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02/19 2004
廣藥的“化功大法”（《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
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廣州羊城藥業(yè)股份有限公司同羊城晚報、廣州荔灣區(qū)科協(xié)和海馬廣告公司聯(lián)合舉辦的“王老吉養(yǎng)生保健傳萬家”活動最后一站不久前在荔灣廣場拉開帷幕。來自全國的十大象棋棋王的出現(xiàn)，將活動推向了高潮?！?圖為棋王們一起合影。（楊楊 攝影報道）
央視版《天龍八部》中有個人物叫丁春秋，他依靠“化功大法”吸收群雄的內(nèi)力而稱霸一方，其武功的關(guān)鍵之處在于納入后的“消化”。在資本運作如火如荼的醫(yī)藥行業(yè)，并購后內(nèi)部資源的整合是橫亙在企業(yè)面前的一根標桿。
■ 來源：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》 2004-02-18
春節(jié)剛過，廣藥集團就頻頻出手：先是走出“重名”的困惑，接著解決“蕭墻之爭”的煩擾，同時整合、擴鋪終端網(wǎng)絡(luò)……2月5日，廣藥集團廣州羊城藥業(yè)股份有限公司正式更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，原羊城藥業(yè)轄下有關(guān)的產(chǎn)品包裝和批號等的修改工作開始正式啟動。2月8日，廣州藥業(yè)（600332）發(fā)布公告稱，已與“兄弟單位”廣州白云山股份有限公司（000522，與前者均為廣藥集團控股）簽署互相放棄部分產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)議，同時出資388.88萬元收購廣藥集團持有的廣州醫(yī)藥集團盈邦營銷有限公司（下稱盈邦公司）51%的股權(quán)，以避免同業(yè)競爭。在這些貌似各自獨立的動作抹布，是否預(yù)示著廣藥集團通過對下屬企業(yè)的整合來實施新一輪的品牌戰(zhàn)略呢？ “更名”和“兄弟禮讓” “王老吉”是廣州市27家著名老字號之一，也是全國聞名的“中華老字號”之一，但由于歷史和政治等方面的原因，“王老吉”作為企業(yè)，竟然已改名換姓36年。“王老吉”在民間的影響很深遠，提到“王老吉”，人們便知其經(jīng)營何物，食之何用，口碑如何等。而以“羊城”作為商標就更不計其數(shù)了。由于“羊城”是廣州藥業(yè)，甚至把羊城藥業(yè)，廣州藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團和羊城藥業(yè)集團等混為一談。
據(jù)了解，去年“王老吉清涼茶”登上了南航的客機，成為中國航空嘴史上第一批涼茶類飲料；今年元旦，“王老吉”又冠名湖南衛(wèi)視金鷹劇場；從今年元月7日開始，“王老吉”廣州至重慶的1075/1076列車為“王老吉”號；羊城藥業(yè)總投資1200萬元的30集高清晰度電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》，預(yù)計從2004年5月份起在中央電視臺和全國各地電視臺播出……這一系列的品牌推廣可謂風(fēng)頭正勁，業(yè)內(nèi)也有了“王老吉”有從廣藥集團剝離出來獨立運營的可能性的猜測。
羊城藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理施少斌在接受采訪時說，“羊城”的命名過于通俗化，商標與企業(yè)名的不統(tǒng)一，不符合今后品牌發(fā)展的需要。同時，“王老吉”不會像“太太”那樣為名所累，它走的是多品牌戰(zhàn)略，不僅生產(chǎn)藥品，還生產(chǎn)食品、健康類用品，并且將在三年內(nèi)投入1.5億元為打造新品牌提供資金支持。今后要把涼茶提升到健康產(chǎn)品系列層次，需要從相關(guān)多元化上下工夫，進行諸如二次開發(fā)、劑型創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等，以提高產(chǎn)品的含金量。總的目標是把“王老吉”由區(qū)域型公司發(fā)展成為全國型乃至跨國型的公司。
