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01/14 2016
[廣州日?qǐng)?bào)]獲林則徐贈(zèng)名 188歲王老吉致力民族品牌創(chuàng)新
民族英雄林則徐向王老吉贈(zèng)送寓意懸壺濟(jì)世的大銅壺,并為涼茶鋪取名王老吉。
建設(shè)廣州國(guó)家中心城市”
——世界眼中的開(kāi)放廣州系列
撰文/杜萌 “十三五規(guī)劃”開(kāi)局之年,廣州生物醫(yī)藥健康行業(yè)傳來(lái)好消息:國(guó)家“863”科研成果顯示王老吉涼茶可延長(zhǎng)動(dòng)物壽命。與此同時(shí),涼茶的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究也取得突破性進(jìn)展。當(dāng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略上升到國(guó)家戰(zhàn)略,中華老字號(hào)王老吉在傳承正宗涼茶文化的同時(shí),也在創(chuàng)新科技發(fā)展和產(chǎn)品多元化革新層面上,成為民族品牌創(chuàng)新發(fā)展的標(biāo)桿,助力國(guó)家中心城市建設(shè)。
國(guó)家863計(jì)劃成果發(fā)布:喝王老吉可延年益壽
廣州創(chuàng)新資源高度聚集,擁有全省70%以上高校、科研機(jī)構(gòu)、科技人員。在廣州部署謀劃和推進(jìn)“十三五”的進(jìn)程中,王老吉持續(xù)以創(chuàng)新為核心,在科研、質(zhì)量和產(chǎn)能模式上,助力政府加快形成創(chuàng)新發(fā)展格局,加強(qiáng)國(guó)家中心城市的創(chuàng)新樞紐地位。
1月6日,在由廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司主辦的“王老吉涼茶國(guó)家863計(jì)劃突破性科研成果發(fā)布暨廣州王老吉大健康研究院成立發(fā)布會(huì)”上,正式對(duì)外公布:863計(jì)劃按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn),完成國(guó)內(nèi)首個(gè)涼茶產(chǎn)品3年安全性系統(tǒng)研究,取得重大突破性成果——長(zhǎng)期飲用王老吉涼茶可延長(zhǎng)動(dòng)物壽命。
這項(xiàng)成果的發(fā)布,證明了長(zhǎng)期且適量地飲用王老吉涼茶對(duì)身體健康有積極的作用。據(jù)悉,該課題組仍舊在開(kāi)展進(jìn)一步的研究工作,將逐步完善王老吉涼茶食用安全性證據(jù)鏈。
早在2010年,王老吉涼茶安全性評(píng)價(jià)項(xiàng)目就已成為首個(gè)參加國(guó)家863計(jì)劃的涼茶項(xiàng)目。在收回紅罐和紅瓶王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,廣藥集團(tuán)制定了“136”發(fā)展方略,將以把王老吉從民族品牌打造成世界品牌為目標(biāo),通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)和虛擬創(chuàng)贏3種發(fā)展模式,從品牌、國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)、人才、資源、科技等6方面進(jìn)行立體式打造,并啟動(dòng)涼茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的研究工作,以給涼茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展建立標(biāo)準(zhǔn)體系。
為了更好地進(jìn)行涼茶標(biāo)準(zhǔn)研究和制定,廣藥集團(tuán)研究總院院長(zhǎng)穆拉德博士代表廣藥集團(tuán)與SGS(瑞士通用公證行香港通用公證行有限公司)就“王老吉涼茶植物飲料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究項(xiàng)目”進(jìn)行了簽約,將以歐盟、北美、日本等國(guó)家和地區(qū)對(duì)藥用植物的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)為參照,運(yùn)用高效液相色譜、DNA指紋鑒定等現(xiàn)代化分析方法對(duì)王老吉涼茶的原材料、產(chǎn)品包材、產(chǎn)品所含的所有成分的種類與數(shù)量等進(jìn)行全面分析,以制定涼茶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
