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07/26 2021
亮相米思會，榮登品牌榜
7月21日至25日，由業(yè)內(nèi)權(quán)威醫(yī)藥信息服務平臺米內(nèi)網(wǎng)主辦的2021米思會，在云南省昆明市隆重舉行。大會期間，主辦方頒布了“中國醫(yī)藥·品牌榜”“中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”等榜單，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司核心產(chǎn)品三公仔小兒七星茶入圍2021“中國醫(yī)藥·品牌榜”，而王老吉藥業(yè)母公司廣藥集團榮登“中國中藥企業(yè)TOP100排行榜”榜首。
本次會議受到王老吉藥業(yè)領(lǐng)導的極大關(guān)注，公司副總裁賀慶率藥品市場部及廣西大區(qū)負責人出席了會議，同時并到王老吉展位視察和指導工作，對展位銷售人員的宣傳和接待工作給予了充分肯定，并鼓勵大家再接再厲再創(chuàng)佳績。
繁忙的會議期間藥品事業(yè)部領(lǐng)導還不忘抽空走訪昆明終端藥店，深入一線了解基層終端產(chǎn)品銷售情況，并要求云南辦銷售工作要敢想敢干不能滿足于現(xiàn)狀，要抓住兩大連鎖擴張的契機，快速提升覆蓋的同時更要注重純銷的提升品牌的塑造。
入圍2021中國醫(yī)藥品牌榜的三公仔小兒七星茶，作為“兒童上火”藥品市場品類領(lǐng)跑者，組方安全，清熱去火，調(diào)理腸胃兩重功效，對兒童小兒積滯化熱，消化不良，不思飲食，煩躁易驚，夜寐不安，大便不暢，小便短赤等癥狀，具有獨特療效。
經(jīng)過溯源發(fā)現(xiàn)，早在南宋時期，嶺南最早的兒科專家劉昉在其著作《幼幼新書》中就已經(jīng)明確記載小兒七星茶藥方，小兒七星茶方劑已傳世800余年，是全國最具代表性的消化、燥火經(jīng)典兒科類古老驗方之一。
如今，三公仔使用領(lǐng)先的工藝將小兒七星茶古方進行創(chuàng)新傳承，制成三公仔小兒七星茶顆粒，其 “清熱下火、消食導滯、除煩定驚”功效，溫和無副作用，很適合當下因營養(yǎng)過剩導致積食上火的兒童使用，是安全、有效、居家常備的健康品。
王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品，在大多數(shù)連鎖藥店終端做到了“必有陳列、必有試吃”的營銷活動，深受廣大藥店人員的歡迎，各種活動幫助連鎖藥店吸引了大量的客流。更重要的是，王老吉在經(jīng)營的過程中，履行社會責任，勇挑社會擔當，在國家政策的指引下，積極參加各種公益活動，弘揚民族精神！
王老吉藥業(yè)在兒童藥領(lǐng)域，有著上百年專注鉆研的歷史，不僅僅弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，“傳承古方，傳承愛”，更是針對兒童常見病多發(fā)病，推陳出新，開發(fā)出更多兒童藥，如三公仔保濟口服液，三公仔小柴胡顆?！粩酀M足患者治療疾病的需求，提升兒童和家長的體驗，也讓王老吉在市場的影響力持續(xù)提升。
三公仔小兒七星茶入圍2021“中國醫(yī)藥·品牌榜”，是王老吉藥業(yè)多年來深耕市場的回報，未來，王老吉藥業(yè)將不斷推出新品，進一步推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的時尚化和國際化，與終端連鎖藥店一起，滿足廣大消費者對健康的需求。
文、攝/俞春艷 -
07/23 2021
王老吉攜手立豐連鎖關(guān)愛烈日下最可愛的人
烈日炎炎，驕陽似火，空氣悶熱猶如“蒸籠”在城市有序運行的背后，無數(shù)的勞動者堅守在崗，依然和平時一樣，每天忙碌地工作，奮戰(zhàn)在高溫下，高溫工作者外賣騎手——浸濕衣背只為您能滿意。他們不辭萬里的奔波，為困在疫情中的你，為公司加班的你，送去了可口的飯菜、美味的甜點、新鮮的水果。他們不僅送餐，也送藥、送口罩、送油，保障了人們的生活物資，也為醫(yī)療一線提供急需的醫(yī)療物資，他們是真正的“英雄騎士”。背灼炎天光，在街道上急匆匆地行駛著，是許許多多外賣員的身影。汗水不止，腳步不歇。他們不僅方便了我們的生活，更創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟價值和社會價值。