至于“自立門戶”一說，施少斌笑言“根本不可能”。公司雖然力圖將“王老吉”打造成“中國草本類藥物每一品牌”，但要依附于廣藥這棵大樹才能得到較快發(fā)展。
對于廣藥集團下轄的廣州藥業(yè)和白云山股份公司互簽“一紙協(xié)議”，廣州藥業(yè)股份公司副總經(jīng)理何舒華認為，此舉的主要目的是為避免同業(yè)競爭、重復(fù)生產(chǎn)的尷尬，避免造成企業(yè)資源的浪費。據(jù)悉，雖然廣州藥業(yè)和白云山股份在主營業(yè)務(wù)上分別有中、西藥的側(cè)重，但兩家公司轄下的子公司產(chǎn)品重復(fù)的很多。比如白云山股份轄下的拳頭產(chǎn)品之一板藍根劑型，廣州藥業(yè)轄下就有羊城、敬修堂、中一藥業(yè)三家子公司也在生產(chǎn)。廣州藥業(yè)總經(jīng)理周躍進稱，這次與白云山達成協(xié)議的原則是，同類產(chǎn)品原來誰生產(chǎn)的規(guī)模大，對方就作出讓步，放棄繼續(xù)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的權(quán)利。
商業(yè)一直是廣州藥業(yè)重要的主營業(yè)務(wù)，廣藥集團的全資公司盈邦營銷的主營業(yè)務(wù)也是代理產(chǎn)品、大宗原材料購銷等商業(yè)業(yè)務(wù)，做的是終端推廣。不難看出，廣州藥業(yè)購買其51%的股權(quán)取得控股地位同樣是為了更有利于資源整合和避免同業(yè)競爭。
整合源于多品牌戰(zhàn)略
無論是更名還是加強終端網(wǎng)絡(luò)以及避免同業(yè)競爭，它們之間都存在必然聯(lián)系。施少斌認為，近年來集團著力樹立“廣藥”主品牌的形象，沒有廣藥集團形象的樹立，下屬企業(yè)的各種品牌的共同發(fā)展壯大，對集團的發(fā)展也有很大的服從集團CS戰(zhàn)略規(guī)劃的。老字號有很好的資源和規(guī)模，若是現(xiàn)貨的經(jīng)營理念、管理技術(shù)跟不上，它將退出歷史舞臺。子品牌的形象發(fā)展，是為了更突出主品牌的形象，“太太”就是個很好的例證。
何舒華表示，廣州藥業(yè)在香港上市，白云山股份在深圳上市，各自獨立經(jīng)營運作。但對于集團而言，獨立運作使得資源分散，不利于集團做大做強。從這個角度來說，這一系列的動作可以看作是順應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展和集團品牌戰(zhàn)略的需要而作出的。比如集團在1999年從德國引進了一整套先進的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不僅使集團的制造業(yè)取得十分好的業(yè)績，更對附屬企業(yè)實施了有效監(jiān)控。同時，新產(chǎn)品的市場拓展、廣告投放和宣傳的一體化等待，都需要子公司各自品牌的發(fā)展，最終促進“廣藥”品牌的發(fā)展。當(dāng)然，這需要一個過程。
實際上，這幾年廣藥集團一直把多品牌戰(zhàn)略作為發(fā)展方向和工作重心。在去年第15屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息會上，廣藥集團總經(jīng)理李益民曾說過，兼并后最重要的就是保證各種資源運行順暢，帶來的是企業(yè)良性循環(huán)而不是內(nèi)耗。否則，不僅這樣的兼并不成功，還會拖垮企業(yè)。在瞬息萬變的商場中，企業(yè)運用綜合手段不斷壯大自身，以形成核心競爭力，其中要重點走多元化品牌路線。
中國醫(yī)藥經(jīng)濟研究中心首席顧問牛正乾先生認為，“廣藥”的頻頻出招，是出于戰(zhàn)略協(xié)同的考慮。內(nèi)部資源（如軟、硬件）的整合避免了資源閑置、重復(fù)、浪費，對外部更獲得一種品牌的聚合效應(yīng)。不管廣藥集團的戰(zhàn)略是有意識還是無意識的，都反映出中國醫(yī)藥工商業(yè)同國際上（尤其是美國）的醫(yī)藥工商業(yè)格局的相似性——大集團最終控制市場，形成壟斷格局。當(dāng)然這個過程可能是漫長的，還有技術(shù)創(chuàng)新、市場壟斷性、內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同等等問題都需要面對和處理，但廣藥的舉措為這種終極格局的建立作了一個很好的前期鋪墊。 -
