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11/23 2021
狠抓基礎淡季不淡
隨著10月份的結(jié)束，今年最后一波雙節(jié)促銷也落下了帷幕，對于我們湖南的飲料銷售市場也正式進入了銷售淡季，作為銷售與市場如何來看待淡季呢？如何運用一些策略保證淡季不淡，從而有所作為呢？
從飲料行業(yè)營銷的特質(zhì)來講，事實觀念上只有喝飲料的淡季，沒有銷售飲料的淡季。這個時候應該做好扎實的基礎工作去培養(yǎng)市場，使銷售做到“淡季不淡”同時為旺季更旺沖擊新高打下更堅實的基礎。銷售市場上有向俗語：淡季鋪市場、旺季做銷售就是說在銷售工作呈現(xiàn)低糜時期要多做市場鋪貨、終端表示等具體而繁瑣的基礎孕育培養(yǎng)工作，如同大自然競爭中春種秋實的自然規(guī)律一樣，銷售旺季才會有好的業(yè)績體現(xiàn)。
在辦事處經(jīng)理的推動下，上下一心狠抓基礎工作：
第一、加深客情，由于淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，來增強客戶的經(jīng)銷積極性和信心，進而讓客戶對企業(yè)更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業(yè)及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關(guān)系，是銷售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。
第二、標準化作業(yè)，銷售淡季是提升標準化的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業(yè)標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區(qū)隔，有利于提升品牌形象，配合區(qū)域自制的客戶拜訪卡讓終端客戶能夠更深刻地記住你。
第三、整合營銷推廣新產(chǎn)品，在銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。例如我們的潤喉糖產(chǎn)品就是涼茶淡季最好的補充，今年公司將刺寧吉潤喉糖包裝升級，銷售部門制定刺寧吉潤喉糖鋪市專案，配合市場部的物料投放，消滅空白網(wǎng)點，搶占終端，不但提高了潤喉糖的鋪市率，更是為來年增量打下基礎。
第四、培訓與學習，定期對業(yè)務團隊進行有關(guān)營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓；同時對每個銷售人員制定階段性的學習計劃，定期進行學習心得的分享，保持整個辦事處的良好學習氛圍。
其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。
文、攝/食品市場部華中區(qū)湘北辦范暢
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11/22 2021
潤喉糖終端陳列心得
首先，產(chǎn)品陳列是為了刺激顧客消費愿望、擴大銷售數(shù)量。通過正確的陳列，能夠幫助顧客發(fā)現(xiàn)他們的購買目標，刺激顧客的購買興趣，引導顧客挑選，方便購買。有效的產(chǎn)品陳列方式，可以加速顧客的下單速度，并提高整個店鋪的工作效率。
例如，潤喉糖、口香糖......是沖動性購買的商品，沖動性達到70%，10秒鐘后90%的人興趣會減退。所以，超市收銀臺前，放置的小包裝食品、糖果等，顧客等待買單時，順手拿幾樣，便增加了消費者購買幾率；其次，產(chǎn)品陳列是為了更好地表現(xiàn)產(chǎn)品。合適的擺場，更多地凸顯了產(chǎn)品的特點，引導顧客主動體驗。例如，將產(chǎn)品的系列性表現(xiàn)出來，或者將產(chǎn)品之間的相互關(guān)系顯示出來，這樣，原本并沒有完全被消費者觀察到的產(chǎn)品特點，能夠通過門店的布置而得到充分表現(xiàn)。
王老吉潤喉糖（原味鐵糖、紙?zhí)?/span>）我們一直在針對市場有效操作，并得到了部分消費者的喜愛。近兩年公司響應國家號召，在全國推廣貴州扶貧產(chǎn)品刺檸吉，今年公司將刺檸吉潤喉糖升級，包裝更上一個檔次，用當今的一句話：“守的住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”。當然，我們在爭取成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的同時，希望王老吉刺檸吉潤喉糖在我們的終端陳列下，說不定也有可能成為我們的又一個經(jīng)典。潤喉糖的陳列對不同的區(qū)域、比如學校網(wǎng)點、社區(qū)及超市，不同的渠道陳列都有不一樣的布置陳列。比如：學校點的陳列，以收銀臺第一層和第二層為主，學生喜歡嘗試新品，原味潤喉糖刺檸吉潤喉糖陳列各占一半。
超市要因地制宜，盡量選擇黃金位置，展示產(chǎn)品形象，結(jié)合市場部特定的陳列架，給產(chǎn)品進行裝扮，提高產(chǎn)品氣場，突出產(chǎn)品品質(zhì)，給產(chǎn)品做好明顯的價格標識，展示企業(yè)特有的品牌文化，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。
社區(qū)便利店的糖品收銀臺位置有限，盡量選擇顧客容易購買的位置，別占太大的空間，易拿易得。
