直面困境，堅定信心，篤力前行
發(fā)布日期：2022/04/27
2022年春季市場仍受疫情的持續(xù)影響，對此，全國各地開展了更為嚴(yán)格的限行、封閉等管控措施，各行業(yè)或多或少遭遇了其所帶來的阻力，市場消費面整體趨于萎靡，而線下實體經(jīng)濟更是遇到了前所未有的銷售困境。
當(dāng)前疫情愈發(fā)趨于常態(tài)，消費力明顯有衰退與降低，我們的市場出現(xiàn)了與終端客戶供給需求的斷層，業(yè)績受挫的嚴(yán)峻局面。受此影響，如果沒有一個團(tuán)隊市場操作體系的加強管控以及團(tuán)隊信心的打造措施，勢必會造成整體團(tuán)隊士氣低迷，引發(fā)預(yù)期悲觀，傳導(dǎo)效應(yīng)會進(jìn)一步把低落的情緒蔓延至整個團(tuán)隊。面對這樣的市場環(huán)境，在廣西大區(qū)及各辦領(lǐng)導(dǎo)的動員及引領(lǐng)之下，廣西區(qū)全體營銷將士并沒有氣餒，并及時出臺各項應(yīng)對舉措，主以加強終終端維市，堅守市場的應(yīng)對措施。堅定信念，持有打贏春季疫情市場阻擊戰(zhàn)的意志、決心和信心。
一、 堅守一線，維穩(wěn)基礎(chǔ)
全體營銷人員，堅守一線，精耕市場，勤拜訪多動手，做好市場基礎(chǔ)陳列，強化春季春游踏青形象布建，營造春游踏青消費氛圍。
疫情雖對市場帶來了較大的沖擊，卻阻止不了各辦事處銷售管理團(tuán)隊多頻次多渠道的加強市場走訪，深入了解市場工作的難點、問題點，力求有問題現(xiàn)場解決。對存在的市場問題進(jìn)行匯總和提出解決方案，舉一反三，避免問題再次發(fā)生。
二、 多渠道開發(fā)，拓展產(chǎn)品銷路
完善渠道布局，調(diào)整資源配置，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。快消品市場分銷渠道多元化、終端渠道多元化特點已非常明顯，根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢、資本優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品全渠道覆蓋，積極參與競爭。
受疫情影響，消費者消費認(rèn)知和消費習(xí)慣會產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變，區(qū)域根據(jù)線上與線下不同渠道特性提供精準(zhǔn)化服務(wù)，通過庫存消化解決、推廣方式創(chuàng)新、新產(chǎn)品促銷等措施給終端提供足夠安全保障和發(fā)展空間，解決終端后顧之憂。另外，加強區(qū)域渠道拓展，如餐飲渠道、自動售賣機，為產(chǎn)品打開多通路的方式銷售。
與地方小餐飲“粉之都米粉”連鎖達(dá)成年度合作，通過“王老吉X粉之都”強強聯(lián)合，我品強勢進(jìn)入連鎖餐飲渠道，在傳統(tǒng)終端之外打開了一條新賽道，銷量可期。
加強區(qū)域自動售賣機校園、景區(qū)、車站、工廠點合作投放，為銷量與品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界營銷，深化品牌推廣
受疫情管控影響，常規(guī)戶外活動執(zhí)行愈發(fā)困難，面對這樣的困境，需要進(jìn)行多渠道的開拓，多樣化的場景促銷，確保主題活動有序有效開展。
春季檔活動期間，我們結(jié)合了商圈、餐飲、汽車出行平臺、親子機構(gòu)等，多元素、多層次的合作了相關(guān)活動，多方面提升品牌曝光度和美譽度。
曹操出行異業(yè)傳播，線上傳播及出行優(yōu)惠終端引流傳播，線上APP彈窗及公眾號傳播，影響觸達(dá)1萬人次以上；終端主題優(yōu)惠包引流傳播，形式多樣，保持市場品牌與消費者的互動。
三月三城市綜合體音樂節(jié)聯(lián)動，活動多形式參與，多方位獲取曝光流量。
“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”，廣西區(qū)全體將士全員出擊，積極面對難點、問題點，持續(xù)提升團(tuán)隊凝聚力，堅守維市，夯實市場基礎(chǔ)；突破創(chuàng)新，尋找銷售新增長與突破點。堅定信念，保持高昂的斗志、決心和信心，力爭打贏這場沒有硝煙的疫情市場攻堅戰(zhàn)！
文/梁廷朋