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12/03 2021
秋冬換季，深莞聯(lián)動，家中庭常備三公仔
嶺南地區(qū)進入11月，天氣逐漸轉涼進入秋冬季節(jié)。嶺南干燥的秋冬季節(jié)氣容易導致兒童上火、秋冬流感頻發(fā)也易導致兒童感冒，并且秋冬換季飲食不注意也容易導致兒童腸胃不適。而三公仔品牌旗下三款產(chǎn)品，即能夠完美解決以上三種兒童常見病癥，是哪三款呢？
第一款，三公仔小兒七星茶，百年驗方，專業(yè)治療兒童上火問題，能夠解決嶺南地區(qū)秋冬干燥，兒童易上火的問題。
第二款，三公仔小柴胡顆粒，一款純中藥、兒童專用的感冒藥，安全無副作用，能夠有效預防流感，安全有效治療兒童感冒問題。
第三款，三公仔保濟口服液，一款兒童專用的腸胃藥，純中藥，口感好，能夠有效解決兒童腹瀉、腹痛、腹脹等常見腸胃病癥。
2021年10-11月疫情反復，為響應國家政府疫情管控要求，深圳、東莞終端藥店頻繁下架含“治療感冒”作用的藥品，導致家庭連家中常備藥品都無法購買，深圳、東莞區(qū)域同事，通過終端一系列活動，提醒家長提前購買，家中常備，以備不時之需。
深圳、東莞雙城聯(lián)動，投放廣宣物料，提醒消費者家中常備七星茶、小柴胡、保濟口服液，在深圳、東莞區(qū)域門店進行了三公仔聯(lián)合陳列展示。
文/攝 藥品市場部 粵西區(qū)東莞辦 梁永楓
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11/30 2021
北方秋冬感冒季,兒童感冒快用三公仔小柴胡顆粒吧！
為何秋冬季節(jié)兒童易感冒
之所以秋冬季節(jié)，寶寶容易感冒。 第一個是因為秋冬季節(jié)氣候的轉變，天氣轉涼，由于寶寶抵抗力弱、年齡小，而容易受到細菌或者是病毒的侵害而導致生??； 第二個，由于寶寶體質弱、或者是營養(yǎng)、各方面都沒跟上，他也會容易誘發(fā)寶寶生病； 第三個有些寶寶針對于這個秋冬季節(jié)，一些冷空氣的吸入，而刺激呼吸系統(tǒng)的炎性反應，所以容易引起生??； 第四是由于秋冬季節(jié)，也會容易引起寶寶腸胃系統(tǒng)而受到影響，導致的嘔吐、腹瀉，這些情況的發(fā)生。
兒童相比成人抵抗力較弱，恢復周期長、容易引起并發(fā)癥，需早期診斷，早期治療，提高療效，切不可認為兒童感冒是日常小病而輕率對待。
兒童的鼻腔相對短小，鼻毛較少，鼻黏膜幼嫩，血管豐富，不能有效阻擋進入鼻腔的細菌、病毒。而且兒童呼吸道局部免疫力功能較成人低下，易受各種病毒、細菌的交叉、反復感染。
三公仔小柴胡的由來與藥理作用
小柴胡顆粒是出自漢代醫(yī)圣張仲景的《傷寒雜病論》中小柴胡湯。小柴胡顆粒主要由柴胡、黃芩、半夏(姜制)、黨參、生姜、甘草、大棗，蔗糖組成。小柴胡顆粒治感冒有效，因為其具有解表功能，能把從表入里的感冒、流感病毒由里向外驅除出體內，采用的是順勢療法，因勢利導從而達到治本的奇效。
三公仔小柴胡顆粒用于治療感冒功效顯著，特別用于兒童、體質弱者。病癥為：起病時鼻內有干燥感及癢感、打噴嚏、全身不適或有低熱，以及漸有鼻塞、嗅覺減退、流大量清水鼻涕、鼻粘膜充血、水腫、有大量清水樣或膿性分泌物等。
FAQ：
（一）、三公仔小柴胡顆粒與成人小柴胡有什么區(qū)別？
1、專為兒童體質設計：
三公仔兒童用藥研究中心研發(fā)三公仔小柴胡過程中，專門為兒童體質配比成分與含量！無論是指數(shù)含量還是檢驗標準皆高于成人小柴胡。
2、用料上乘，取其藥材精華部分：
只采用“小柴胡黃金三厘米”入藥，萃取最精華部分，用料更上乘；
3、口感更好、味道更香甜：
研發(fā)過程中專為兒童口感作了上百次測試，并使用藥用蔗糖，更安全且口感佳！
（二）、剛出生的小寶寶能服用嗎?具體用法用量?
