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12/30 2021
“盒”力戰(zhàn)春節(jié)，誓奪春節(jié)開門紅
在當(dāng)下國(guó)人心中，春節(jié)不僅僅是一個(gè)節(jié)日假期，更像是一場(chǎng)全民感情碰撞的盛宴！家人齊聚，走親訪友，每年春節(jié)必是禮品消費(fèi)的高峰，對(duì)禮品市場(chǎng)全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)成起著決定性的作用。春節(jié)銷售的好壞決定了一年的銷量達(dá)成如何，河南和安徽作為禮品銷售大省，辦事處從10月份開始布局，制定并推進(jìn)春節(jié)策略實(shí)施，勢(shì)必打贏春節(jié)戰(zhàn)役！
一、全員備戰(zhàn)，沖刺春節(jié)！
在10月初，召開全員動(dòng)員會(huì)，鼓干勁樹信心講策略定計(jì)劃分析2022年春節(jié)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)（經(jīng)分銷優(yōu)化、空白市場(chǎng)開發(fā)）、渠道（梳理渠道做增量）、客戶（樹立信心定策略）、政策（產(chǎn)異化政策，吸引終端客戶提前備貨）、競(jìng)品（應(yīng)對(duì)競(jìng)品，提前搶量）及疫情（精準(zhǔn)防控，橫向調(diào)整，無(wú)后顧之憂）等做了詳細(xì)的計(jì)劃及應(yīng)對(duì)措施，全員目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)！
二、渠道梳理，鑄基礎(chǔ)做增量！
10月至11月辦事處主管以上梳理基本區(qū)域市場(chǎng)情況，重點(diǎn)開發(fā)空白市場(chǎng)，做到市場(chǎng)不留死角，擴(kuò)展春節(jié)銷量出水口！同時(shí)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)做渠道梳理，劃分渠道等級(jí)，明確各等級(jí)渠道進(jìn)貨時(shí)間政策等提前搶占市場(chǎng)銷量，同時(shí)通過傳幫帶學(xué)習(xí)機(jī)制（主管帶業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)帶經(jīng)銷商人員），帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，為春節(jié)鑄基礎(chǔ)！
三、開展訂貨會(huì) 搶存量！
11月中下旬至12月，在區(qū)域推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)及巡游式訂貨（提前制定促銷政策，逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴請(qǐng)重點(diǎn)戶參與，業(yè)務(wù)利用宣傳頁(yè)向其他客戶宣導(dǎo)訂貨），提前鎖定重點(diǎn)客戶資金，搶占市場(chǎng)銷售！利用坎級(jí)促銷政策+異值贈(zèng)品（家電、手機(jī)、小拖車等）促進(jìn)終端客戶多訂貨！
四、打造終端陳列氛圍：領(lǐng)先一步，離消費(fèi)者更近一步
12月份開始所有業(yè)務(wù)隨車鋪市，帶領(lǐng)傳授經(jīng)銷商業(yè)務(wù)打造終端陳列氛圍，大店小店各有各的策略，1、大店陳列搶占好的動(dòng)線位置及擴(kuò)展排面，2、小店受店面影響，不重排面，看重位置，3、多點(diǎn)位銷售策略等，搶占市場(chǎng)黃金陳列位，提升我品市場(chǎng)音量，做到領(lǐng)先其他廠家一小步，使我品向消費(fèi)者邁進(jìn)一大步。
五、創(chuàng)新化物料，讓終端動(dòng)起來(lái)！
針對(duì)春節(jié)河南安徽區(qū)域終端店主出外攤較多，且城管管控及雨雪天氣等因素，外攤產(chǎn)品有來(lái)回挪動(dòng)需求，創(chuàng)新制作平板推車物料投放，滿足店主出外攤移動(dòng)產(chǎn)品的需求，帶動(dòng)終端進(jìn)貨量提升，又有利于我品搶占終端黃金陳列位及終端形象展示提升，目前部分區(qū)域逐步開始投放，平板推車得到了終端客戶一致好評(píng)！
六、樹形象，做拉動(dòng)！
隨著春節(jié)逐漸臨近，市場(chǎng)逐步開始接貨，后期逐步打造產(chǎn)品市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品市場(chǎng)音量，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，利用促銷導(dǎo)購(gòu)+贈(zèng)品捆綁等形式，打通 產(chǎn)品與消費(fèi)者之前橋梁，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售！
“不積跬步,無(wú)以至千里.不積小流,無(wú)以成江?！?，相信在河南和安徽全體王老吉同仁在全力以赴迎戰(zhàn)春節(jié)的努力下，必定能打贏春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得2022年的開門紅！
文/食品市場(chǎng)部華中區(qū)河南辦王銀杰
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12/29 2021
