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11/02 2021
鳳起瀾月 企商共舞
藥店連鎖化，是個(gè)大趨勢(shì)，我們要做的，是順勢(shì)而為！
廣西大參林作為廣西區(qū)域門店家數(shù)最多、體量最大的連鎖系統(tǒng)，有著逾千家門店，作為王老吉藥品每年過千萬銷售額的客戶，是廣西區(qū)域內(nèi)最重要的連鎖合作伙伴，雙方也在各方面存在深度合作，從地鐵廣告宣傳、到關(guān)愛活動(dòng)合作、到動(dòng)銷措施配合等，這不，在剛過去的那個(gè)周末，在廣西兩個(gè)不同城市的不同門店，王老吉藥品事業(yè)部廣西區(qū)就攜手廣西大參林門店（柳州鳳起新都店及南寧瀾月府店）同步舉辦了兩場(chǎng)路演活動(dòng)！
活動(dòng)是為了更好合作，也是為了更好動(dòng)銷！這個(gè)是常識(shí)，也是我們的出發(fā)點(diǎn)，因此，門店備貨前置化、活動(dòng)陳列最優(yōu)化、宣傳覆蓋立體化、現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)獨(dú)家化、活動(dòng)政策最大化成了本次路演活動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注的節(jié)點(diǎn)。提前一周對(duì)接門店安排訂貨、活動(dòng)當(dāng)天針對(duì)庫存做前置調(diào)貨，以確保滿足活動(dòng)當(dāng)天銷售；提前兩天搶占門店最優(yōu)端頭、陳列架及收銀臺(tái)位置進(jìn)行產(chǎn)品集中陳列，讓我們的產(chǎn)品能夠以最飽滿的姿態(tài)面向消費(fèi)者；路演活動(dòng)及買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息通過門店海報(bào)宣傳、會(huì)員信息發(fā)送、店內(nèi)喇叭播放等方式進(jìn)行立體式信息告知，提升活動(dòng)宣傳效果；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)王老吉獨(dú)家促銷、在常規(guī)贈(zèng)飲及買贈(zèng)力度基礎(chǔ)上，疊加購滿王老吉產(chǎn)品38元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同步增加門店提供獎(jiǎng)品做晚上節(jié)目舞臺(tái)抽獎(jiǎng)，多重好禮相疊，給予消費(fèi)者最大的優(yōu)惠力度和極具誘惑力的購買沖動(dòng)！
萬事俱備，那一波又一波的銷售高峰，那就只是自然而然的事情了！通過人員的內(nèi)外合理配置，店外試飲介紹，店內(nèi)銷售引導(dǎo)，外加店員的銷售沖刺激勵(lì)，又有多重好禮優(yōu)惠加持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)那叫一個(gè)熱鬧！
啥？路演沒看到舞臺(tái)演藝？不存在的，馬上奉上！
啥？你說30號(hào)晚柳州和南寧都下雨做不了？不存在的，下刀子都照樣上！
啥？不信？上圖?。?/span>
大雨當(dāng)然無法阻止王老吉人和大參林共同做好這次路演的決心，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣不斷，熱情不減！舞臺(tái)上精彩呈現(xiàn)，舞臺(tái)下互動(dòng)頻繁！店員及消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品和品牌都有了更進(jìn)一步的認(rèn)知和體驗(yàn)，區(qū)域的產(chǎn)品和品牌教育工作得到進(jìn)一步提升！
本次活動(dòng)得到了廣西大參林連鎖負(fù)責(zé)人的高度認(rèn)可，特別是面對(duì)大雨也絕不后退的氣勢(shì)，給予連鎖總部和門店極大的合作信心，大參林方面活動(dòng)后主動(dòng)與我司人員溝通11月初在廣西崇左執(zhí)行“大參林28周年慶，攜手王老吉藥業(yè)耀您健康”獨(dú)家促銷活動(dòng)，后續(xù)也將在更多方面開展更深度的合作，雙方共同努力，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，提升雙方銷售！期待下一次的更精彩！
