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06/30 2021
“大愛有聲”系列活動(dòng)——廣東廣播電視臺(tái)聯(lián)合王老吉藥業(yè)助力抗疫
廣州新冠肺炎疫情突發(fā)，牽動(dòng)著人民群眾的心。與此同時(shí)，無數(shù)的志愿者挺身而出勇敢“逆行”，他們無私付出，義無反顧、不畏艱苦地為廣大市民群眾提供真誠服務(wù)。
點(diǎn)點(diǎn)的微光，匯集成戰(zhàn)勝疫情的萬丈光芒。疫情期間，廣東廣播電視臺(tái)特別策劃“大愛有聲”公益系列活動(dòng)，攜手愛心企業(yè)、各界志愿者團(tuán)隊(duì)、個(gè)人等加入“大愛有聲”志愿者服務(wù)中，以團(tuán)隊(duì)的力量、無私奉獻(xiàn)的精神，服務(wù)群眾、引導(dǎo)群眾共同堅(jiān)決打贏防疫防控狙擊戰(zhàn)，以自身行動(dòng)譜寫出新時(shí)代“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神贊歌。
大愛有聲·戰(zhàn)疫有我
“大愛有聲·戰(zhàn)疫有我”，為展示企業(yè)愛心正能量、社會(huì)價(jià)值、共同打贏這場“戰(zhàn)疫”。廣東廣播電視臺(tái)交通之聲（以下簡稱交通之聲）聯(lián)合王老吉藥業(yè)，為防疫一線的工作人員送上慰問物資。
第一站向中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院東院送出“抗疫愛心包”
第二站向越秀消防救援大隊(duì)送出“抗疫愛心包”
第三站向廣東省公安廳交通管理局送上愛心物資
大愛有聲，戰(zhàn)疫有我。
你我同行，守護(hù)家園。
疫情之下，除了防疫一線的工作人員外，還有每一位出租車司機(jī)們，他們依舊在路上穿梭，保證我們的出行便利。為此，我們交通之聲攜手愛心企業(yè)王老吉藥業(yè)、吉盛偉邦給各位出租車司機(jī)們準(zhǔn)備了內(nèi)含綠盒王老吉、人丹、醫(yī)用退熱貼的清涼禮包，在炎炎夏日，也能感受到這份清涼的祝福。
大愛有聲，愛心接力。星星之火可以燎原，我們一起為抗疫奉獻(xiàn)力量，點(diǎn)點(diǎn)愛心，必將匯成抗疫強(qiáng)大動(dòng)力！
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06/28 2021
“愛心一杯水，清涼一座城”
不忘初心，方得始終。王老吉藥業(yè)的初心和使命，就是循妙方制良藥，讓天下人治天下病。好品牌需要推廣、好產(chǎn)品也需要推廣，借力本次梧州廣播電視臺(tái)牽頭活動(dòng)。王老吉藥業(yè)攜手高濟(jì)梧州百姓大藥房、社區(qū)、街道及其他愛心企業(yè)單位聯(lián)合開展“關(guān)愛烈日下最可愛的人”系列行動(dòng)，從活動(dòng)當(dāng)中把區(qū)域薄弱的人丹推廣出去，從走進(jìn)各類企業(yè)中尋找消暑旺季的團(tuán)購機(jī)會(huì)。
炎熱盛夏，總有那么一群人默默堅(jiān)守崗位，穿梭在大街小巷，無聲揮灑汗水，手執(zhí)掃把清掃大街小巷里的垃圾；在喘急的車流中疏導(dǎo)交通；用辛勤和汗水為我們提供更加便捷舒適的生活。他們就是可敬可親環(huán)衛(wèi)工人、交警、建筑工人等。為了表達(dá)我們對(duì)烈日下最可愛人的敬意與關(guān)愛。“愛心一杯水，清涼一座城”活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，黎大區(qū)作為企業(yè)代表領(lǐng)讀《社會(huì)責(zé)任宣言》，倡議在市區(qū)多家愛心門店為高溫作業(yè)人員設(shè)立愛心續(xù)水點(diǎn)并頒發(fā)牌匾，以及“走進(jìn)”方式深入在建省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目梧州西江四橋工地、環(huán)衛(wèi)公司、交警等，為執(zhí)勤交警、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人等多個(gè)行業(yè)的高溫工作崗位人員贈(zèng)送防暑藥品人丹、廣東涼茶及其他清涼物資，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識(shí)，以行動(dòng)彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，以溫情服務(wù)公眾、回饋社會(huì)，為炎熱盛夏送去清涼，釋放一份社會(huì)正能量，以此傳承紅色基因，彰顯新時(shí)代風(fēng)采。
通過媒介矩陣以一杯水傳情獻(xiàn)愛心，讓清涼傳達(dá)涓涓關(guān)愛，以此引導(dǎo)社會(huì)各界共同關(guān)注烈日下最可愛的人，以此樹立社會(huì)責(zé)任感，以行動(dòng)當(dāng)好社會(huì)正能量傳播，講好時(shí)代文明故事。
文、攝/連嘉慶
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06/28 2021