不僅如此,王老吉于2015年率先建立了“王老吉泰州創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”以及“王老吉宜昌創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”。值得一提的是,王老吉基地的建立是以生產(chǎn)、科研、文化“三位一體”的模式,科研創(chuàng)新發(fā)展也是不可或缺的一環(huán)。王老吉在發(fā)展自身產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者結(jié)合本地的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā),期望利用王老吉強(qiáng)大的渠道資源成為當(dāng)?shù)乜蒲谐晒霓D(zhuǎn)化平臺(tái)轉(zhuǎn)化,從而激發(fā)社會(huì)創(chuàng)新活力和創(chuàng)業(yè)激情。
產(chǎn)品創(chuàng)新助推“健康中國(guó)”
隨著“健康中國(guó)”寫(xiě)入十三五規(guī)劃,上升為國(guó)家戰(zhàn)略,人口加速老齡化、實(shí)施全面二孩、互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合,都為行業(yè)發(fā)展提供新機(jī)遇。廣藥集團(tuán)作為醫(yī)藥行業(yè)巨頭,力爭(zhēng)到2017年打造“千億銷售、千億市值、百億利稅”的醫(yī)藥企業(yè),助力成為世界級(jí)的生物醫(yī)藥健康領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
廣州王老吉大健康研究院的成立,也順應(yīng)時(shí)代潮流,協(xié)同了企業(yè)發(fā)展的步伐。廣州王老吉大健康研究院定位為廣藥集團(tuán)大健康產(chǎn)品研發(fā)中心。研發(fā)方向包括牽頭或參與國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草,持續(xù)開(kāi)展涼茶植物性飲料的深度研究,縱向開(kāi)發(fā)王老吉涼茶系列產(chǎn)品,統(tǒng)籌包括保健品、功能性食品、保健性食品、特殊醫(yī)藥用途食品、功能性日用品等大健康產(chǎn)品的研發(fā)。
涼茶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人鄭榮波獲聘成為廣州王老吉大健康研究院院長(zhǎng)?,F(xiàn)階段,王老吉大健康研究院正引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大健康領(lǐng)域的知名學(xué)者,組建國(guó)內(nèi)頂尖的集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)。
在工藝創(chuàng)新方面,王老吉同樣順應(yīng)了時(shí)代的更迭和發(fā)展,從涼茶粉、涼茶包至罐裝涼茶、盒裝涼茶、無(wú)糖低糖涼茶、固體涼茶等形態(tài)的轉(zhuǎn)變,使王老吉成為遍布大街小巷、可供眾人飲用的日常健康飲品。
王老吉是誕生在廣州的中華老字號(hào)品牌,188年來(lái)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)涼茶產(chǎn)業(yè)井噴發(fā)展,整體市場(chǎng)容量超過(guò)400億元。廣州將著力打造21世紀(jì)海上絲綢之路的重要樞紐,高水平引進(jìn)來(lái)和大規(guī)模走出去。王老吉將借力廣州核心區(qū)位優(yōu)勢(shì),加速國(guó)際化市場(chǎng)布局,在引領(lǐng)涼茶行業(yè)的同時(shí),推動(dòng)涼茶品類走出去,使其成為世界第一的健康飲料品牌。
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01/06 2016
[廣州日?qǐng)?bào)]涼茶市場(chǎng)超400億元
涼茶原材料必須精挑細(xì)選。涂端玉供圖
據(jù)載王老吉藥鋪銅葫蘆由林則徐送
“建設(shè)廣州國(guó)家中心城市”——世界眼中的開(kāi)放廣州系列
作為廣東名片,涼茶在嶺南地區(qū)擁有近2000年歷史。近年來(lái),憑著獨(dú)特深厚的文化內(nèi)涵,涼茶產(chǎn)業(yè)獲得高速發(fā)展。
