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11/30 2022
疫情常態(tài)化之下的市場推廣工作
眨眼間，新冠疫情已經(jīng)三年了，每個企業(yè)的運營模式和個人的生活習慣也有了多多少少的改變，那么疫情對我們市場推廣工作帶來了哪些改變呢？我們又是如何去適應(yīng)疫情常態(tài)化帶來的改變？
11月以來，廣州市疫情防控工作進入了緊急狀態(tài)，各區(qū)均受到了疫情的沖擊，不少同事因疫情管控要求被封鎖在家中進行居家隔離。在這種受疫情阻礙的工作環(huán)境之下，藥品廣州辦的全體同事并沒有因此躺平，反而是處變不驚，以不變應(yīng)萬變，在市場推廣工作方面尋求創(chuàng)新和多元化，逐步地將工作往線上轉(zhuǎn)移。
一、多元化的推廣工作尋求新的銷售機會
在疫情管控下，廣州辦的市場推廣工作有了兩個分支。一是對于能外出工作的同事，我們一如既往的進行終端拜訪，哪怕門口拉著一條“防疫線”，但至少也還有和店員面對面交流的機會，此類同事利用贈品和店員進行信息交換，時刻掌握著終端市場的最新情況，在合適的際會下進行拉單，推動銷售；二是對于封控在家的同事，此類同事通過朋友圈、客戶群傳播我司產(chǎn)品的海報，客戶可掃海報中的二維碼下單，此種做法創(chuàng)造了新的營銷機會，達到推廣和銷售兩不誤的效果。
二、線上線下雙聯(lián)動推廣增加品牌和產(chǎn)品曝光率
除了單體門店的線上推廣，廣州辦也積極拉動連鎖和商業(yè)一起加入其中，邀請當?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖發(fā)布三公仔軟文到公眾號，拓寬產(chǎn)品的曝光面，并動員連鎖、商業(yè)全體員工轉(zhuǎn)發(fā)“防控二十條”海報，抓住實時熱點帶來的新的營銷機會。對于線下的推廣，廣州辦迅速反應(yīng)，在全市12個區(qū)投放5000臺豐巢快遞柜液晶屏廣告，兩周的覆蓋人次達到1.5億+，畫面曝光次數(shù)達到400萬次，線上線下的聯(lián)動推廣大大的增加了品牌的曝光率。
三、穩(wěn)固市場渠道，培育新的消費群體
藥品廣州辦不僅注重推廣營銷工作，也非常重視市場渠道，在疫情期間，辦事處全體成員積極的穩(wěn)固產(chǎn)品價格和市場渠道，把維價工作放在至關(guān)重要的位置，以大帶小、循序漸進的拉動連鎖和單體把價格維好，同時在終端提高鋪貨率，培育消費群體。
不經(jīng)歷風雨，怎會見彩虹。機會永遠都是給時刻準備的人，在沒有風的日子積蓄能量，我們才能在風來時準點起航。疫情過后，相信我們都會往更好的方向揚帆起航！
文、攝/藥品市場部廣東區(qū)廣州辦劉力珊
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11/29 2022
戮力齊心，共同打造產(chǎn)品價值鏈
11月16日，王老吉藥品事業(yè)部桂柳辦響應(yīng)公司號召，結(jié)合廣西區(qū)維價工作部署，打響了廣西區(qū)對保濟口服液10支裝進行維價工作的第一槍。
當天清早，在廣西區(qū)市場大區(qū)蔣艷君的帶領(lǐng)下，辦事處首先進行了活動戰(zhàn)前動員，動員會后，辦事處按照計劃的維價工作安排，首先完成了區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖和主要協(xié)議連鎖的線下價格維護；辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理齊齊出動，在黎文軍、蔣艷君以及大區(qū)連鎖經(jīng)理的協(xié)助下，16日至17日完成了柳州、桂林和賀州市區(qū)的連鎖價格牌更換；18日至20日陸續(xù)完成了柳州、賀州、桂林等市的周邊縣城、來賓、象州、武宣以及全州等地的連鎖維價，為接下來更好的開展終端和線上維價工作開了一個好頭。