文、攝/李泳財(cái)
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11/01 2021
禮品裝機(jī)會(huì)點(diǎn)——陸豐禮品市場(chǎng)拓展
“八月十五過中秋”，中秋節(jié)，是傳統(tǒng)民俗節(jié)日，以農(nóng)歷八月半，月之圓兆人之團(tuán)圓，寄托鄉(xiāng)思，思念親人，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。
金九銀十，現(xiàn)代消費(fèi)理念。特指陽歷九月十月，秋收之后，居民收入增加，相應(yīng)的支出就顯得富裕。
傳統(tǒng)的中秋，落入金九銀十的消費(fèi)旺區(qū)，兩相重疊，會(huì)爆發(fā)怎樣的消費(fèi)潛力？
營銷中秋，是因?yàn)椋翰糠謪^(qū)域居民過中秋的氛圍十分濃厚，親朋團(tuán)聚送禮習(xí)俗經(jīng)久不衰，日久彌新，對(duì)禮品的需求十分旺盛；公司的禮品裝，外觀紅色喜慶，產(chǎn)品綠色健康、價(jià)格合理實(shí)惠，購買無壓力，恰好符合人們對(duì)禮品的需求。
時(shí)間跨入九月，傳統(tǒng)飲料銷量驟降，進(jìn)入淡季。但穿上紅色禮品裝新衣的涼茶，只需要切入熱愛過傳統(tǒng)中秋節(jié)、且有請(qǐng)客送禮習(xí)俗的市場(chǎng)，就可能會(huì)爆發(fā)出再次旺銷的絢爛光彩。
如何讓禮品裝順利的切入中秋禮品名單中？
首先，選擇適合禮品裝投放的市場(chǎng)：
今年中秋，我們繼續(xù)選擇陸豐這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)?，這里具有切實(shí)可行的適合禮品裝投放的優(yōu)越條件：
有良好的品牌沉淀：陸豐市場(chǎng)曾經(jīng)是我品經(jīng)營良好的市場(chǎng)，曾經(jīng)年銷量過10萬標(biāo)箱，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)王老吉產(chǎn)品有良好的品牌沉淀；
有送禮的市場(chǎng)需求：陸豐市區(qū)的原住民，長期保留著過傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這些。每逢節(jié)日，走親訪友，請(qǐng)客送禮盛行。紅色禮品裝王老吉，由于其包裝喜慶，品牌知名度高，品質(zhì)優(yōu)良，逐漸得到當(dāng)?shù)鼐用竦男湃魏瓦x擇。
有現(xiàn)實(shí)業(yè)績做支撐：陸豐市場(chǎng)中秋禮品裝18年1.4萬箱，19年6萬箱?？邕^20年度這充滿變數(shù)的一年，21年中秋，我們重整旗鼓，力爭喚醒陸豐市場(chǎng)對(duì)王老吉禮品裝消費(fèi)潛力。
其次，選擇適合禮品裝分銷的渠道合作客戶：
關(guān)于如何選擇渠道客戶，我們?cè)O(shè)定了一些條件：針對(duì)市區(qū)批發(fā)客戶，都竭力爭取；針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)擇優(yōu)選擇1-2家，避免內(nèi)耗；所選渠道客戶自有分銷能力比較強(qiáng)；所有客戶的構(gòu)成的網(wǎng)點(diǎn)，能覆蓋整個(gè)陸豐市場(chǎng)。
至于選擇哪些渠道客戶，這就落在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的肩上。他們?cè)谥星锴埃烷_始了渠道客戶的評(píng)估，通過平時(shí)的業(yè)務(wù)拜訪積累，以及本次活動(dòng)政策的走訪溝通，篩選出合適參加禮品裝分銷的客戶目標(biāo)。擇優(yōu)選擇的客戶，其積極性和配合度要高，訂貨意要強(qiáng)，分銷能力要突出；并能主動(dòng)配合當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行王老吉禮品裝的產(chǎn)品展示，最大化展出王老吉禮品裝大位堆，打造成為吸引顧客的耀眼風(fēng)景。