其中,以王老吉為代表的涼茶品牌創(chuàng)造了中國(guó)獨(dú)有植物飲料品類的奇跡:王老吉在國(guó)內(nèi)罐裝飲料銷售額已超過(guò)國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)及其他碳酸飲料品牌,而“王老吉”品牌價(jià)值也高達(dá)1080億元。
188年來(lái),從深受廣州人民喜愛(ài)的大碗涼茶到方便攜帶的涼茶粉、涼茶精,再到1991年誕生了第一盒、第一罐王老吉涼茶飲料,王老吉涼茶帶動(dòng)整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)井噴發(fā)展,整體市場(chǎng)容量超過(guò)400億元。
隨著“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的推出,王老吉將借力廣州在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略中的核心區(qū)位優(yōu)勢(shì),進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)布局,推動(dòng)涼茶品類走出去,成為世界第一的健康飲料品牌。
撰文/ 記者涂端玉
涼茶日漸成“中國(guó)文化符號(hào)”
一劑湯藥,經(jīng)過(guò)上千年改良,實(shí)現(xiàn)了由藥至涼茶的蛻變,成為遍布大街小巷、可供眾人飲用的日常健康飲品。涼茶也實(shí)現(xiàn)從涼茶粉、涼茶包至罐裝涼茶、盒裝涼茶、無(wú)糖低糖涼茶、固體涼茶等形態(tài)的轉(zhuǎn)變,而“涼茶始祖”王老吉?jiǎng)t處處在喝“頭啖湯”。經(jīng)近半個(gè)世紀(jì)經(jīng)營(yíng),其已有百余家涼茶鋪開(kāi)遍廣州大街小巷,并風(fēng)行桂、滬、湘等地區(qū)。
2006年5月,國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)廣東涼茶為首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),而作為歷史最悠久、影響力最大、最具有代表性的涼茶品牌,王老吉奠定了其涼茶行業(yè)地位,也承載了整個(gè)廣東涼茶的歷史縮影。
受益于產(chǎn)業(yè)積累,涼茶市場(chǎng)得以迅速擴(kuò)容。2014年,涼茶行業(yè)整體銷量超過(guò)400億元,僅王老吉一個(gè)品牌的銷量就達(dá)到200億元。
王老吉于2007年獲得了國(guó)家商務(wù)部評(píng)出的首批“中華老字號(hào)”稱號(hào)。而以廣東涼茶為代表的中國(guó)涼茶文化,也日漸成為廣受認(rèn)可的“中國(guó)文化符號(hào)”。
借力“一帶一路”民族品牌走出去
作為中華老字號(hào)的代表品牌,王老吉續(xù)寫(xiě)傳奇,推出品牌國(guó)際化戰(zhàn)略并借道“一帶一路”國(guó)家政策,從產(chǎn)品出口、文化推廣和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)三個(gè)層面進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)布局。
今年元旦,王老吉登陸世界窗口紐約時(shí)代廣場(chǎng),給全世界人民送上“過(guò)世界的吉祥年,喝中國(guó)的王老吉”新年祝福。富有中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的紅色罐裝涼茶出現(xiàn)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)引起了不小關(guān)注。
據(jù)悉,隨著國(guó)際化戰(zhàn)略深入實(shí)施、涼茶文化持續(xù)深耕、產(chǎn)品覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,目前王老吉涼茶已在全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)及行銷。
猴年春節(jié)近在眼前,以往被視為飲料銷售淡季的春節(jié),經(jīng)涼茶品類多年?duì)I銷得以實(shí)現(xiàn)突破。王老吉方面介紹,廣東、浙江及河南消費(fèi)者置辦年貨喜歡煙酒糖茶,而現(xiàn)在無(wú)論走親訪友還是團(tuán)圓聚餐,到處可見(jiàn)一身紅裝寓意吉祥的王老吉作為飲品入選。
王老吉方面透露,調(diào)查表明,王老吉目前主力消費(fèi)對(duì)象為年輕人,未來(lái)將在渠道、產(chǎn)能、資源等方面形成王老吉大健康產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃,助力民族品牌在世界舞臺(tái)的新崛起。