為了能夠更順暢的銜接市區(qū)和縣份連鎖和終端的維價節(jié)奏，辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理都放棄了節(jié)假日休息，在完成了主要市、縣的門店維價工作后，馬上奔赴融安、融水、三江、金秀、河池、都安、大化、昭平，蓮塘等縣鄉(xiāng)，繼續(xù)開展維價工作。同時也積極溝通跨區(qū)連鎖的線上價格調(diào)整，在黎大區(qū)和蔣大區(qū)的幫助下，截止11月25日，桂柳辦區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖線上的價格基本上完成了第一輪的維價工作。
在11月26日的保濟口服液維價工作小組抽查中，桂柳辦區(qū)域內(nèi)線上連鎖大參林、一心堂、老百姓、桂中大藥房、國大藥房等維價抽查84.8%達標，極大地鼓舞了辦事處維價人員的士氣，接下來會繼續(xù)強抓查缺補漏和穩(wěn)價工作，維護好終端價格，打造可持續(xù)發(fā)展的王老吉品牌價值鏈。
文、攝/劉曉青
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11/29 2022
秋冬感冒季，讓愛不冒失
疫情斷斷續(xù)續(xù)三年，河南這次奧密克戎BA.5.2毒株病毒傳染性強、傳播速度快，疫情來勢兇猛，面對疫情，我們無所畏懼，即使再難，我們也會克服，10月、11月河南、安徽區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)疫情，區(qū)域封控，在所難免，我們河南辦遇到疫情結(jié)合疫情，遇到困難，迎難而上，三公仔小柴胡顆粒同期分銷增長170%。
“秋冬感冒季，讓愛不冒失”——三公仔小柴胡終端買贈中區(qū)河南辦，河南區(qū)域，安徽區(qū)域，同時在行動！團隊全員協(xié)作，快速搶占重要陳列位置，溝通門店備貨并支持童趣杯進行捆綁促進動銷，同步匹配活動頭牌、海報、插卡等廣宣物料使用，提升三公仔品牌力！
終端表現(xiàn)，促銷產(chǎn)品動銷，近距離與消費者溝通，同時提升了三公仔品牌在消費者心中的知名度和美譽度！
“秋冬感冒季，讓愛不冒失”，作為藥品中區(qū)河南辦的我們，要更加努力，加油！
文、攝/胡昊
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11/14 2022
講好老故事，玩出新花樣
書法藝術(shù)是中華民族璀璨的瑰寶之一，有著中國千年歷史的沉淀，從古至今優(yōu)秀的書法家層出不迭，他們從歷史的長河中學習，并加以自己思想，使這門藝術(shù)創(chuàng)新傳承至今。
王老吉作為百年老字號，產(chǎn)品與技藝世代傳承，鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊取得消費者的認同與信任。
長久以來，王老吉一直在探索品牌“年輕化”的道路。比如在2019年就大膽開拓創(chuàng)新進軍直播行業(yè)，選擇深受年輕人喜愛的虎牙平臺，與虎牙攜手深度合作搭建官方1828直播間。還有最近爆火的元宇宙，我們公司先后通過解決一系列鏈條調(diào)研、技術(shù)溝通、藏品設(shè)計等問題，完成對元宇宙的認知和布局，選擇好區(qū)塊鏈條，在今年阿里拍賣正式上線王老吉百家合數(shù)字藏品，以及Opensea上發(fā)布與Dr.ji合作的NFT作品，實現(xiàn)了從0到1的突破和布局。
而這次新玩法、新包裝設(shè)計，從“老牌新衣”的思維出發(fā)，對王老吉品牌進行視覺形象創(chuàng)新設(shè)計，融合了品牌文化，定位王老吉品牌未來創(chuàng)新發(fā)展趨勢，展示王老吉獨特的文化魅力，最大限度的實現(xiàn)老字號的品牌價值。
民間俗字及符咒中也可以發(fā)現(xiàn)對于書法的藝術(shù)創(chuàng)新。這是一種運用合字方式組合的字形。民間俗字中將一些帶有吉祥含義的短語合寫為一個字, 以祈求吉祥, 如“招財進寶”、“萬事大吉”等。它們都由四字組合, 大部分因共用筆畫或偏旁而合寫為一個字形，這種寫法是一種擺脫一字一格的結(jié)構(gòu)“變奏”, 使得特殊詞匯顯得更加突出。采用合字寫法的目的不只在于意義信息的傳達, 而是追求文字符號的視覺造型美以及文字游戲。也是求得結(jié)構(gòu)上的均衡與和諧、視覺上突出其核心意義。
