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08/05 2021
深入總結(jié)再出發(fā)，狠抓效率沖佳績
8月2日，王老吉藥品粵西大區(qū)舉行上半年工作總結(jié)會議。會議歷時7個小時，內(nèi)容包含公司半年業(yè)績回顧、下半年工作計劃、品種運營模式討論等，全方位總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，積極探討解決方法，為下半年工作沖刺做好充足的準備。
本次會議采用分品種討論模式，各辦事處經(jīng)理、市場經(jīng)理及銷售主管針對各自區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合整體市場、產(chǎn)品特性、客戶架構(gòu)等開展深入分析，根據(jù)半年銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，然后解決問題，并充分聽取及收集每個辦事處建議，分重點、分類別、分主次記錄下來，作為制定下一步?jīng)Q策的參考資料。
會上，全國銷售總監(jiān)王瑞軍對眾人發(fā)言作出點評：第一，工作報告要盡可能數(shù)據(jù)準確、全面，抓重點、抓層次匯報，努力提升演講能力；第二，要了解市場競品情況，防止閉門造車，策略缺乏可行性；第三，針對炒店項目，要注重質(zhì)量和效果，切忌盲目開展，費時費力；第四，針對下滑品種，要找出具體原因，并且盡快實施增量措施，要快準狠。
全國銷售總監(jiān)胡長寶則針對工作過程中出現(xiàn)的問題進行逐一分析，如產(chǎn)品毛利率提升、價格體系建立、單體店運營模式突破等，指出要加強區(qū)域連鎖客戶的管理，團隊人員總體激勵管理，以及銷售節(jié)奏的把握等，同時對兒童保濟口服液8支裝的上市進行討論，從定價、渠道、消費者等層面進行了詳細介紹，各辦事處人員也積極分享相關(guān)見解，為公司新產(chǎn)品的發(fā)展出謀劃策。
同時，會議也邀請了財務(wù)、監(jiān)察、人事等多個部門參與，針對銷售工作中需要相互配合的各個環(huán)節(jié)展開討論，如退單交單情況、人員晉升機制等，讓銷售團隊更加清晰工作流程，為下半年沖刺掃清障礙。本次總結(jié)大會，及時有效地為各參與人員理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘勢而上，跨越發(fā)展，為完成年度工作任務(wù)積極沖刺，越干越勇！
文、攝/李文
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08/05 2021
防疫有我 與愛同行
疫情無情人有情。時隔400多天，武漢，這座經(jīng)歷過一次疫情嚴峻考驗的英雄城市，又迎來了一次大考。面對突如其來的疫情，武漢市委市政府連夜開會，行動迅速，全城封鎖十幾個小區(qū)及街道，這就是武漢速度！
疫情讓我們明白,“哪里有什么歲月靜好,不過是有人替你負重前行?！?月3日，武漢市召開新聞發(fā)布會，決定啟動全員核酸檢測，在這酷暑的日子里，可以想象到，一線醫(yī)護工作者，穿著不透氣的防護服，頂著烈日，長達一整天的核酸檢測，中暑，在所難免。此時此刻，作為王老吉人，我們必須為武漢新一輪防疫做點什么。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的迅速決策下，藥品、食品湖北辦與第一黨支部黨員代表，立即成立公益小組，投入到公益活動中，困難面前，黨員要帶頭，爭做先鋒隊，爭做排頭兵。8月4日，王老吉藥業(yè)為支援疫情防控工作，率先響應(yīng)政府號召，積極投身這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，與防疫部門共同舉行“防疫有我?與愛同行——關(guān)愛烈日下最可愛的人”公益活動?；顒又校蛭錆h市漢陽區(qū)四新街道金地瀾菲溪岸社區(qū)三個防疫站，送去了治療中暑的人丹和清涼飲料王老吉，慰問奮戰(zhàn)在防疫檢測崗位的醫(yī)護工作者們和愛心志愿者們，他們?yōu)槭忻駱?gòu)筑起了生命的防護線。