7月22日 上午9點半，王老吉藥業(yè)攜手立豐藥業(yè)連鎖在立豐連鎖御景城分店為烈日下可愛的人“餓了么藍騎士”送清涼并宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識，在現(xiàn)場派發(fā)250包廣東涼茶顆粒。
王老吉藥業(yè)"關(guān)愛烈日下最可愛的人"公益行動始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯(lián)動全國城市共同發(fā)起的公益項目。項目主要展開系列行動關(guān)愛高溫作業(yè)人群，為高溫工作崗位人員派送王老吉廣東涼茶，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識。截至2021年，王老吉在長達21年的公益行動中，為累計數(shù)以百萬的高溫工作者送去了清涼和關(guān)愛，用實際行動表達對"烈日下最可愛的人"的敬意。
本次活動王老吉藥業(yè)攜手立豐藥業(yè)連鎖在立豐連鎖御景城分店對一線外賣騎手工作者在炎炎夏日中堅守工作崗位、履行工作職責的精神予以充分肯定，并將廣東涼茶顆粒發(fā)放至外賣騎手的手中，并囑咐他們在積極履行工作職責的同時更要提高保護意識，注重個人安全，做好防暑降溫工作。
文、攝/黃澤虹
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07/23 2021
綠盒王老吉在無錫紅豆萬花城中庭開展關(guān)愛烈日下最可愛的人活動
由王老吉藥業(yè)發(fā)起，聯(lián)合無錫紅豆萬花城、小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓中心、全明星少兒影視藝術(shù)團協(xié)助舉辦的關(guān)愛烈日下最可愛的人--夏日送清涼捐贈活動，于7月17日下午2點在無錫紅豆萬花城中庭開展。
王老吉藥業(yè)華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理劉杰上臺致辭，表達了對公交一線職工以及紅豆環(huán)衛(wèi)工人的衷心感謝，并致以崇高的敬意。
同時劉杰經(jīng)理呼吁社會各界人士給予高溫工作者更多的關(guān)注和體諒，傳遞夏日里的清涼。
現(xiàn)場聯(lián)合小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓中心、全明星少兒影視藝術(shù)團培訓機構(gòu)招募小小志愿者，在這炎炎夏日為我們烈日下最可愛的人帶來豐富多彩的節(jié)目慰問。
隨后王老吉藥業(yè)對無錫公交公司司機和紅豆國際保潔人員贈送了一批盒裝王老吉產(chǎn)品，希望能給他們辛勤工作之余帶來一絲絲清涼。
捐助是真誠的，關(guān)愛是無價的！我們每個小朋友都擁有一顆善心，我們也希望為這顆善心提供一個成長的土壤，讓它發(fā)芽開花結(jié)果，為社會帶來正能量，感謝小小志愿者帶來的一個個精彩表演。
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07/16 2021
誰要我的貨
誰要我的貨？五月，新品尊萃到達贛州站，贛州站的同事針對尊萃召開了產(chǎn)品溝通會：A業(yè)務員說：“看著包裝，我們可以把它定位在五塊錢啊，就像莫斯利安牛奶一樣”，B業(yè)務員說：“五塊錢價位太高了，他們賣的是奶，我賣的是涼茶，我們應該定位低一點，我們定價定在四塊”，D業(yè)務說：“四塊那就比罐王還高，估計很難賣，還不如定在三塊，但是三塊去操作各渠道又沒利潤，難做”。大家圍繞價格體系辯論了很久，最終拿不出方案，越討論越?jīng)]有信心。其實，在這里大家都忽視了問題的根本：我們的新品尊萃裝它的定位在哪里？它的消費群體是誰？也就是說，知道誰要我們的貨。
只有定位準了，我們才有方向感，才有目標?！芭律匣?就喝王老吉”就是抓住了消費者的需求，抓住的消費群體就是那些怕上火的人群，一些愛吃麻辣愛熬夜的人，緊接著，它做的廣告畫面就是一群年輕人在吃火鍋。盒裝王老吉，他的消費群體是家庭，以家庭為主，它的廣告畫面就是以家庭場景為背景的消費場景。
