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11/08 2022
沒(méi)有科技只有狠活
11月的贛州小雨淅淅，好像在訴說(shuō)著濃濃的秋意。
經(jīng)過(guò)9-10月疫情的壓抑，再次走在贛州的街道它又恢復(fù)了往日的平靜愜意。走在門店處處可以感覺(jué)到，贛州市場(chǎng)無(wú)處不在的驚喜。
超市堆位、邊堆、貨架、冰機(jī)只要能占據(jù)的位置，都有綠盒王老吉的身影。
位置要占據(jù)，品項(xiàng)也全；涼茶：?jiǎn)魏小?連包、12入、20入、尊萃；潤(rùn)喉糖：原味、刺檸吉一個(gè)也不能少。
不愧是江西辦贛州站的“三女俠”，不要以為只是維護(hù)超市是這樣的，對(duì)于終端所有類型的門店她們的風(fēng)格都是一樣的——見(jiàn)縫插針。
（贛州堅(jiān)強(qiáng)東陽(yáng)山門店一家店內(nèi)陳列圖）
用現(xiàn)在熱門來(lái)形容“三女俠”的日常炫耀是：沒(méi)有科技只有狠活，用的就是多、勤、標(biāo)、快的絕招。她們靠的是多拜訪，勤動(dòng)手、標(biāo)準(zhǔn)化、快反應(yīng)（及時(shí)配合檔期促銷支持）；讓王老吉的終端表現(xiàn)越來(lái)越好，甚至有部分門店涼茶品項(xiàng)陳列最佳。
三位姐姐日常作業(yè)嚴(yán)格按公司拜訪八步驟開(kāi)展，晨會(huì)后整理物料上線，門店擺陳列、擦去產(chǎn)品灰塵、使用物料……每一步都有條不紊。用心的維護(hù)著自己的線路和門店。但你以為就只是這樣嗎？那你就膚淺了，贛州團(tuán)隊(duì)有著她們自己獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，贛州團(tuán)隊(duì)時(shí)而化整為零，時(shí)而化零為整。時(shí)而快速集中只為20分鐘打完堆頭搶占位置；時(shí)而快速分散以最快的速度在片區(qū)內(nèi)作業(yè)。
這就是團(tuán)隊(duì)，合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。每個(gè)人都有自己的位置，可分可合，只為了讓效能最佳。有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)能讓市場(chǎng)閃閃發(fā)光。
食品市場(chǎng)部華中區(qū)江西辦：秦妮娜
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11/03 2022
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！
歡度國(guó)慶的假期結(jié)束之后，接踵而來(lái)的就是各地疫情反反復(fù)復(fù)的核查再核查，面對(duì)受限的市場(chǎng)和已經(jīng)溫度回落到25度左右的湖南，終端涼茶進(jìn)貨的積極性銳減，我們的市場(chǎng)工作重點(diǎn)也需要有調(diào)整！在疫情反復(fù)的階段，如何提升自身占有率，自身競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)平穩(wěn)度？
圍繞市場(chǎng)面臨的諸多情況，湘南辦銷售團(tuán)隊(duì)決定10月開(kāi)始重點(diǎn)調(diào)整今年潤(rùn)喉糖品相的整理，充分發(fā)揮勤動(dòng)手的主觀能動(dòng)性，要在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)、尋找機(jī)遇。
各城市負(fù)責(zé)人每日晨會(huì)溝通，復(fù)盤前一日工作情況，積極走訪，盤點(diǎn)門店產(chǎn)品日期，和調(diào)整梳理，提升業(yè)務(wù)水平，貫徹每個(gè)人簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！讓每一個(gè)同事都動(dòng)起來(lái)！盤點(diǎn)各市場(chǎng)的耐用物料－潤(rùn)喉糖架，通過(guò)終端梳理潤(rùn)喉糖批次和庫(kù)存，與門店溝通糖架投放位置，批次調(diào)整，提升動(dòng)手率，全員行動(dòng)狠抓潤(rùn)喉糖基礎(chǔ)工作！
通過(guò)全員努力，向目標(biāo)顧客群體傳達(dá)品牌的理念，維護(hù)品牌形象，助力促進(jìn)消費(fèi)者隨手購(gòu)買頻次，湘南辦銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)持續(xù)對(duì)潤(rùn)喉糖體量的保持和突破繼續(xù)努力！全員動(dòng)手終端生動(dòng)化，配合物料精準(zhǔn)投放維護(hù)，提升糖品銷售！