新零售模式下的快消品營銷策略之讀后感
職業(yè)經(jīng)理人如何理解目前的新時(shí)代零售：
一個(gè)品類100萬銷量，過去分在了3個(gè)渠道，我們占了30萬的份額，競爭對(duì)手占20萬。我們持續(xù)死磕，將銷量提升到了35萬，競爭對(duì)手只有15萬，最后贏了。
而現(xiàn)在有了10個(gè)渠道，我們的競爭對(duì)手根本不在過去的3個(gè)渠道，而是在其他地方，容量總是有限的，如果持續(xù)在原有戰(zhàn)場，我們再怎么努力，銷量仍是在下滑。
比如，社區(qū)團(tuán)購當(dāng)前的品類銷量占比可能只有1%，可能未來會(huì)是5%，如果此刻不重視，銷量就丟失了。
對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理最簡單的理解便是：存量生意和增量生意。
如何理解存量市場？一句話——老場景，老零售。
老場景和老零售中的“老”并不過時(shí)，而是意味著記得銷量和核心銷量。是過去業(yè)務(wù)經(jīng)理們核心所擅長的，同時(shí)也是能力可及又還在不斷精進(jìn)提升的生意。這部分生意依然占據(jù)著80%左右的整體的占比，是真正的核心生意。
存量市場中，又可分為直接覆蓋和間接覆蓋，直接覆蓋的是各種賣場等現(xiàn)代渠道，這是快消廠商直接合作的；間接覆蓋，是當(dāng)前的各種批發(fā)市場，雖然難掌控，但對(duì)企業(yè)來說，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流的快速流轉(zhuǎn)。
如何理解增量市場？一句話——新場景，新零售。
京東到家，淘鮮達(dá)是新場景，各類社區(qū)團(tuán)購是新場景，阿里巴巴零售通是新場景...... 他們都是新零售。除此以外，比如一個(gè)飲料品牌，相對(duì)傳統(tǒng)流通，餐飲門店也是新場景，新零售；一個(gè)糧油品牌，相對(duì)過往的渠道，企業(yè)團(tuán)購福利也是新場景，新零售。
我們無需站在專家學(xué)者的角度，定義新老零售的界限，更不要刻板，生搬硬套。通過兩個(gè)維度的劃分，只是讓業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)日益變化的市場，能夠更加從容地應(yīng)對(duì)和理解。同時(shí)，當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理在地方市場指揮作戰(zhàn)時(shí)，也更加容易掌控。
針對(duì)存量市場，我們要用新工具，提高分銷動(dòng)銷的效率，比如路線拜訪、銷售管理，我們要充分借助數(shù)字化的工具系統(tǒng)，幫助我們分析，提高拜訪效率，提高費(fèi)用投放的產(chǎn)出比。
針對(duì)增量市場，我們要用新方法，增加更多的生意機(jī)會(huì)。比如傳統(tǒng)夫妻售點(diǎn)覆蓋不足，我們可以借船出海，通過阿里巴巴零售通，京東新通路這樣的平臺(tái)，去幫助我們?nèi)ジ采w。本身如果我們自己做，維護(hù)成本高且投入產(chǎn)出不一定成正比。
生意在哪里，我們就去哪里全域分銷的起因是因?yàn)榍蓝嗔?，分流了以往的存量并?chuàng)造了一定的增量，所以我們的底層邏輯是：生意在哪里，我們就去哪里！
作為一線扎根市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理來說，我們不要沉迷和迷失于互聯(lián)網(wǎng)的華麗辭藻里，回歸生意的本質(zhì)就是覆蓋和賣出。只不過覆蓋已經(jīng)是線上+線下，但是歸根結(jié)底的FMCG本質(zhì)不會(huì)變——賣進(jìn)和賣出！
業(yè)務(wù)經(jīng)理作為一個(gè)市場的最高指揮官，最重要的是保持冷靜和客觀。要知道，過去的市場一直在變，每一年都有新物種，只不過以往的信息沒有這么海量、傳播成本沒有如今這么低，販賣焦慮和互聯(lián)網(wǎng)站臺(tái)沒有那么洶涌，僅此而已。
我們的價(jià)值體現(xiàn)是增長，增長才是硬道理！
文/黃勁松
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06/28 2021
濃情端午·情暖環(huán)衛(wèi)
為迎接傳統(tǒng)端午佳節(jié)，積極傳播愛心公益正能量，充分發(fā)揮愛心企業(yè)服務(wù)社會(huì)效能，彰顯愛心公益活動(dòng)精神，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司攜手郴州市總工會(huì)，郴州市志愿者協(xié)會(huì)，在6月11日開展了主題“濃情端午·情暖環(huán)衛(wèi)”關(guān)愛烈日下最可愛的人慰問活動(dòng)。