傳林則徐贈(zèng)銅葫蘆
王老吉始創(chuàng)人又名王阿吉。清道光年間某年瘟疫流行,王老吉上山避疫得道長(zhǎng)真?zhèn)?,以十余種山草藥配成獨(dú)家涼茶,專為日常清熱解毒之用,很多人飲用后立見(jiàn)其效,阿吉涼茶聲名遠(yuǎn)播。道光初年,王老吉遷居廣州并將自家藥茶命名為“吉叔涼茶”。此后廣州曾暴發(fā)瘴癘,疫癥蔓延,該涼茶配方解除了鄉(xiāng)民的病痛,還幫助鄉(xiāng)民躲過(guò)了天花、疫癥等災(zāi)難,吉叔大名傳遍嶺南。此后王老吉被道光皇帝召入皇宮,封為太醫(yī)院院令,專門(mén)為皇家和文武百官煲制涼茶,以預(yù)防時(shí)疫蔓延。
道光八年(1828),王老吉在廣州商貿(mào)中心十三行靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)一間涼茶鋪,邊行醫(yī)邊賣茶。由于他醫(yī)術(shù)高,醫(yī)德好,看病不計(jì)酬金,對(duì)窮人施醫(yī)贈(zèng)藥,街坊都當(dāng)他自己人,他把自己熬制的涼茶命名為“王老吉”,并成為公認(rèn)“涼茶始祖”。
王老吉大碗涼茶還有一個(gè)有意思的版本。根據(jù)王老吉涼茶博物館以及《西關(guān)風(fēng)味趣聞》等資料的記載,1839年,林則徐作為欽差大臣奉旨入粵,準(zhǔn)備禁鴉片。路途暑熱,林則徐勞累奔波,感邪中暑,隨后癥狀漸重,慕名來(lái)到十三行靖遠(yuǎn)街王老吉藥鋪,請(qǐng)求號(hào)脈開(kāi)方。王老吉并不知來(lái)者何人,診過(guò)脈后,便給林則徐開(kāi)了王老吉涼茶方。林則徐買了一包王老吉涼茶,回府煎服,次日病除。林則徐高興地說(shuō):“王老吉使得!”遂派人來(lái)問(wèn),此藥能否當(dāng)作茶飲,他還建議王老吉將此方制成茶包,又或開(kāi)一鋪,專賣此茶。沒(méi)過(guò)幾天,王老吉便在藥材鋪里煲藥賣茶。10天之后,林則徐叫人送來(lái)一葫蘆狀的大銅壺,上刻“王老吉”3個(gè)金字。王老吉將其擺出涼茶鋪,正式以“王老吉”為號(hào),賣大碗涼茶,并包成藥出售。
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12/18 2015
[中國(guó)網(wǎng)]綠盒王老吉再列消費(fèi)者滿意度榜首中國(guó)第一盒實(shí)至名歸
11月30日,中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)公布了《2015年度食品行業(yè)(茶飲料)用戶滿意度研究報(bào)告》,涼茶類飲品王老吉(包括紅罐王老吉和綠盒王老吉)高居2015年度茶飲料消費(fèi)者滿意度榜首,勇奪“三連冠”。這也是綠盒王老吉繼2015年3月獲頒“中國(guó)第一盒”后,又一次贏得消費(fèi)者滿意度冠軍,“中國(guó)第一盒”之稱實(shí)至名歸。
在2015年廣藥白云山集團(tuán)“十三五”戰(zhàn)略合作研討會(huì)上,中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)向王老吉頒發(fā)了2015年茶飲料滿意度第一證書(shū)。
受此利好消息影響,廣藥白云山(A股代碼600332,H股代碼0874)表現(xiàn)強(qiáng)勁,廣藥白云山“十三五”規(guī)劃公布后第一個(gè)交易日12月1日漲停,12月2日以27.75元的高位開(kāi)盤(pán)后,股價(jià)持續(xù)上漲,截至收盤(pán)大漲5.9%。
連續(xù)22年銷量第一,品牌忠誠(chéng)度大幅領(lǐng)先
該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,王老吉在品牌形象、感知質(zhì)量、感知價(jià)值、滿意度、消費(fèi)信心、忠誠(chéng)度六大方面均奪標(biāo)第一,以高于茶飲料行業(yè)3分,總分為75分雄踞滿意度首位。尤其在品牌忠誠(chéng)度指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異,大幅超越同類品牌。
早前,據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心(CMRC)聯(lián)合中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)決策咨詢中心頒發(fā)的“中國(guó)第一盒”認(rèn)證報(bào)告顯示,在被研究的眾多紙盒裝涼茶中,綠盒王老吉是全國(guó)最早推出的紙盒裝涼茶飲料,連續(xù)22年居全國(guó)銷量第一,且遙遙領(lǐng)先其他品牌紙盒涼茶。消費(fèi)者對(duì)綠盒王老吉在綜合滿意度、口感、品質(zhì)、品牌忠誠(chéng)度評(píng)分均為第一,是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)第一盒”。