三公仔小柴胡藥性溫和，適合0-14歲的兒童服用，但考慮到新生兒身體各項機能尚未完善，如果出現(xiàn)感冒癥狀，需服用的話，可在醫(yī)生的指導下進行。
開水沖服。一日3次。宜用溫水沖服，建議0-3歲小孩一次服用半包，3歲以上小孩一次服用1包， 5歲以上小孩一次服用1-2包。
（三）、三公仔小柴胡跟其他的兒童感冒藥有什么區(qū)別？
1、純中藥，溫和治感冒，不傷兒童肝胃。
2、口感好，甜甜味道，喂藥沒煩惱。
3、三十多年兒童藥經(jīng)驗，品質保證，安全有效。
三公仔小柴胡，兒童專屬安全用藥
中藥溫和治感冒，兩盒一療程
你過生活，我送健康
陜西區(qū)域同事通過終端一系列活動，拉動小柴胡終端銷售。
終端展示家庭應急物資，加強消費者常備小柴胡和兒保的消費習慣，促進消費者購買
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11/30 2021
讀書分享：管理者的領導力必修課——正向管理八部曲
作為管理者的你，是否覺得管得越多越亂，員工越不聽話，越無法實現(xiàn)自己的預期，不僅自己筋疲力盡，還被他人所詬??？《正向管理》為管理者提供修煉領導力的有效技能，在減少對員工掌控的同時，引導員工，提高工作效率，激發(fā)團隊主動性，實現(xiàn)正向管理。
有小孩的人都知道，對孩子管的越多，約束的越多，越容易激發(fā)孩子的叛逆心理，孩子也越容易缺乏自信和主見，這是消極管教，相反，建立和善堅定、平等尊重的養(yǎng)育態(tài)度，多一些啟發(fā)、鼓勵、連接式的教育方式，孩子的自信心、責任心、創(chuàng)造力等諸多正向積極的素質品格會逐漸顯現(xiàn)，這也是正面管教的理論。
對于孩子教育的研究結論，同樣適用于在職場上管理者對員工的管理。
50多年前，麻省理工學院的道格拉斯?麥格雷戈教授，寫了一本暢銷書，名為《企業(yè)的人性面》，書中提出了兩種著名的理論——x理論和y理論，他在書中描述了“我們關于人性的設想，將如何決定我們的領導方式”。x理論假設，大多數(shù)人都性格獨立不愛工作，急功近利，y理論假設，絕大多數(shù)人都熱愛工作渴望學習，并勇于承擔責任。
相比之下，那些具備判斷力、技能廣泛、信息準確，以及有眾多機會的人能夠激勵自己去成長。嬰兒自呱呱墜地起就沒有依賴地來到這個世界，他們對學習充滿了好奇，并渴望學習，但如果x理論處于支配地位的話，這些理論就會轉化為有功能障礙的政策程序和體系，還會成為領導者們想要培養(yǎng)某些行為舉止時的阻礙。而另一方面，我們看到世界各地的人們驗證了y理論，假設在合適的條件下，他們都能再次發(fā)現(xiàn)自出生以來就有的自然沖動，人們順從于那些培養(yǎng)自主能力和成長的工作體系，意味著溝通可以實現(xiàn)自下而上、自上而下的平等自由，而不僅僅是從上到下，不僅如此，也意味著領導從監(jiān)管者轉變成教練。
修煉正向領導力，我們首先要清晰三個原則，作為管理者：
第一，要讓大家依據(jù)自己的經(jīng)歷發(fā)揮，而不是推行你自己的經(jīng)驗的原則；
第二，妥當安排工作，確保大家能夠互相配合，并通過自我管理提高主動性，而不是由你代勞的原則；
第三，改善促進員工合作的條件，而不是試圖去改變員工行為的原則。
第一項技能，鼓勵。
規(guī)則太多，約束太多，則會逐漸地削弱生產(chǎn)力，此項技能的目的是學會減少控制，將分工控制點和協(xié)調責任交給相應的員工，你會看到員工自發(fā)性的合作和生產(chǎn)。
對于管理者來說，要嘗試練習控制能力，一個好方法是，以“今天我要從別人身上學到些什么”開始每一天，而且從始至終都要保持這樣的目標，通過交流，讓別人想出實現(xiàn)這一目標的方法。其次，是掌握好時間，對于每一個重要事項，管理者都應該掐著時間，用目標、人物和地點三個可控的變化因素編排計劃。再次，就是向大家闡明，你現(xiàn)在的所想及所要，扮演好自己的角色，任何時候都能拿出你的進程，讓大家知道你對他們的期待。最后，還要培養(yǎng)一個良好健康的工作環(huán)境及氛圍，如準時開工收工、能夠促進人們身心健康的辦公環(huán)境、開會的時候把椅子放成圓形，而不是擺成一排等等。