第三：適度的激勵(lì)，提振渠道客戶積極性：
為刺激合作的渠道客戶們，在中秋期間更加主動(dòng)的分銷綠盒禮品裝產(chǎn)品，促使中秋禮品市場(chǎng)紅利最大化，我們還貼心的為渠道商們?cè)O(shè)定了“星級(jí)客戶”的分銷達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，從一星到四星，設(shè)定三百箱,五百箱,九百箱,一千五百箱的考核標(biāo)準(zhǔn)。隨著星級(jí)的提升，渠道商得到的獎(jiǎng)勵(lì)也隨之遞增。刺激和驅(qū)動(dòng)渠道客戶們不斷突破現(xiàn)有心里防線，不斷向更高目標(biāo)沖刺，突破等級(jí)，獲得更高星級(jí)稱號(hào)，獲得更有價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)。
從執(zhí)行結(jié)果來看，今年的中秋，陸豐這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，星級(jí)客戶總家數(shù)達(dá)到三十八家，禮品裝銷量突破兩萬箱，百分百達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
第四、人員引導(dǎo)消費(fèi)，刺激購買偏好：
陸豐這個(gè)縣級(jí)市，愛過中秋，禮來禮往，氛圍濃厚。直接吸引眾多強(qiáng)勁競(jìng)爭產(chǎn)品入場(chǎng)。在眾多競(jìng)品包圍下，王老吉禮品裝，其靚麗的外包裝，就可能被消費(fèi)者無意識(shí)的忽略，喪失銷售機(jī)會(huì)。
為避免這種不利因素，我們選擇投放導(dǎo)購員進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。首選陸豐的批發(fā)市場(chǎng)主通道兩側(cè)，次選重鎮(zhèn)的入鎮(zhèn)路口。依托星級(jí)客戶門店進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)教育，讓路過的買禮物的是市民們，第一時(shí)間就看到王老吉的導(dǎo)購現(xiàn)場(chǎng)，加深視覺記憶，從而讓有意購買禮品的市民們，購買意愿主動(dòng)偏向王老吉禮品裝。
送禮氛圍濃厚，那么親朋好友、叔伯娘舅、表親妯娌、父母兄弟之間，必定互相贈(zèng)送，每家每戶的禮品需求量都較大。因此，來購買禮品的市民，往往會(huì)一次性購買多件禮品。我們便因勢(shì)利導(dǎo)，設(shè)置“100元4箱”的相對(duì)優(yōu)惠的組合套裝，滿足他們“一次性購買多件禮品”的切實(shí)需求，讓市民們?cè)谫徺I時(shí)，不用再費(fèi)心考慮，省時(shí)省心，并同步拉高導(dǎo)購員的單次銷售量。
愿景：禮品裝切入陸豐中秋禮品消費(fèi)市場(chǎng)，是在充分了解掌握當(dāng)?shù)鼐用襁^中秋的的購買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣之后的策定。我們的愿景是開拓潛力極大的陸豐中秋禮品裝消費(fèi)市場(chǎng)，在中秋之季，讓禮品裝絢麗綻放。
文/喻正奎
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10/29 2021
藥品云南辦開展一心堂店員培訓(xùn)活動(dòng)
作為王老吉人，人人都是講師！10月26日至10月28日，王老吉藥品云南辦針對(duì)一心堂玉溪區(qū)域的紅塔區(qū)、峨山縣、通?？h、新平縣、易門縣等共9個(gè)分部開展了為期三天共九場(chǎng)店員培訓(xùn)。由市場(chǎng)經(jīng)理、商務(wù)主管、終端主管、連鎖主管、業(yè)務(wù)員共計(jì)六人組成的培訓(xùn)小分隊(duì)，兵分三路，大家輪流擔(dān)任講師，為一心堂的店員們進(jìn)行三公仔系列的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