11月30日,廣藥白云山首次對(duì)外公布了十三五發(fā)展規(guī)劃,將實(shí)施倍增計(jì)劃,于十三五期末將再造一個(gè)新廣藥。業(yè)內(nèi)人士表示,綠盒王老吉作為中國(guó)盒裝涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對(duì)涼茶飲料的普及和發(fā)展起到極為關(guān)鍵的作用,其未來(lái)的健康發(fā)展,無(wú)疑是對(duì)該十三五倍增計(jì)劃的重要支持。
品質(zhì)口碑造就“中國(guó)第一盒”
專家表示,消費(fèi)者選擇茶飲料,很大程度上取決于“品質(zhì)”、“口感”以及“健康”三大因素。王老吉涼茶歷經(jīng)187年品牌歷史的洗禮,傳承了中華民族茶文化與養(yǎng)生文化的精髓,以及一脈相承的正宗草本配方,成為消費(fèi)者信賴與喜愛(ài)的健康選擇。
近年來(lái),王老吉更是依靠自身強(qiáng)大的科研能力和高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)體系,致力于為消費(fèi)者提供最滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。2014年,王老吉還將世界領(lǐng)先的基因條形碼技術(shù)應(yīng)用于植物飲料的原材料鑒定,為王老吉每種原材料配上“基因身份證”,從而確保王老吉涼茶原料正宗,更有力地保障王老吉涼茶品質(zhì)。
另外,綠盒王老吉還建成了國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首條采用自動(dòng)監(jiān)控、在線調(diào)配的生產(chǎn)線,科技成果經(jīng)鑒定達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。
業(yè)內(nèi)人士分析,綠盒王老吉博得消費(fèi)者的青睞,離不開(kāi)它一直踐行“濟(jì)世救人”的公益理念。從為人熟知的“綠盒行動(dòng)”到持續(xù)十四年的“關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的人”等公益項(xiàng)目,王老吉逐漸探索出可持續(xù)發(fā)展的“公益+”新模式,打造一個(gè)又一個(gè)“有溫度”的公益營(yíng)銷,向社會(huì)傳遞正能量。
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12/05 2015
[財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)]橙氏公關(guān)助力王老吉斬獲社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金獎(jiǎng)
近日,第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇暨金蜜蜂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在京舉行,來(lái)自各行業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、代表性品牌及營(yíng)銷傳播企業(yè)高層等200多人出席本次盛會(huì)。由廣州橙氏公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)呈報(bào)的“綠盒王老吉萌盒西游版上市營(yíng)銷案例”脫穎而出,斬獲第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷CRM整合營(yíng)銷管理金獎(jiǎng),成為本次頒獎(jiǎng)盛典的焦點(diǎn)。
據(jù)介紹,本次年度盛會(huì)由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷傳播第一平臺(tái)《廣告主》雜志、廣告主網(wǎng)與中國(guó)傳媒大學(xué)MBA學(xué)院、品微會(huì)共同發(fā)起?!敖鹈鄯洫?jiǎng)” 作為國(guó)內(nèi)首個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的重量級(jí)大獎(jiǎng),主要關(guān)注的是那些引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)向并對(duì)行業(yè)正向發(fā)展產(chǎn)生巨大影響力、最具創(chuàng)新活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目案例。