第二項技能，激發(fā)。
很多領導在工作中一肩挑，什么都要管，什么都想管，這個技能就是將責任還給員工，激發(fā)共擔意識，讓你的員工擺脫依賴。
每個人生來就習慣依賴，遵從權利而長大，當遇到含糊不清的指示時，就會陷入自我懷疑，詢問領導，就變得如同呼吸一樣自然。當管理者能夠學會讓員工自己負責，他們就會在短時間內以更大的熱情去完成任務。
首先，無論你看到員工在做什么，那一刻已經(jīng)是他們最好的表現(xiàn)了，如果你想讓它們做得更好，就要先改變自己的習慣，最重要的一條就是，不要隨意給他人貼標簽，因為這樣太草率。作為管理者，你所面臨的最大挑戰(zhàn)就是學會適應其他人的處事方式，先接受自己的缺點和不完美，這樣你就會更加容易接受別人身上的缺點，接受員工，建立信任。
其次，在開會的時候，可能會出現(xiàn)大家都閉口不言的現(xiàn)象，作為管理者的你，如果想知道滿屋子沉默的人的想法，可以嘗試要求他們以小組的形式進行討論，隨后請每個人闡述自己的觀點，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)有很多隱藏起來的想法和感情，將公之于眾。
再次，就是盡量讓自己做的少一點，別人自然會做的越多，試著在平時“偷個懶”，當你后退一步，就會有人自告奮勇，在你的公司，如果有一半的人扮演著“領導”的角色，你就會免去不少的負擔。
第四，學會保持沉默，在員工學習的時候給予支持，除非得到邀請，否則不要輕易的參與其中，告訴大家需要什么，而不是如何去得到。
接下來，要學會控制自己的情緒。一位好的管理者，可以將尷尬化作歡笑，將仇恨化作相互支持，不僅如此，一個好的管理者還會激勵大家、鼓舞大家，并將承諾付諸實踐，一切都需要先學會合理的處理自己的沖動。當意識到自己變得焦慮，或者想要糾正大家的錯誤時，最簡單的方法就是抖抖腿、做做鬼臉，持續(xù)十秒鐘即可。
最后，就是鼓勵談話，這里的談話指的是渴望發(fā)言的人能夠暢所欲言，如果提倡這種行為，那就持之以恒，直到所有人都發(fā)表過自己的想法，要做到這一點，必須表示你愿意考慮他們提出的想法，讓大家知道自己的想法是值得聆聽的。
第三項技能，引導。
焦慮，會使管理者產(chǎn)生困惑，如果能夠把焦慮視為必要經(jīng)歷的困難，也可以把它當作有價值的朋友，焦慮則會帶給你更多有用的領導才能。
新的神經(jīng)學研究發(fā)現(xiàn)，人腦中的基因變異會使得有些人天生就很少焦慮，更容易忘記恐懼和不開心的經(jīng)歷，如果你是那百分之二十擁有這種基因的幸運人群，遇到焦慮時，你就更容易應對之后的情形，如果不是，你也可以通過增長對混亂、含糊以及緊張的忍受力來提高自己的領導能力。
你不需要知道為什么會焦慮，只需要承認這種情緒。
首先，要了解你為什么在這里，要做出什么樣的貢獻，什么是無法妥協(xié)的。
第二，站在原地深呼吸，在感覺緊張的時候注意控制自己的呼吸。
第三，阻止自己的負面想法，保持好奇心和樂觀是消耗焦慮能量的好辦法。
第四，試著沉默，試想在會議中，作為領導的你不得不填補沉默，不妨試試在下一次會議中，什么都不做，一旦你覺得自己必須要說話了，就靜靜地數(shù)到十，看看能發(fā)生什么。
第五，讓大家動起來，沒有什么比運動更能解除焦慮。
第六，自我成長，先聽你不想聽到的，我們努力容忍著自己不相信的言論和對立的想法，嘗試著聽到所有意見，卻不做出任何反應。
第四項技能，影響。
他人的言行會影響你情緒的起伏，也會對自身造成不必要的痛苦，而來自于管理者的推測，會對同事、下屬、上級、客戶等等關聯(lián)人群產(chǎn)生影響，我們要學會體驗潛在的感覺，降低他人與自己的相互影響。
在這里我們首先明確一個概念——投射，即把屬于自己的品質歸因于他人。