隨著夏日的高溫來襲，大多數(shù)人都愿意坐在辦公室里吹著空調(diào)，但是在城市的大街小巷有這么一群人的身影---身著橘紅色背心，辛勤勞動(dòng)的環(huán)衛(wèi)工。不論春夏秋冬，不畏嚴(yán)寒酷暑，環(huán)衛(wèi)工人起早貪黑，晴天一身汗，雨天一身泥，默默無聞的奉獻(xiàn)著。因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)工作的需要，咱們城市的美容師們必須時(shí)刻堅(jiān)守在崗位上，他們起早貪黑，任勞任怨!用汗水掃凈了城市，美化了我們的家園，正是有了他們的辛勤付出，才有了干凈整潔的城市環(huán)境。
借助端午關(guān)愛慰問活動(dòng)，把廣州王老吉藥業(yè)的關(guān)懷慰問送到一線環(huán)衛(wèi)工作者心上，送去愛心志愿者的關(guān)愛，感謝他們堅(jiān)守崗位，維護(hù)好城市形象，從而提高市民們的環(huán)保意識(shí)，做到平時(shí)不隨手扔垃圾，進(jìn)一步珍惜和愛護(hù)來之不易的城市環(huán)境。將“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的社會(huì)精神帶到城市每個(gè)角落。
當(dāng)天上午，在開場手語舞《國家》的優(yōu)秀表演中，關(guān)愛活動(dòng)正式拉開序幕，郴州市環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)中心為王老吉藥業(yè)頒發(fā)了捐贈(zèng)牌匾，城管局副局長羅小華先生在講話中著重表揚(yáng)了王老吉著重敢為人先的公益精神，并號(hào)召更多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)參與到關(guān)愛高溫人群公益活動(dòng)中來，為社會(huì)帶來更多正能量。
活動(dòng)當(dāng)日，王老吉藥業(yè)和志愿者們?yōu)楸焙^(qū)環(huán)衛(wèi)中心管理處200位家庭貧困的環(huán)衛(wèi)工人和100位企事業(yè)單位困難職工提前送上端午節(jié)的祝福和價(jià)值6.6萬余元的大米、粽子、廣州牌人丹和王老吉涼茶顆粒等防暑愛心慰問物資，為堅(jiān)守一線的環(huán)衛(wèi)人員送去關(guān)懷，希望用這些愛心表達(dá)我們對(duì)他們的敬意！活動(dòng)現(xiàn)場，志愿者為環(huán)衛(wèi)工人表演了手語舞《國家》《歌唱祖國》等節(jié)目，歌頌我們國家取得的輝煌成就，激發(fā)我們愛國激情，唱響主旋律，謳歌新時(shí)代。捐助儀式結(jié)束后，由工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長，環(huán)境服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)，王老吉藥業(yè)代表組成的慰問團(tuán)走進(jìn)街邊關(guān)愛正在勞動(dòng)作業(yè)的環(huán)衛(wèi)工人，并走進(jìn)困難職工家中給與端午佳節(jié)的問候。
本次關(guān)愛高溫人群活動(dòng)既是想發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，更想要通過行動(dòng)呼吁大家行動(dòng)起來，從點(diǎn)滴做起，尊重環(huán)衛(wèi)工人，關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人，尊重他們的勞動(dòng)成果，并在一定范圍內(nèi)形成自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的良好風(fēng)氣，共建美麗城市。
投身公益十余年堅(jiān)持樹能量
多年來，我們王老吉藥業(yè)一直致力于各種公益活動(dòng)中，在兒童公益活動(dòng)方面，我們先后開展了“三公仔·愛子有方”繪畫大賽，兒童詩歌大會(huì)！同時(shí)我們與吉尼斯結(jié)緣，“三公仔·愛子有方‘兒童安全用藥中國行’公益講座”成功挑戰(zhàn)“最大的安全用藥課程”吉尼斯世界紀(jì)錄，開啟了吉尼斯世界紀(jì)錄在兒童安全用藥上的先河，我們根植于湖南，在社會(huì)中我們有“關(guān)愛烈日下最可愛的人”公益活動(dòng)。十多年的公益一路走來，在全國上百個(gè)城市通過王老吉志愿者將王老吉人丹、涼茶顆粒等防暑藥品送給“烈日下最可愛的人”，關(guān)愛群體涵括執(zhí)勤交警、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、公交車司機(jī)、車站碼頭等多個(gè)領(lǐng)域的高溫工作崗位人員，用這種方式表達(dá)對(duì)“烈日下最可愛的人”的致敬。我們更希望是要用自身行動(dòng)去倡導(dǎo)一種積極、友愛的正能量，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步！
夏季防暑小貼士
王老吉有“三寶”，一寶人丹：始創(chuàng)于1905年，是由“諸葛行軍散”古方研制而成，能有效緩解夏季中暑引起的一系列癥狀，是防治中暑的靈丹妙藥；二寶廣東涼茶顆粒：涼茶始祖，清熱解暑，夏日防治上火的百年良方；三寶保濟(jì)系列：祛濕，止瀉，軍工品質(zhì)，維和部隊(duì)行軍必備，百年腸胃良藥！夏日有“三寶”，居家常備健康無憂！
文、攝/龔奎