連日來，金地瀾菲溪岸社區(qū)等三個防疫站在38度高溫下不懼酷熱、不顧勞累，盡心竭力為群眾做好防疫保障工作，堅持在全民核酸檢測的第一線。為了讓群眾少跑腿，少聚集，有效縮短居民的停留時間，防疫站輪流值守，做到換人不打烊、服務(wù)不停歇，全力保障檢測工作順利開展。同時在登記區(qū)、建檔區(qū)、等候區(qū)、檢測區(qū)，處處可以看見身穿紅衣的志愿者們忙碌的身影，他們和社區(qū)工作者、醫(yī)護人員同心配合，盡最大努力保證疫苗接種工作的順利進行。從8月3日起至8月6日，務(wù)必完成全社區(qū)核酸檢測，這就是武漢精神。
社區(qū)張書記表示：今年是中國共產(chǎn)黨建黨一百周年，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國人民乘風(fēng)破浪、砥礪前行，取得了一個又一個奇跡。當(dāng)前社區(qū)正開展疫情防控全面檢測工作，因為高溫，早間有一位醫(yī)護人員中暑送醫(yī)，當(dāng)我們達到社區(qū)時，張書記激動地說：“王老吉藥業(yè)真是“及時雨”，我們正需要為一線的防疫工作者送去清涼，為他們的生命安全提供保障，你們是有責(zé)任心有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們需要更多這樣有愛心、責(zé)任心的企業(yè)來關(guān)心我們的基層工作者?！?
活動現(xiàn)場，王老吉藥業(yè)還對醫(yī)護人員、社區(qū)防疫志愿者分發(fā)了防疫防暑等物資，以感謝他們?yōu)槊篮梦錆h的建設(shè)和發(fā)展做出的貢獻。
眾志成城抗疫情，相信困難只是暫時的，通過大家的共同努力，一定能打贏這場抗擊病毒的戰(zhàn)爭，早日迎來春暖花開的一天。
文、攝/朱瑾
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07/30 2021
綠盒王老吉為增城區(qū)、黃埔區(qū)“烈日下最可愛的人”送清涼
進入中伏以來，廣州市區(qū)35度以上高溫天氣已達數(shù)天，讓很多市民都感到悶熱難耐。但是有一群人卻一直堅守在高溫第一線，沒有絲毫懈怠，他們起早貪黑，總是要在人們最悠閑的時候，在街上忙碌；他們頂著最烈的太陽，冒著最凜冽的寒風(fēng)；他們拿著最底層的工資，卻干著最臟、最累的活；他們總是默默無聞，他們是美麗廣州的建設(shè)者，是城市的美容師，他們就是環(huán)衛(wèi)工人。
主持人講話宣布開始
王老吉代表講話
7月29日上午，綠盒王老吉攜手好又新超市、廣東省讓愛回家公益促進會在增城區(qū)永和好又新超市門口展開“夏日送清涼，綠盒有溫度”公益捐贈儀式，為增城區(qū)永寧街環(huán)衛(wèi)工人送上一份清涼，本次活動王老吉藥業(yè)公司與好又新超市、廣東省讓愛回家公益促進會一起為永寧街環(huán)衛(wèi)工人們送去盒裝王老吉涼茶100箱共1600盒，在炎熱的夏日，為最可愛的人送去陣陣清涼。
好又新代表劉主管講話
廣東省讓愛回家公益促進會會長梁冬飛講話
授牌
派發(fā)照片
大合照
提起“烈日下最可愛的人”，綠盒王老吉不會忘記我們的醫(yī)護人員，特別是在今年的5月下旬至6月，為了抗擊疫情，廣州的醫(yī)護人員是特別的辛苦，這其中便有增城區(qū)中新鎮(zhèn)、黃埔區(qū)蘿崗社區(qū)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員，他們加班加點為市民進行核酸檢測和注射新冠疫苗，正是有了他們默默無聞的工作和守護，疫情才得到了快速有效的控制，才有我們今天健康、美好的生活。
派送給蘿崗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)護人員