在培訓(xùn)過程中，每個(gè)人都用自己獨(dú)特的風(fēng)格與一心堂的店員進(jìn)行交流互動(dòng)，用讓店員你容易接受的話術(shù)與之進(jìn)行講解。培訓(xùn)不僅僅是生產(chǎn)廠家對(duì)店員產(chǎn)品知識(shí)的講解，也是店員與公司人員的深入溝通，讓作為生產(chǎn)企業(yè)，王老吉銷售人員能更多的了解到顧客的需求和店員的疑慮，在今后的工作中能更加清楚的針對(duì)消費(fèi)者需求制定活動(dòng)，提升銷量。
本次店員培訓(xùn)活動(dòng)得到了一心堂領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，希望在雙方的共同努力下，王老吉藥業(yè)與一心堂的合作能更上一個(gè)臺(tái)階，2022年更創(chuàng)新輝煌！
文、攝/俞春艷
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10/29 2021
三公仔樂園，用心守護(hù)兒童健康
咦？那是啥？
三公仔圖書屋？
真是三公仔圖書屋！
近日，當(dāng)小朋友們帶著父母家人蹦蹦跳跳走進(jìn)廣西一心藥業(yè)的門店，會(huì)突然驚喜地發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)多了一塊好玩有趣的地方，一塊小朋友們開心、父母放心的地方！話不多說，先上圖?兩眼！
原來，這是王老吉藥品廣西南寧辦攜手一心藥業(yè)聯(lián)合打造的三公仔圖書屋項(xiàng)目，在廣西大區(qū)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，經(jīng)過雙方前期多次溝通討論，決定由一心藥業(yè)選定部分重點(diǎn)門店提供固定的醒目區(qū)域，由王老吉藥業(yè)設(shè)計(jì)并構(gòu)建一個(gè)能夠?yàn)檫M(jìn)店的小朋友們提供良好玩樂學(xué)習(xí)的小區(qū)域，在滿足小朋友們知識(shí)讀取吸收的同時(shí)，也能為小朋友的父母家人提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)！解放雙手，愉快購物，再也不用擔(dān)心小朋友在旁搗亂了。
小小圖書屋，看似簡單，細(xì)細(xì)琢磨確內(nèi)有乾坤，處處凸顯著小心思。從外圍柵欄上三個(gè)卡通公仔各種造型的貼畫展示、到地墊上三公仔七星茶、小柴胡、保濟(jì)口服液等產(chǎn)品畫面露出、到書架前后左右三公仔廣告畫面及廣告語的品牌宣傳、再到書架上下三公仔產(chǎn)品冊(cè)、唐詩三百首等兒童書籍裝扮，無不在向外界推介著三公仔這個(gè)兒藥家族的實(shí)力和顏值擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)品和品牌傳播得到進(jìn)一步提升！
傳統(tǒng)品牌推廣傳播概念中，能夠成功把消費(fèi)者的目光吸引并停留在品牌上超過5秒，即視為成功；這一個(gè)三公仔圖書屋，從剛開始看見時(shí)的小驚喜、到參與其間的怡然自得，再到不得不離開的依依不舍，目光駐足的時(shí)間，又何止20個(gè)5秒！在這看似不經(jīng)意的消費(fèi)者體驗(yàn)過程中，眼中所看、手中所拿、口中所讀、心中所想、腦中所記，都是三公仔，消費(fèi)者教育工作，自然事半功倍！
三公仔，用心守護(hù)兒童健康！每一個(gè)活動(dòng)想法的落地，必然離不開團(tuán)隊(duì)的努力付出！大到活動(dòng)的整體策劃，小到每一粒螺絲的扭入，都凝聚著大家的辛勤汗水，都體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)的默契配合，也都散發(fā)著收獲時(shí)的心花怒放！
文、攝/李泳財(cái)