春節(jié)至，戰(zhàn)鼓擂
2021年注定是不平凡的一年，江西辦兄弟們上下一心，奮戰(zhàn)渠道，多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)把自己的汗水與智慧揮灑在這片市場(chǎng)上。2022年春節(jié)如期而至，它如戰(zhàn)鼓一般，敲響了江西辦2022年春節(jié)大戰(zhàn)的序幕。
12月份江西辦全面進(jìn)入春節(jié)檔工作狀態(tài)，開客戶、走市場(chǎng)、談檔期、物料設(shè)計(jì)、展示區(qū)溝通、社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品……銷售市場(chǎng)視頻會(huì)一周一次，及時(shí)溝市場(chǎng)動(dòng)向，做到銷售+市場(chǎng)>2的市場(chǎng)效果。
從銷售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣，到一線業(yè)務(wù)同事都卯足了勁投入市場(chǎng)工作中，從周一到周日，各地市站組主管主任開客戶、追打款、走市場(chǎng)、盯開單、溝通收貨，出差更是連軸轉(zhuǎn)，一個(gè)客戶接一個(gè)客戶地確定目標(biāo)任務(wù)、打款時(shí)間、收貨時(shí)間，所有事情都按時(shí)間截點(diǎn)精確到天。一線兄弟們也是開始在重點(diǎn)門店選位置、壓庫(kù)存、打堆、布建物料、促銷員上崗溝通，你追我趕全面保證到貨后的渠道順暢，微信群里每天反饋當(dāng)天完成堆位照片、多點(diǎn)陳列照片，物料設(shè)計(jì)、堆頭測(cè)量、設(shè)計(jì)稿門店確認(rèn)跟進(jìn)，大家你追我趕沖勁十足。每周銷售市場(chǎng)推廣視頻會(huì)議及時(shí)溝市場(chǎng)需求、機(jī)會(huì)點(diǎn)，俞敏洪說(shuō)過：成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的。辛勤的努力必定得到市場(chǎng)第一時(shí)間給予的回報(bào)。
1月份將進(jìn)入2022年春節(jié)銷售最關(guān)鍵時(shí)刻江西辦所有兄弟姐妹將繼續(xù)努力，不放過任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過禮品裝、尊萃、普通裝、刺檸吉各品項(xiàng)主次操作，爭(zhēng)取喜迎2022年春節(jié)檔的開門紅。
發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光，我們相信我們可以做到。
——食品市場(chǎng)部華中區(qū)江西辦：秦妮娜
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12/24 2021
融合創(chuàng)新謀發(fā)展，效能優(yōu)先重品質(zhì)
12月22日，藥品事業(yè)部湛江辦積極響應(yīng)公司“效率革命，效率優(yōu)先”的總體戰(zhàn)略方針，率先舉行2022年辦事處年度工作規(guī)劃會(huì)議，針對(duì)2021年辦事處的整體工作以及明年開門紅的具體規(guī)劃進(jìn)行深入分析，藥品事業(yè)部全國(guó)銷售總監(jiān)王瑞軍、廣東大區(qū)經(jīng)理蔡偉明以及拓展組粵西辦經(jīng)理吳小鵬等共同出席了會(huì)議。
本次會(huì)議除了年度工作總結(jié)之外，更重要的是如何把概念性的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想具體化，變成可操作、可執(zhí)行、可量化考核的落地方針，王瑞軍在會(huì)上表示，作工作匯報(bào)要有指向性，同時(shí)要注意側(cè)重點(diǎn)，要把具體的計(jì)劃講解透徹，工作安排到每個(gè)崗位都必須清晰，才能保證執(zhí)行效率和效果。關(guān)于目前的炒店執(zhí)行情況，切勿形式化，一定要產(chǎn)生作用，一方面可以為品牌作勢(shì)，打造形象，另一方面也讓藥商了解我們王老吉強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，樹立信心。
吳小鵬則針對(duì)2022年控品的操作模式進(jìn)行了深入講解，包括渠道控貨、價(jià)格維穩(wěn)以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面，逐步構(gòu)建出新的運(yùn)作模式，使產(chǎn)品市場(chǎng)更健康地發(fā)展；同時(shí)針對(duì)保濟(jì)丸調(diào)價(jià)，吳經(jīng)理也分享了多年工作的經(jīng)驗(yàn)和方法，并宣導(dǎo)了2022年兩廣保價(jià)行動(dòng)方案，為湛江辦維價(jià)工作提前打了強(qiáng)心針。
蔡偉明在會(huì)上詳細(xì)分析了開門紅計(jì)劃的利弊，給明年工作開展給予了方向性意見，同時(shí)在會(huì)議總結(jié)時(shí)提醒大家，團(tuán)隊(duì)工作一定要有協(xié)助意識(shí)，體現(xiàn)融合的主體思想，日常工作重點(diǎn)要抓好，每個(gè)產(chǎn)品都不能忽視，要注意培養(yǎng)大局觀念，從宏觀角度去分析市場(chǎng)，才能提升格局，做好管理者的角色及工作。