02/19 2004
羊城藥業(yè)更名“王老吉”（南方都市報）
來源：南方都市報 2004-02-19
計劃斥資1.5億元進行品牌推廣
羊城藥業(yè)董事長施少斌昨天向媒體證實，廣藥集團廣州羊城藥業(yè)股份有限公司2月5日已在工商部門更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”。
施少斌說：王老吉是廣州27家著名老字號之一，也是中華老字號之一，而署名“羊城”的企業(yè)就有幾百家，以“羊城”作為商標的企業(yè)在廣州有300多家，而30多家企業(yè)經(jīng)營范圍不同，素質(zhì)參差不齊。公司的形象或會受到問題公司的影響?！把虺恰笔侨狈€性的別名，人們常把羊城藥業(yè)、廣州藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團和羊城藥業(yè)集團等混為一談。所以，羊城藥業(yè)經(jīng)過2年多的市場考察，認為現(xiàn)在改名時機成熟了。該企業(yè)今年計劃投資數(shù)千萬元，3年內(nèi)共投入1.5億元甚至更多資金打造新品牌。 -
02/09 2004
走出“重名”困局，羊城藥業(yè)改名“王老吉”(《新快報》)
2004-02-09 09:23:16 www.ycwb.com 新快報記者 張桂萍 通訊員 梁利衡 2月5日，廣藥集團廣州羊城藥業(yè)股份有限公司正式被工商部門更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，原羊城藥業(yè)轄下有關(guān)的產(chǎn)品包裝和批號等的修改工作開始正式啟動。 這意味著“王老吉”作為廣州一百多年前就擁有的企業(yè)名號，在經(jīng)歷140余年的“隱姓埋名”后重新更回原名（簡稱為“廣藥王老吉”）。 業(yè)內(nèi)認為，舍棄用了36年的“羊城藥業(yè)”企業(yè)名號，意味著以“涼藥”起家的“王老吉”重新定位品牌專業(yè)化。 “羊城”名號不利拓展市場 “王老吉”是廣州市各行各業(yè)共27家著名老字號之一，也是“中華老字號”之一。老字號本應(yīng)是一個企業(yè)，但由于歷史和政治等方面的原因，“王老吉”作為企業(yè)，竟然已改名換姓36年。 也就是說，被確認為廣州市27家著名老字號之一的“王老吉”，實際上只是一個商標而不是一個企業(yè)。像這樣既是“廣州著名老字號”，又是“中華老字號”，但不是一個企業(yè)的情況，令羊城藥業(yè)在王老吉品牌推廣上損失不少印象分。 據(jù)了解，即將成為歷史的“廣州羊城藥業(yè)公司”，其前身是由廣東鶴山人王澤邦于1828年始創(chuàng)的“王老吉藥廠”。1956年國家實行工商業(yè)社會主義改造，將8家私營中藥廠合并后，王老吉藥廠更名為“王老吉聯(lián)合制藥廠”。1966年，造反派打著“不能為資本家樹碑立傳”、“王老吉也是臭老九”等旗號，迫使有關(guān)部門于1968年將王老吉聯(lián)合制藥廠，改名為“廣州中藥九廠”。 王老吉在民間影響深遠，一提“王老吉”，人們便知其經(jīng)營何物、食之何用、口碑如何等。而署名“羊城”為名號的企業(yè)有幾百家，以“羊城”作為商標就更不計其數(shù)了。由于“羊城”是廣州的別名，很多人把羊城藥業(yè)當(dāng)成廣州藥業(yè)，甚至將羊城藥業(yè)、廣州藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團和羊城藥業(yè)集團等混為一談。 羊城藥業(yè)董事長總經(jīng)理施少斌承認，由于大眾市場特別是北京市場對“王老吉”三字的品牌認知度更高，王老吉企業(yè)名稱和商標不統(tǒng)一的問題，不但從“廣州市名牌戰(zhàn)略”的角度考慮顯得欠妥，從品牌打造上，更名也可望有事半功倍效果。 3年投1.5億再造“王老吉” “為名所累”的太太藥業(yè)近日更名“健康元”，為什么羊城藥業(yè)反其道而行之呢？ 