文、攝/食品市場(chǎng)部華中區(qū)湘南辦周龍輝
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10/31 2022
強(qiáng)國(guó)有我，爭(zhēng)做好好少年
10月30日，王老吉藥品事業(yè)部玉林辦走進(jìn)廣西梧州市卡地亞社區(qū)，以“強(qiáng)國(guó)有我、爭(zhēng)做好好少年”為主題，攜手街道辦社區(qū)、一洲大藥房連鎖有限公司等愛(ài)心企業(yè)單位在卡地亞社區(qū)以大手牽小手《美園親子活動(dòng)》讓家庭積極去提倡和實(shí)踐“環(huán)?！鄙?，把好的經(jīng)驗(yàn)與建議推廣給自己身邊的人，將“低碳生活”的綠色概念通過(guò)親子間傳遞給下一代；同時(shí)開(kāi)展親子繪畫、以《盛世中華、巨龍騰飛》作為文化宣傳活動(dòng)大力弘揚(yáng)爭(zhēng)當(dāng)好好少年這個(gè)新時(shí)代文明人實(shí)踐名題;最后通過(guò)有趣的游藝活動(dòng)完美結(jié)束活動(dòng)。
玉林辦一直堅(jiān)持走到貼近消費(fèi)者第一線為品牌教育發(fā)展之路，并融入親子互動(dòng)元素，以打造三公仔兒藥中國(guó)第一品牌為工作目標(biāo)，過(guò)程中融入產(chǎn)品知識(shí)傳播，作為家中常備藥品做到走進(jìn)家庭。本次活動(dòng)得到超過(guò)200個(gè)家庭的積極參與。賦能連鎖客戶，讓資源共享，活動(dòng)受到社區(qū)人員的廣泛好評(píng)。
文、攝/連嘉慶
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10/31 2022
緊抓節(jié)日銷售契機(jī)，推廣形式創(chuàng)新多樣
2022年1-10月，湛江辦緊抓節(jié)日契機(jī)，結(jié)合熱點(diǎn)時(shí)訊，攜手茂名大參林連鎖醫(yī)藥公司開(kāi)展多場(chǎng)特色主題炒店活動(dòng)，從現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品促銷、人文關(guān)懷等角度，助力大參林活動(dòng)門店沖刺銷量，打造良好銷售氛圍，建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系。
圖1：父親節(jié)及開(kāi)漁節(jié)炒店活動(dòng)
每場(chǎng)炒店都是一次提升，是產(chǎn)品和銷售主題的結(jié)合，是不斷創(chuàng)新的推進(jìn)，消費(fèi)者的認(rèn)知及引導(dǎo)也是需要持續(xù)維護(hù)更新的，如何讓消費(fèi)者接受并購(gòu)買我司產(chǎn)品，是炒店活動(dòng)的最終目的。今年結(jié)合元宵節(jié)、開(kāi)漁節(jié)、520節(jié)日、父親節(jié)、中秋節(jié)以及大參林29周年店慶活動(dòng)，共開(kāi)展6場(chǎng)大型炒店活動(dòng)，在活動(dòng)形式上，也是多種多樣，務(wù)求讓消費(fèi)者達(dá)到情感的共鳴，從而對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感。
圖2：中秋節(jié)及大參林29周年店慶炒店活動(dòng)
炒店活動(dòng)也是結(jié)合不同的產(chǎn)品開(kāi)展，例如父親節(jié)、教師節(jié)消費(fèi)群體多以抽煙或用嗓人士為主，主推新品枇杷糖，而中秋節(jié)、開(kāi)漁節(jié)消費(fèi)群體在節(jié)日多聚餐，暴飲食，則主題保濟(jì)系列產(chǎn)品，更容易關(guān)聯(lián)主題，引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想，從關(guān)懷角度提升消費(fèi)者感知，強(qiáng)化產(chǎn)品情感元素，從而增加購(gòu)買幾率。產(chǎn)品銷售意識(shí)是滲透在日常生活所接觸的事物當(dāng)中，從細(xì)節(jié)入手，不斷加深消費(fèi)者印象，讓品牌通過(guò)不同形式出現(xiàn)在消費(fèi)者生活中，是激活門店周邊消費(fèi)群體的關(guān)鍵。
湛江辦將繼續(xù)深耕主題炒店工作，緊密結(jié)合公司年度推廣計(jì)劃，挖掘更多不同的新玩法，為終端銷售支援一份力量，開(kāi)拓出更多的銷售新模式。
文、攝/藥品市場(chǎng)部廣東區(qū)湛江辦李文
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