造新媒體營銷視頻內容，各小組成員通力合作，撰寫腳本，演員配音，后期制作，不斷提升新媒體視頻制作能力。新的視頻制作把內容更新策略調整為在保持原有的產品介紹礎上，增強對生活類、段子類等內容供給。做到：
1. 讓用戶有樂子可找，有看完的驅動；
2. 制造沖突和刺激。用沖擊用戶認知的觀點文案或者畫面吸引他們；
3. 有趣。網感要足，會玩梗，才能有趣；
4. 積極反饋。主動回復用戶，評論區(qū)的意見，收集觀眾想看的內容；
視頻質量與視頻瀏覽量均得到有效提升。
隨著手機使用頻率越來越高，短視頻的轉發(fā)率和轉發(fā)平臺也越來越多樣化，一條短視頻拍好了可以在多個平臺形成宣傳效應，華中推廣也在嘗試投放除抖音之外更多新媒體平臺，如微視，快手，小紅書等，獲取了更好的瀏覽量與信息反饋。
后期視頻制作中也會逐步加入其他新產品如植韻，尊萃，核桃乳；場景從節(jié)日，校園，關愛，異業(yè)合作，地面活動等入手，擴大分享的場景與活動內容，重樹產品在消費者心中活力形象。
媒體營銷推廣就是需要對發(fā)出去的內容進行數據分析，通過新媒體平臺了解消費者對我品的飲用習慣，對品項的建議，對平臺內容的喜好，對我品的認知，所以目前提升內容運營效率才是目的，這也是華中區(qū)新媒體營銷推廣探索的方向，根據數據分析結果做出內容更新、結構調整才是運營一個平臺號的基礎，這也是未來線上傳播能對線下產品售賣起到增量作用的關鍵。
文/食品市場部華中區(qū)湖北辦 唐元威
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02/17 2023
合力精耕，共贏新春“開門紅”
2023年春之伊始，萬物復蘇，各地隨著管控放開，返鄉(xiāng)、聚會、走訪親戚、年例祭拜、宴請，熙熙攘攘，迎來了近三年來最熱鬧的春節(jié)。在年前，雖然進行了渠道壓貨動作，但是由于受春節(jié)陰雨天氣影響，去年貨物回轉周期長，終端備貨都比較保守，為了保證春節(jié)期間以及年例區(qū)域的正常銷售，食品湛江辦全體人員決定在春節(jié)期間堅守崗位，加大力度對終端的鋪貨，送禮區(qū)域加強形象布建，傳播“吉”文化，年例區(qū)域進行終端攔截，宣導“吉祥年例，就喝王老吉”的消費場景，通過優(yōu)化陳列位、提升形象進而促成銷量。團隊一起，共同把握春節(jié)銷售高峰，力爭在第一季度實現“開門紅”。
圖：食品湛江辦節(jié)前鋪貨、形象布置準備。
由于春節(jié)人流量增多，購銷兩旺，在年初二就有部分批發(fā)出現了斷貨的情況，為了及時補充終端庫存，保證正常銷售回轉，經銷商在年初二就配合車輛與人員進行渠道補強，各區(qū)域人員也跟車鋪貨，重點進行新品鋪市加強，利用春節(jié)銷售旺季，去化新品庫存。
圖：年初二，跟車鋪貨，帶新品下鄉(xiāng)補貨。
精選點位，投放導購，實現銷量引爆，春節(jié)+年例期間，共投入導購場次383場，銷量合計15691箱，單場最高銷量可達158箱，很好促進了終端貨物的流轉，構建銷售氛圍。
圖：終端實時銷售情況。
吉，是生活的期盼；
吉，是歸家的美好；
吉，是團聚的號角；
吉，從春開始延續(xù)。
春戰(zhàn)才剛剛開始，年后的年例場次更是沒有硝煙的戰(zhàn)場，品牌競爭更加激烈。搶抓新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，加快新發(fā)展，大家一起朝著既定的目標奮力前行。
新年第一場戰(zhàn)役取得了一定的成績，對食品湛江團隊來說，是鼓舞，同樣也是挑戰(zhàn)，未來的道路荊棘滿布，挑戰(zhàn)與機遇并存，團隊任務任重而道遠，神圣而榮譽，讓“吉”成為湛江人民春節(jié)的美好愿景，讓“吉”隨處可見，走入千家萬戶，伴隨著春節(jié)的氛圍，實現來年美好愿景。
文、攝/食品湛江辦佘琿璇