我們可以想象一下，如果有人對你說“我是誰誰，負責本次項目的整體操控”，你會有什么反應？你選擇抗拒還是合作，是否取決于那個人的外表、風度和語氣？但你的想法只是你編造出來的。我們看、聽、感受或以其他方式去體會自己身體的感覺，然后在大腦里編造了一個故事，而我們表現(xiàn)的似乎這故事就是真的一樣，因為我們在以這樣的方式來享受無意識的快樂，減少痛苦。
每個人的快樂和痛苦都是自己造成的，每個人自身的基因、家庭、文化、種族、教育、宗教、性別、年齡、價值觀、夢想、健康等等都是自己獨一無二的配方，通過這些因素你會“過濾”出你對他人的評價、判斷、需求和期望，這就是為什么有時你會感覺到這個人精力充沛又熱情，但是來自他人的評價卻是“這個人有點失控”。
作為管理者的人，要能夠用心去感受那些看到的、聽到的或感受到的人，并且要嘗試著將每一次互動作為自我發(fā)現(xiàn)的機會，去關聯(lián)你自己并未察覺的部分，你將會成為一個更好的領導者。
有一種感知語言能夠幫助我們實現(xiàn)這個目標，對感知語言比較晦澀的解釋就是用自己的感覺“做”自己，將你內在發(fā)生的事情視為你看待世界的方式。用一個例子來更好地說明吧，比如你曾經(jīng)可能說過“你讓我覺得很沮喪”，感知語言的方式就是“我中有你讓我覺得很沮喪”！可能有些奇怪，但這樣的方式，會讓你更加了解自我，變得能夠更加包容他人，提升與員工相互之間的交流和領導技能。
關于《正向管理》目前閱讀了前半部分，感覺頗有意思，在滿足閱讀愛好的同時，也給了我很多的啟發(fā)。作為基層管理人員，深知自身責任重大，團隊的是否有效合理的運轉，很大程度上決定了區(qū)域市場發(fā)展的方向和快慢。我們作為各自區(qū)域的決策者，在團隊管理還有很多的不足，還需要不管的學習實踐，不斷完成自己從而激發(fā)團隊的深層動力，以便更好地承接以及完成公司制定指標。
路雖遠，行則將至！我們都將不斷的、努力的砥礪前行！
藥品市場組：北區(qū) 北京站 吳敬歡
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11/30 2021
抓住旺季機遇，實現(xiàn)控品突破
進入銷售旺季后，王老吉藥品重點品種小兒七星茶顆粒和巨星品種保濟口服液紛紛發(fā)力，在連鎖和終端市場披荊斬棘，取得了輝煌的銷售業(yè)績。但是在傳統(tǒng)重點品種和巨星品種取得不俗成績的同時，我們也要關注控銷品的銷售上量。結合桂柳辦的區(qū)域情況，我們選擇了在枇杷糖進行重點突破。
王老吉健字號枇杷糖作為控銷產(chǎn)品，除了堅持公司一直以來秉承的控銷策略外，還建立了2套獨有的銷售法寶，即終端陳列865計劃（80%割盒，60%掛條，50%臺架）和“6有”方針。
何為“6有”？即是：1、有品牌：王老吉品牌號召力強，消費者信賴；新品嘗試高、市場導入快；2、有品質：10 粒、 18 粒王老吉專銷規(guī)格，王老吉品控團隊從“內容物提取”、“原料采購”到“成品生產(chǎn)”全程品控，以確保王老吉枇杷糖金品質；3、有團隊：近 500 人的 OTC 自建營銷團隊，有效掌控終端，拉動純銷，曾成功操作億元食品潤喉糖。健字號枇杷糖符合 OTC 渠道銷售，在全新模式的高效運作及激勵下，將能快速把潤喉糖在藥線丟失的銷量“撿回來”； 4、有服務：王老吉藥業(yè)注重市場維護，區(qū)域代理、嚴抓沖貨，有效保障經(jīng)銷客戶利益團隊熟悉 OTC 快消化操作，擁有較強的消費者促銷、終端動銷的能力，有效拉動終端純銷。好服務，讓渠道客戶利潤有保障，讓終端客戶變現(xiàn)快；5、有投入：王老吉健字號枇杷糖將采取“先做大再獲利”的方式，持續(xù)投入“連鎖動銷推薦”，“終端陳列 865 計劃”，消費者認知“推廣宣傳”及無煙日、教師節(jié)“公益關愛”； 6、有利潤：王老吉健字號枇杷糖，不但有品牌有團隊拉動，還精心設計了“價值體系”，通過“利潤誘導”推動產(chǎn)品銷售；同比王老吉潤喉糖，健字號枇杷糖渠道及終端利潤率比其高 1 倍；同比其他品牌潤喉糖，王老吉健字號枇杷糖利潤變現(xiàn)更快。通過“6有”方針。實現(xiàn)快速鋪貨、快速動銷、快速周轉。最終實現(xiàn)王老吉健字號枇杷糖在連鎖和終端的上量。
文、攝/桂柳辦 劉曉青