作為王老吉人，想要探索品牌發(fā)展“新姿勢”，便組團來到了佛山快子路，如今因為街道的兩邊都是揮春小店，店里貼滿了紅紙黑字的手寫書法作品，被稱為廣佛兩地年味最濃的一條街。每到春節(jié)，周邊的人們都不辭辛苦，來到這里想要買到一副手寫的春聯(lián)或者手寫的吉祥字。貼春聯(lián)作為流傳千年的過年習俗，寄托著人們對新的一年心懷的希翼與憧憬，當一幅幅喜慶紅火的春聯(lián)貼起來時，不同于印刷體的呆板，這是眼睛看得到的喜慶氣氛，也給所見的人傳遞了一種力量和福氣。
華叔是快子路上第一個把揮春和組合字聯(lián)系起來的人，也是街上最資深最受人尊敬的書法藝術(shù)家之一。當華叔把書法組合字貼出來之后，得到了十分熱烈的反響，無論是書法愛好者還是潮流前線的時尚追求者，都對書法組合字表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這與王老吉想要保持與年輕人一致的步調(diào)的想法不謀而合。
經(jīng)過一段時間的發(fā)展，組合字書法中不僅構(gòu)思了傳統(tǒng)的吉祥四字詞語如何構(gòu)成組合字，還結(jié)合了廣東地區(qū)的語言特色，比如粵語里的“撈乜都掂”、“大鳩把錢”、“掂過碌蔗”，還有潮汕地區(qū)的“老爺保號”等等。這種流行的口語化詞組，與王老吉的新裝會碰撞出怎樣的火花？是否能達成煥發(fā)王老吉新的品牌生命力的目的？勇敢王老吉人，不怕困難！于是我們決定作出大膽的嘗試。
快子街在平日里是一個很靜謐的街道，并不是指街上沒人沒有噪音的靜謐，而是街上的景色和居民，會給人的心靈帶來靜謐的感覺。午后陽光星星點點的灑在油柏路上，馬路上幾乎沒有車，居民們在街道上穿梭自如。如果有人想要求字，書法家們就會開始戴袖套，裁紙，備墨，點煙，之后才是設(shè)計字的結(jié)構(gòu)和落筆。所以在字里行間就能夠感受到平凡生活的力量，里面帶著煙草味，里面有長輩對兒孫叮囑的聲音，還有下午陽光下，邊寫字邊情不自禁哼出來的老歌曲。
當我們初次向華叔介紹自己，并表明我們的來意后，華叔并沒有很驚訝，而是了解清楚我們的訴求后，緊接著就開始構(gòu)思如何將“王老吉”三個字組合在一起。打了幾次草稿后，我們一致選定了一款看起來最為和諧且有力的一副。于是華叔就開始醞釀下筆了。寫了一幅又一幅，最后，隨著華叔瀟灑一揮的收筆，王老吉的“新裝”落成。暉春街的老藝術(shù)家們會有一些相同之處。其中，整條街唯一的女性書法家芳姐，聽說我們來自王老吉，開心的說“王老吉我從小喝到大的。家里的小賣部都還有在賣呢！我女兒很喜歡?！庇H切感油然而生，于是跟我們分享了她的故事。
芳姐的一手毛筆字是傳承自她的爺爺，她驕傲的和我們說，她是來自一個藝術(shù)世家。小時候爺爺對芳姐和芳姐的弟弟一視同仁，都嚴厲的督促姐倆練字，只不過后來弟弟因為學業(yè)等多方面的原因，沒有在書法這條道路上堅持下去。為了傳承并發(fā)揚爺爺?shù)淖郑冀銢]有選擇繼承父親留給她的小賣部的清閑生意，而是選擇在快子路上，開一家屬于自己的小店。
芳姐在退休前做著普通的工作，也是朝九晚五，不過哪怕在百忙之中她也會擠出時間來練字。芳姐的字不同于其他的書法家，而是正倚交錯，大大小小開開合合，在力道勁健的同時帶有女子的柔情與秀美，字體的傾斜并不會顯得僵硬，反倒體現(xiàn)出芳姐任情恣意的一面。在芳姐的書法小鋪初具雛形之后，便有許多人趨之若鶩，有人想把組合字貼在手機殼上，有人想用相框裱起來放在桌子上，甚至還有人請芳姐在自己的愛車上即席揮毫。其中不乏有人從廣東省各處慕名而來，求得芳姐筆墨的同時，也拍攝了求字的過程，分享到了網(wǎng)絡(luò)上。芳姐說有個小女孩看到了她的視頻，專門加了她的微信，把自己的書法作品發(fā)給她看，還說希望得到芳姐的指點。芳姐到現(xiàn)在也還在跟小女孩保持著聯(lián)系。
是對傳統(tǒng)文化的熱愛將兩代人聯(lián)結(jié)在了一起，也是現(xiàn)代科技與墨香國粹共同澆灌出的最美的結(jié)晶。
從琿春街上的書法家身上，可以看到當代人對傳統(tǒng)文化的積極探索，良好的創(chuàng)作環(huán)境使得書法創(chuàng)作百花齊放，得以煥發(fā)新的光彩。講好老故事、玩出新花樣，老字號們在努力擁抱新的消費群體，也折射出人們對中華傳統(tǒng)文化的自信逐漸增強。老字號也不僅僅是一家企業(yè)、一塊招牌，更代表了一段記憶和一種獨特文化。隨著新興消費的興起，王老吉順應(yīng)潮流，推陳出新，創(chuàng)新營銷，正在煥發(fā)出新生機。
作者：曾瀾 指導：陳烈