在本次會(huì)議上，連鎖組、監(jiān)察部門也作了工作交流報(bào)告，針對(duì)湛江區(qū)域2021年存在的各種問題進(jìn)行研討，讓團(tuán)隊(duì)更清晰工作流程和職責(zé)，為明年工作開展掃清障礙。通過會(huì)議，湛江辦明確了2022年工作的重點(diǎn)，新的一年必將率先發(fā)力，先拔頭籌，爭(zhēng)取提前完成區(qū)域階段及年度任務(wù)指標(biāo)！
文、攝/李文
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12/20 2021
關(guān)愛老人暖冬健康！小藥藥攜手荷葉健康、王老吉走進(jìn)社區(qū)
近日，小藥藥微光公益計(jì)劃攜手荷葉健康、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司及益豐大藥房，共同走進(jìn)湖北省武漢市洪山區(qū)江南天地社區(qū)黨員群眾服務(wù)中心開展“關(guān)愛老人·呵護(hù)健康”主題公益活動(dòng)，旨在關(guān)愛社區(qū)老年人身心健康，提升社區(qū)居民秋冬季的健康養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
此次公益活動(dòng)包含秋冬季老年人健康知識(shí)講座、公益健康義診服務(wù)、護(hù)手霜趣味DIY互動(dòng)、王老吉涼茶顆粒熱飲等公益物資，同時(shí)公益活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人為社區(qū)老年居民發(fā)放健康小藥箱、保溫水杯等公益活動(dòng)物資。尊老敬老一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，公益活動(dòng)為社區(qū)老人送上了溫暖的關(guān)懷，不僅送來(lái)了健康，也為老年生活增添了色彩。
公益健康講座進(jìn)社區(qū)，愛心義診暖人心
時(shí)值寒冬之際，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展了以“秋冬季老年人健康養(yǎng)護(hù)”為主題的公益講座，王老吉藥業(yè)、益豐大藥房的藥師根據(jù)秋冬天氣的變化，針對(duì)不同的體質(zhì)，結(jié)合秋冬季養(yǎng)生的特點(diǎn)，從衣食住行、睡眠運(yùn)動(dòng)、疾病防護(hù)、科學(xué)用藥等方面，展開健康養(yǎng)生，疾病防護(hù)知識(shí)、疫情防護(hù)的科普知識(shí)講解。
王老吉藥業(yè)資深健康講師郭老師以通俗易懂的語(yǔ)言，深入淺出地為社區(qū)居民詳細(xì)講解，內(nèi)容豐富，深受老年人歡迎。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)王奶奶感嘆：“聽說(shuō)有的地方又有疫情，我們也不能掉以輕心。在平時(shí)生活中我們老年人要多注意飲食習(xí)慣、多運(yùn)動(dòng)、也要學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識(shí)，保持好的精神狀態(tài)才行。”健康講座有效豐富了老年人的健康保健知識(shí)，助力老年居民平穩(wěn)安心地度過寒冷冬日。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)義診專區(qū)前來(lái)問診、檢查、免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖的老人絡(luò)繹不絕，由荷葉健康、益豐大藥房藥師組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一邊認(rèn)真的給老人免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖檢查身體，一邊耐心解答群眾咨詢的各類健康保健、疾病預(yù)防等問題。
趣味互動(dòng)顯關(guān)愛，冬日熱飲撫人心
此外，現(xiàn)場(chǎng)還開展了護(hù)手霜DIY活動(dòng)，豐富老人的業(yè)余文化生活，全方位用心呵護(hù)老年朋友們的身心健康。老人們迫不及待地動(dòng)起手來(lái)，消毒、調(diào)配油脂、加軟磷脂和保濕水、攪拌……認(rèn)真操作每一個(gè)過程，大家相互溝通交流，互相觀摩，享受著DIY的樂趣。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)暖身又暖心，為老人準(zhǔn)備的王老吉涼茶顆粒熱飲，具有御寒和預(yù)防感冒的功效。劉奶奶開心地說(shuō)：“大家都非常熱情，在這么寒冷的天氣給能喝到保健熱茶，還領(lǐng)取到了實(shí)用的公益關(guān)懷禮物，真的特別感動(dòng)，很溫暖。”
截止到目前，小藥藥微光公益計(jì)劃推出以來(lái)已經(jīng)舉行了多場(chǎng)公益活動(dòng)，涉及到防疫、抗洪、敬老、關(guān)愛社區(qū)等主題，捐贈(zèng)超125萬(wàn)件公益物資，小藥藥始終踐行“讓中國(guó)醫(yī)藥流通安全、高效、透明，讓老百姓吃上便宜放心藥”的企業(yè)使命，從善心到善行，小藥藥在踐行社會(huì)責(zé)任方面從不止步，用微光點(diǎn)亮，讓健康薪火相傳， 未來(lái)，相信會(huì)有更多的企業(yè)參與到我們的公益事業(yè)中來(lái)，為全民健康貢獻(xiàn)一份力量。