施少斌稱，在改名前企業(yè)也權(quán)衡過，但出于“打造專業(yè)品牌”和“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”考慮，最后還是決定恢復(fù)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹巴趵霞痹? 由于自1998年開始，“廣藥王老吉”每年平均以25%的經(jīng)營業(yè)績遞增，更名僅是“廣藥王老吉”邁出的第一步，企業(yè)計劃今年投入數(shù)千萬元、三年內(nèi)共投入1.5億元甚至更多資金進行全方位聯(lián)動，打造新品牌。 早在去年5月，“王老吉清涼茶”就與中國南方航空公司攜手登上了南航客機，成為中國航空史上第一批涼茶類飲料；今年元旦開始，以1100萬元的競標價冠名湖南衛(wèi)視金鷹劇場；今年元月7日開始，冠名廣州至重慶的1075/1076列車為“王老吉”號。 總投資1200萬元的30集高清晰度電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》，也預(yù)計從2004年5月份起，將在中央電視臺和全國各地電視臺播出，力圖通過王老吉傳奇故事將“王老吉”打造成“中國草本類藥物第一品牌”形象。 鄭啟文/攝740)this.width=740' border=undefined>
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01/26 2004
羊城藥業(yè)鼎力打造“企業(yè)名片”
來源：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》 作者：武仁義
在羊城藥業(yè)流傳著打造人力資源、王老吉品牌、花園式企業(yè)三張“名片”的說法。董事長施少斌認為，國內(nèi)企業(yè)最要緊的是打造核心競爭力。按照他的說法，羊城藥業(yè)在給自己畫“資源半徑”，“半徑”越大，所涵蓋的內(nèi)容就越豐富。
國企老總就是接力賽運動員
廣州羊城藥業(yè)是一個有著175年歷史的老字號企業(yè)，其前身王老吉聯(lián)合制藥廠始建于公元1828年，全盛時期有180多家分店，遍布嶺南地區(qū)?！巴趵霞弊鳛闆霾璧拇砥放?，在“兩廣”及東南亞地區(qū)享有盛譽。一直以來，王老吉產(chǎn)品深深地融入百姓生活，成為嶺南人生活中密不可分的一部分，形成嶺南人特有的茶飲文化。80年代中期到90年代初，羊城藥業(yè)曾創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績；位列全國中成藥企業(yè)50強，產(chǎn)值1個億，利潤1000萬元。隨著改革開放的不斷深入，羊城藥業(yè)成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，并積極籌備上市，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經(jīng)營。正當(dāng)企業(yè)陷入深深的困境時，廣藥集團委派了陳翔志和祁茂林兩位到羊城藥業(yè)主持工作，逐步扭轉(zhuǎn)了局面。2001年8月，廣藥集團又果斷地派了位年輕人來主持羊城藥業(yè)的全盤工作，他就是在廣藥工作了13年，幾乎走遍了廣藥集團“流水線”的33歲的施少斌。施少斌深深地懂得，企業(yè)間的競爭就象一場無休止的接力賽。國有企業(yè)的每一任老總都是這個賽程中的運動員，都必須穩(wěn)穩(wěn)地接住前任遞過來的“接力捧”，義無反顧地大踏步向前走，只有這樣才能在“接力賽”中賽出好成績。施少斌接過羊城藥業(yè)的“接力棒”，很快便進入了競技狀態(tài)。
沒有做的事，就怕不做事的人