據(jù)主辦方介紹,本屆金蜜蜂獎(jiǎng)組委會(huì)共收到各類獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料高達(dá)2000多份,涉及了快消、金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),汽車、網(wǎng)游、旅游等10多個(gè)行業(yè),本年度競(jìng)爭(zhēng)可謂極其激烈,經(jīng)參評(píng)單位選送、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷第一刊《廣告主》雜志初選、評(píng)委團(tuán)終選的嚴(yán)格遴選程序,最終遴選出各類獎(jiǎng)項(xiàng)80多個(gè)。
其中,綠盒王老吉憑借萌盒西游版上市營(yíng)銷案例巧妙的策略創(chuàng)意、強(qiáng)勁的傳播效果,受到諸多專業(yè)評(píng)委的肯定,在眾多優(yōu)秀案例競(jìng)選中脫穎而出,斬獲第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷CRM整合營(yíng)銷管理金獎(jiǎng),成為2015年最吸引眼球的營(yíng)銷案例之一,證明了其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力與影響力。
據(jù)了解,綠盒王老吉萌盒西游版上市營(yíng)銷案例是在品牌年輕化戰(zhàn)略的背景下,抓住當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜歡賣萌的生活態(tài)度與價(jià)值觀,結(jié)合王老吉“下火”的核心訴求,憑借三款“萌盒西游版”新品刮起了一股“賣萌旋風(fēng)”,打響了夏季營(yíng)銷戰(zhàn)。
首先,綠盒王老吉以懸念廣告引爆話題,吊車、飛艇、報(bào)紙同一時(shí)間打出“7.11 王老吉賣 ?巨幅懸念廣告,陸空齊轟炸,在微博和朋友圈掀起了一陣全民填空和競(jìng)猜熱潮,成為網(wǎng)絡(luò)熱議話題。
然后,王老吉以場(chǎng)景營(yíng)銷制造消費(fèi)誘因,創(chuàng)作了夏日出游、烈日逛街、吃貨聚會(huì)、加班熬夜、工作抓狂、運(yùn)動(dòng)爭(zhēng)勝、塞車煩躁、生氣動(dòng)火等八大夏季“上火”消費(fèi)場(chǎng)景海報(bào),植入綠盒王老吉消費(fèi)場(chǎng)景,引發(fā)消費(fèi)共鳴。
接著“賣萌體”開(kāi)始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),“哪怕熱得像火焰山,也擋不住說(shuō)走就走的腳步”、 “辣出三昧真火,也要大呼痛快”、“扛住職場(chǎng)煉丹爐,做個(gè)安靜的 ‘白骨精’”等時(shí)尚化、年輕化的語(yǔ)言,傳遞年輕消費(fèi)者樂(lè)觀、輕松、積極向上的“萌態(tài)度”,并貼上“吃貨”、“白骨精”、“夜貓子”等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的標(biāo)簽。這些句式簡(jiǎn)潔、統(tǒng)一的短句被網(wǎng)友調(diào)侃為“賣萌體”,網(wǎng)上也開(kāi)始了一輪爭(zhēng)相模仿和再創(chuàng)作的熱潮。
在今年暑假期間,借勢(shì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片《大圣歸來(lái)》突破數(shù)億票房的熱播潮,綠盒王老吉萌盒西游版再次任性放大招!綠盒王老吉在官方微博、微信平臺(tái)發(fā)起“和大圣一起賣萌,送大圣歸來(lái)電影票”活動(dòng),隨即在網(wǎng)絡(luò)掀起一陣跟大圣賣萌的社交狂歡。
王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,夏季終端銷售的拉升是這次營(yíng)銷效果最真實(shí)的反映。綠盒王老吉“賣萌體”所帶動(dòng)的“場(chǎng)景化營(yíng)銷”,在突出產(chǎn)品“下火”這一訴求的同時(shí),更在出售一種現(xiàn)代的生活方式,塑造新的消費(fèi)態(tài)度,從價(jià)值觀層次與年輕群體達(dá)成深度情感溝通。