學(xué)習(xí)加改變就等于成功
發(fā)布日期：2022/04/11
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。作為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天也將從舊日所謂的輝煌跌入低谷。及時(shí)的汲取新知識(shí)相當(dāng)重要，列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。"俗話說(shuō)活到老，學(xué)到老",這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作，也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。從21年開(kāi)始辦事處開(kāi)展"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)"的活動(dòng)，在區(qū)域形成了良好的讀書(shū)熱潮，學(xué)習(xí)氛圍如火如荼。結(jié)合工作、學(xué)習(xí)上的心得體會(huì)，與大家分享一些收獲。
作為一名銷售人員，首先需要良好的心態(tài)。尤其在疫情當(dāng)下，當(dāng)業(yè)績(jī)做得很差時(shí)，卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤笨偸窃谡医杩冢诒г?。但從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已。對(duì)工作不夠主動(dòng)只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。缺乏敬業(yè)精神。要讓人生更加漂亮，唯有轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，對(duì)工作主動(dòng)進(jìn)取。找到最適合自身與當(dāng)下市場(chǎng)的一套方式和方法去努力。因越努力越幸運(yùn)。每當(dāng)失敗低落的時(shí)候，暗暗給自已鼓勁，堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客戶，事情總會(huì)向著好結(jié)果展。
作為一名銷售人員，要懂得時(shí)間管理因時(shí)間是有限的，所有的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因無(wú)法合作的客戶身上。首先要對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。
作為一個(gè)銷售人員要有掌控客戶的能力：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于對(duì)客戶的日常拜訪。針對(duì)客戶銷量，客戶對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度，熱情度及時(shí)了解并解決。增加客戶日常拜訪頻次，降低客戶流失讓客戶覺(jué)得我們與他同在增加客戶信心。
作為一個(gè)銷售人員要有良好執(zhí)行力，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。一改過(guò)往工作中繁瑣復(fù)雜的事情不抱有能拖就拖的心態(tài)。要做到今日事今日畢。
以往學(xué)習(xí)勁頭不足自我習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點(diǎn)這明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn)，什么也不精，學(xué)習(xí)的知識(shí)不系統(tǒng)也不透徹。學(xué)習(xí)自覺(jué)性和恒心不夠。通過(guò)學(xué)習(xí)知道作為一名銷售人員需要有良好學(xué)習(xí)力。因?yàn)殇N售人員只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)。
食銷華中區(qū)江西辦：蘇玉昆