羊城藥業(yè)也曾擁有所有國企的通病。翻開公司人員檔案，大多數(shù)中層干部的年齡為40－50歲，30多歲的很少，男性平均年齡為42.3歲，女性平均年齡為40.9歲；年齡趨于老齡化，這些人中，初中文化程度的占46%。一家?guī)兹送谝粋€企業(yè)的例子是舉不勝舉，因此在管理上存在動一人牽一家的弊病，人員的變動，一旦涉及到這些人的私人利益，便會遭來報復(fù)。面對著巨大的壓力，施少斌思考的是如何利用手頭有限的資源去打開僵局、如何將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。他要做的就是讓羊城人接受他，他堅信“一把鑰匙開一把鎖”，沒有做不好的事，就怕不做事的人。合理掌握改革的節(jié)奏，該出手時就出手。在人力資源上做文章，在制度的改革上做人的思想工作。畢業(yè)于中山大學(xué)MBA的施少斌對于如何將管理理論的精義最準確貫徹到企業(yè)的實際運行中具有相當(dāng)多的思考與實踐經(jīng)驗。
施少斌說：“一個人最多能挑50斤的擔(dān)子，你要他挑100斤肯定不行，也不能要他挑20斤的擔(dān)子，這樣一來潛力就沒有發(fā)揮出來，因此企業(yè)在用人上要量才為用?！笔┥俦笥萌说囊粋€重要原則就是“唯能是舉”。羊城藥業(yè)在“賽馬場”上鄭重宣布3條“游戲規(guī)則”：不惟學(xué)歷資歷惟能力，不惟年齡工齡惟腦靈、不惟地緣親緣惟機緣，一律競爭上崗，你有多大本領(lǐng)，公司就為他提供多大舞臺。從中層干部到主管，直到一般崗位人員的選拔，公司全部采取毛遂自薦競爭上崗的方式公開招聘，公司首先張榜公布經(jīng)研究確定的各部門及車間的職數(shù)，崗位職責(zé)、技能要求、職條件等；要求應(yīng)聘人在《應(yīng)聘書》中詳盡中述履行職責(zé)的初步設(shè)想和計劃要達到的目標，在通過書面考試和面試答辯后，再進行組織考察。
羊城藥業(yè)的人事制度改革為企業(yè)的“千里馬”營造一個公開、公正、公平的競爭環(huán)境。人的工作理順了，企業(yè)的變化也出現(xiàn)了喜人的變化。在施少斌上任的當(dāng)年，羊城藥業(yè)銷售收入比上年增長了25%，到2003年，銷售收入比上年增長27.3%，達到3.087億元，創(chuàng)利潤3200萬元，比上年增長30%。在成績面前施少斌沒有沾沾自喜，他將羊城藥業(yè)的目標定在了一個新的高度——打造“中國草本類第一品牌”。他在思索如何讓“王老吉”這一品牌在市場瞬息萬變的競爭中與狼共存、與狼共舞，根據(jù)廣藥集團確定的在全國醫(yī)藥行業(yè)進入前三名、到2010銷售收入達300億元以上的奮斗目標，羊城藥業(yè)已將自己到2010年的目標鎖定在銷售額10億元以上。
品牌是企業(yè)的核心競爭力
在羊城藥業(yè)流傳著打造人力資源、王老吉品牌、花園式企業(yè)三張名片的說法。施少斌認為，國內(nèi)企業(yè)最緊要的是打造核心競爭力，按照他的說法，羊城藥業(yè)正在給自己畫“資源半徑”，“半徑”越大所涵蓋的內(nèi)容就越豐富。在“王老吉”品牌打造上，羊城藥業(yè)是頗費一番心思的?！巴趵霞弊鳛橐环N老少咸宜、大眾普及的保健型飲料，在廣東、廣西等南方地區(qū)是家喻戶曉的。而羊城藥業(yè)股份有限公司，是正宗“王老吉”的生產(chǎn)企業(yè)。如何將已有175年歷史的“王老吉”品牌發(fā)揚光大，是羊城藥業(yè)一直苦苦思索的問題。在對同為“老字號”的“同仁堂”進行文化包裝的《大宅門》成功演繹成家喻戶曉的故事后，“北有同仁堂，南有王老吉”也變成了施少斌的營銷戰(zhàn)術(shù)，投資1200萬元長達30集的長劇《嶺南藥俠》就這樣醞釀成功。這是施少斌運用MBA所學(xué)的財務(wù)管理知識籌措資金拍攝的帶“京味”的廣東戲。這是一種新嘗試，打的是一張文化營銷牌，打造的是一張永不褪色的名片。目前，一些國有企業(yè)存在虧損累計額大、資產(chǎn)負債率高，企業(yè)資金短缺、產(chǎn)品科技含量低、管理水平落后等問題。以上問題在羊城藥業(yè)同樣不同程度地存在，但施少斌不以消極的態(tài)度對待這個問題。他常常對職工說：人們大多只看到國企機制不活，反應(yīng)慢，人員負擔(dān)重，還有無法掙脫的關(guān)系網(wǎng)。但是他們沒有看到國企同時也是一個大平臺，它的內(nèi)部資源，包括廠房、設(shè)備、資產(chǎn)、國家都是無條件地交給企業(yè)使用。同時同企已有一定的市場基礎(chǔ)，品牌已經(jīng)成形。同時國企已有一定的市場基礎(chǔ)，品牌已經(jīng)成形，企業(yè)所面臨的只是如何利用優(yōu)勢，再創(chuàng)效益。只要企業(yè)懂得借勢，就一定會有光明的發(fā)展前景。