志愿者們派送中
派送給中新鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院醫(yī)護人員
就在這個酷暑盛夏，綠盒王老吉攜手好又新超市、廣東省讓愛回家公益促進會，在7月29日下午，來到了位于黃埔區(qū)蘿崗街道蘿崗社區(qū)的黃埔區(qū)蘿崗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，為該站的醫(yī)護人員、工作人員送去30箱共480盒綠盒王老吉。隨后，王老吉藥業(yè)、廣東省讓愛回家公益促進會的志愿者們又來到了位于增城區(qū)中新鎮(zhèn)的增城區(qū)中新鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，為該院的醫(yī)護人員、工作人員又送去30箱共480盒綠盒王老吉。正如王老吉志愿者朱先生所說的，”醫(yī)護人員在疫情期間為了人民群眾的健康貢獻了巨大的力量，有了他們的守護，我們的生活才能得到安寧與快樂！她們是烈日下最可愛的人，我們的最美白衣天使！”
志愿者們搬運中
致敬最美白衣天使
綠盒王老吉“關(guān)愛烈日下最可愛的人”公益行動始于2001年，是王老吉藥業(yè)聯(lián)動全國城市共同發(fā)起的公益項目，迄今已持續(xù)21個年頭，通過關(guān)愛高溫作業(yè)人群，王老吉持續(xù)為社會帶來正能量，在這個酷暑盛夏，為在高溫下的工作人員送去清涼，送去健康。也衷心的祝愿我們的城市美容師，最美白衣天使在服務(wù)他人的同時，也更好的愛護、保護自己，讓我們的生活越來越美好！
文、攝/鄭英達
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07/28 2021
王老吉聯(lián)合堡里濟安大藥房主題炒店活動
7月酷暑。這個周末，對于桂林市堡里鎮(zhèn)居民而言，是普通而平凡的一天，但是對于堡里濟安大藥房老板娘來說，在這炎熱的夏天將收到門店開業(yè)以來最大的驚喜。
早上八點，王老吉藥品業(yè)務(wù)代表來到堡里濟安大藥房，像往常一樣麻利的卸載物料、布置場地、調(diào)整陳列、捆綁贈品、打氣球豐富活動現(xiàn)場氛圍。待到八點半的時候，隨著圩日早高峰的來臨，今天王老吉“三公仔·愛子有方”主題炒店活動也正式拉開了序幕。
這次炒店活動開始前，業(yè)務(wù)員學(xué)以致用，根據(jù)之前辦事處炒店活動主題培訓(xùn)的指引：1、提前與門店老板溝通達成共識，備足產(chǎn)品庫存；2、活動開始前做好場地申請，確保活動順利開展；3、完成布置后由門店老板組織店員一起，進行當(dāng)天活動促銷政策的統(tǒng)一宣導(dǎo)，并設(shè)置獎項激勵店員協(xié)助銷售；4、開始活動前制定目標(biāo)，并分配各個人員的工作內(nèi)容，明確各自職責(zé)，在晨會最后還通過呼喊口號鼓舞士氣，現(xiàn)場氛圍從活動一開始就達到了高潮。
店外，王老吉業(yè)務(wù)員積極攬客推薦，為顧客推薦活動套餐，吸引客戶進店；店內(nèi)，門店店員積極與顧客溝通，根據(jù)顧客需求結(jié)合聯(lián)合用藥推薦王老吉產(chǎn)品配合銷售?；顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，截止到下午3點半，店內(nèi)三公仔七星茶，廣東涼茶顆粒產(chǎn)品均已銷售一空，最終活動當(dāng)天銷售147盒（袋）產(chǎn)品；其中七星茶、廣東涼茶和小柴胡庫存售罄，當(dāng)天銷售金額超過3500元。門店老板娘說：開店那么久，今天是銷售最高的一次。
通過本次主題炒店活動，不但加強了與門店的粘性，給予門店老板銷售信心；同時還鍛煉了業(yè)務(wù)員的規(guī)劃能力，通過實際操作，系統(tǒng)的理解了炒店培訓(xùn)中所說的活動安排流程以及溝通方法。為后期更好的開展連鎖、重點門店的炒店活動奠定了基礎(chǔ)。
文、攝/劉曉青