那么尊萃應該定位在哪里？它的消費群體是哪些？首先，從產(chǎn)品包裝上看，它是一個比較上檔次的產(chǎn)品；第二，我們公司也擁有王老吉大品牌；第三，兩罐的開戰(zhàn)，使產(chǎn)品的品牌力下降及他們的消費群體也趨向于大眾化，隨著消費水平提高，罐王與加多寶已經(jīng)由原來的高中檔消費轉(zhuǎn)為中檔，大眾消費。這個時候，涼茶市場急需一個新的涼茶產(chǎn)品彌補已經(jīng)在流失的高中檔消費環(huán)節(jié)。所以尊萃是應市場而生。尊萃在贛州這片市場它的定位也應該在高中檔消費。
為誰而做？怎樣去做？知道了誰要我的貨之后，我們就要圍繞著這個“誰”做工作，要有針對性的做營銷策略，結(jié)合當?shù)乜蛻粢恍┵Y源，積極靈活的去制定營銷策略，而不是被動接受。
第一，價格策略：鑒于我們的尊萃裝產(chǎn)品有著王老吉品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品包裝又高大上。單盒售價定3.5-4.0元，24入整箱在72元左右，這就比罐王價高一點，檔次提高一點，既可突出加濃型的不一樣，草本加倍、低糖的產(chǎn)品特征，也符合中高端的定位，更是滿足時尚消費群體訴求的。
第二，渠道建設(shè)。對中高檔新品，鋪市我們要謹慎，要根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇精品門店切入市場，打造精品門店。首先選取超市，超市是中高消費群體較集中的渠道；其次選取重點超市及BC超門店，做好產(chǎn)品的終端陳列，堆箱割箱，價格標識明顯。利用原有250ml的產(chǎn)品的帶入帶動，突出尊萃裝陳列；目前社區(qū)團購平臺消費群體比較時尚，我們可以通過社區(qū)團購平臺把尊萃加濃型快速推到消費者面前，讓時尚人群可以優(yōu)先嘗試，同時尊萃加濃型能滿足他們增強預防上火功能的訴求，追求時尚的需求。第三便利店，便利店是在當下發(fā)展比較快的一個時尚產(chǎn)物，它的消費群體也是一些追求時尚快捷的，且有一定消費能力的群體。第四大中院校，學生最容易接受新鮮事物新產(chǎn)品，而且他們是下一波消費的主力軍。做好學校就相當于培養(yǎng)了一批忠實的消費者，讓產(chǎn)品有一個可持續(xù)的發(fā)展。
“誰”滿意了嗎？在我們做上述工作之后，我們就要緊跟著市場進行一個追蹤反饋：我們的陳列面做到了嗎？冰凍做到了嗎？產(chǎn)品的堆箱割箱陳列價格標識是否都做到了？是否能讓我們的消費群體快速的看到并且去刺激他消費，我們還有一些什么方面的工作需要去做？我們要去及時了解我們消費群體對尊萃裝的一些反饋啊，從中找出他們真正的需求；通過消費者活動讓尊萃與消費者直接面對面的進行溝通、嘗試，讓產(chǎn)品快速度在消費者中留下印記，配合超市進行產(chǎn)品檔期促銷；另一個方面，我們產(chǎn)品的渠道利潤是否能滿足現(xiàn)在這些渠道需求，有什么好的方式改進可以更好驅(qū)動他們推薦我們新品？對產(chǎn)品的售后服務我們有什么準備？等等……新產(chǎn)品的上市，我們必須想更多的方法讓幫助我們的人滿意，他們滿意了我們就離成功不遠了……
我們還需要誰？就是在我們產(chǎn)品有一定的規(guī)模，有一定的銷量之后，我們還需要去擴大消費群體，擴大銷量，提高消費群體的單人消費力。第一，品項拓展。基于市場的需求，尊萃裝是否可以當做禮品做禮品消費？第二，在經(jīng)過一段時間的消費，我們的產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格是否能持續(xù)的滿足高中檔消費者需求？是否能滿足不斷追求時尚的消費者的需求？在市場的變化中，我們跟隨市場在產(chǎn)品的包裝上，口感上做一些適應升級，在價格策略上，渠道建設(shè)上要做相應調(diào)整。
積極的心態(tài)。我們要以積極的心態(tài)過好生活，每一天都要以積極的工作心態(tài)去做好工作，做好每一件事。對待新鮮事物，新的品項，我們要抱有一種積極熱情樂觀的態(tài)度去面對。我們需要不斷克服更多的困難，付出更多的努力，要多開展渠道，開拓更多的新品。為自己減負，為公司減負。做好市場，做好新品，做起銷量，達成業(yè)績指標
食銷華中區(qū)江西辦豐新生