最后，優(yōu)秀的門店擺場，還能夠起到裝飾店鋪、美化賣場的效果。通過調(diào)整，可以進行不斷創(chuàng)新，做到靈活多樣地適應市場變化、顧客購買重點的變化。除此之外，還能讓店鋪環(huán)境變得更加具有藝術(shù)性，可以更好地結(jié)合店鋪形象，顯示商品的美觀、質(zhì)量特點和整體特點，打造出店鋪的品牌效應。
食銷華中區(qū)江西辦：肖美玉
2021年11月18日
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11/10 2021
助力城圍聯(lián)王老吉刺檸糖亮相南寧國際會展中心
10月29日至31日，城市圍棋聯(lián)賽2021賽季南寧青秀站在廣西南寧國際會展中心舉行。城圍聯(lián)境內(nèi)賽區(qū)18支隊伍200多名職業(yè)和業(yè)余棋手，以及聶衛(wèi)平、馬曉春、劉小光等圍棋名宿歡聚南寧，再續(xù)“棋緣”。
開幕式嘉賓如云
全國政協(xié)常委、港澳臺僑委員會主任朱小丹，自治區(qū)政協(xié)副主席錢學明，國家發(fā)改委原副主任杜鷹，中國圍棋協(xié)會主席林建超，全國人大預工委原副主任黃建初，國家體育總局訓練局原局長羅超毅，中國圍棋協(xié)會原主席王汝南，中國圍棋協(xié)會副主席聶衛(wèi)平“棋圣”，國家體育總局棋牌運動管理中心原主任劉思明等重要嘉賓以及棋壇名人、商界精英、社會名流、媒體記者和來自城圍聯(lián)俱樂部的代表、全國各地棋迷300多人參加了開幕式。
王老吉助力城圍聯(lián)
廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司作為本次賽事的支持單位，為選手們提供了“天然高維C 好吃刺檸吉”的刺檸吉潤喉糖，讓選手們在比賽過程中能補充維C，清潤喉嚨，贏取好成績。除提供產(chǎn)品外，我品在會場還精心布置了展位，王老吉刺檸吉潤喉糖在南寧國際會展中心精彩亮相，現(xiàn)場嘉賓、選手以及觀眾品嘗刺檸糖后，對刺檸糖均贊不絕口，展位前人流絡繹不絕。
媒體聚焦助力品牌傳播
本次賽事聚集了廣西電視臺、南寧電視臺、南寧日報、央廣網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等媒體前來直播和報道，我品在媒體報道中頻頻露臉，我品得到較好的品牌傳播。
刺檸吉潤喉糖是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司推出的新口味潤喉糖，主要成份為貴州刺梨，富含維生素C，健康潤喉，可預防和緩解咽喉不適問題，適合用嗓過度、吸食煙酒、亞健康、免疫力低下等人群食用。
文、攝/楊昌翹（部分圖文摘自城圍聯(lián)官網(wǎng)）
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11/09 2021
備戰(zhàn)春節(jié)檔，湖北鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷行動中
轉(zhuǎn)眼進入11月份，又到了每年春節(jié)的前夕，春節(jié)禮品市場是全年銷售業(yè)績的重要組成部分，視為重中之重，如何開一個好頭也決定了一年的銷量達成，湖北辦鄂西區(qū)域從10月底就開始春節(jié)活動前置提前布局，重點推進11至12月份禮品裝提前搶占終端市場，促進終端進貨及積極性。
自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尤其是鄉(xiāng)村集市成為鋪市的主戰(zhàn)場后，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)批模式就顯現(xiàn)出明顯的不足，怎么能直接與終端客戶產(chǎn)生聯(lián)系？如何讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端消費者看到我們產(chǎn)品？車銷計劃應運而生！
車銷模式的導入能夠在較短的時間里完成終端渠道寬度的拓展，幫助經(jīng)銷商與業(yè)務團隊在短時間內(nèi)實現(xiàn)自我能力的提升。其目的就是幫助經(jīng)銷商加快鋪市的力度，既可以給客戶增強信心也可以給業(yè)務同事增強干勁。
鄂西區(qū)域同事積極制定區(qū)域車銷計劃與客戶深度溝通，針對不同市場制定差異化活動政策，確?；顒涌陕涞貓?zhí)行性；
區(qū)域主任許鋒親自帶隊組織一個鋪貨“別動隊”，經(jīng)銷商安排車輛、并配備業(yè)務人員，辦事處業(yè)務員負責終端寬度規(guī)劃且配置助銷員跟車鋪貨活動在短期內(nèi)幫助經(jīng)銷商提高鋪貨率后撤離，這樣一來既增強了鋪貨能力，也讓經(jīng)銷商看到增加人、車鋪市后的投資回報。
建始鋪市活動2天3人，業(yè)務隨兩臺貨車下鄉(xiāng)每天200件，主任隨城區(qū)業(yè)務第一天面包車138件，第二天三輪車銷60件，兩天共開發(fā)網(wǎng)點73家銷售20入1000件，京山車銷鋪市活動，3人3天隨貨車拜訪4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪客戶39家，開發(fā)網(wǎng)點15家，達成240件的銷量。展現(xiàn)了鄉(xiāng)縣市場的一片紅，車銷5天銷售1240件。
湖北鄂西區(qū)域用實踐證明了活動的可行性，通過車銷鋪市活動，為春節(jié)銷售做為預熱，做到了直達終端了解市場特性，溝通消費者，店面第一陳列位搶占，提前打造堆箱生動化形象陳列，提升市場我品氛圍感，現(xiàn)在湖北辦各區(qū)也都在為春節(jié)第一戰(zhàn)提前做好準備，一份耕耘一份收獲，細節(jié)決定成敗，相信2022年禮品市場一定能開門大吉，銷量長虹。
文、攝/食品市場部華中區(qū)湖北辦 唐元威
