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10/27 2021
夯實(shí)基礎(chǔ)，擁抱變化
9月底的時(shí)候，東莞被一條消息刷屏了，開了15年的家樂福世紀(jì)廣場(chǎng)店宣布即將結(jié)業(yè)，在這之前的還有前幾年的莞城的百佳、沃爾瑪，似乎在這個(gè)電商、社區(qū)平臺(tái)野蠻生長的情況下傳統(tǒng)的大超市正在慢慢沒落，陷入關(guān)店潮。那么，傳統(tǒng)的終端基礎(chǔ)是不是已經(jīng)不行了？超市將會(huì)成為過去？我們能夠做什么？
10月23日，嘉榮系統(tǒng)迎來了系統(tǒng)每年的重頭戲，全系統(tǒng)8.3折活動(dòng)日。盡管近幾年嘉榮也一直大力發(fā)展線上購物，但是在這一天，東莞各大嘉榮門店依然人山人海。這一天我司涼茶累計(jì)售出815標(biāo)箱，同比增長58%。線下門店超市依然是消費(fèi)者心上的那朵白玫瑰。
（商場(chǎng)王老吉熱賣照片）
市場(chǎng)不停在變，在變化中，我們可以看到：
一、 基礎(chǔ)依然是基礎(chǔ)
陳列一直以來是商品在KA賣場(chǎng)面向消費(fèi)者的宣傳窗口，只有做好終端基礎(chǔ)才能讓消費(fèi)者看到，才能讓購買成為可能，終端基礎(chǔ)工作依然是影響消費(fèi)者購買的重要基礎(chǔ)。
在今年廣東KA的終端基礎(chǔ)競(jìng)賽過程中，針對(duì)終端基礎(chǔ)工作做了很多的細(xì)化。通過優(yōu)化陳列面，提升展示效果，通過爭(zhēng)取門店額外陳列增加銷售機(jī)會(huì)。到了系統(tǒng)活動(dòng)之日，各門店已經(jīng)通過競(jìng)賽中潛移默化的調(diào)整，優(yōu)化了陳列展示，為系統(tǒng)活動(dòng)創(chuàng)造了更多的可能。
（勞動(dòng)競(jìng)賽節(jié)選）
活動(dòng)當(dāng)天，系統(tǒng)通過門店多點(diǎn)位陳列、重點(diǎn)門店投放導(dǎo)購的方式，為熱賣活動(dòng)保駕護(hù)航。
二、 機(jī)會(huì)依然在
超市依然是消費(fèi)者一個(gè)重要的購買載體，只是他從之前的為數(shù)不多的選擇，慢慢成為一個(gè)補(bǔ)充選擇。他不再呼風(fēng)喚雨，但他依然代表著購買的可能，只需要一個(gè)爆點(diǎn)，就能煥發(fā)驚人的潛力。而為了爭(zhēng)取這個(gè)可能，就需要我們擁抱變化，抓住一切的可能。
2021年，我們關(guān)注到了超市收銀區(qū)的變化，越來越多的超市在收縮人工收銀區(qū)域，增加自主機(jī)區(qū)域。針對(duì)這種情況，我們定制并試點(diǎn)投放了13臺(tái)適合自主收銀區(qū)的陳列架，試點(diǎn)門店7-9月，整體潤喉糖同比增長40%。在83折這一天潤喉糖整體同比增長8%，其中試點(diǎn)的13家門店增長均高于系統(tǒng)整體水平。在系統(tǒng)活動(dòng)情況下，自主收銀區(qū)刺激消費(fèi)者的可能得到了進(jìn)一步的放大。
（超市機(jī)會(huì)試點(diǎn)-自主收銀區(qū)）
三、 主動(dòng)擁抱變化
浪潮奔涌，總要向前。夯實(shí)基礎(chǔ)，把握一切可能的機(jī)會(huì)，擁抱變化才能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這一切離不開每個(gè)崗位的努力及付出。
（周六活動(dòng)當(dāng)天業(yè)務(wù)駐場(chǎng)熱賣）
未來廣東KA將繼續(xù)以終端為基礎(chǔ)，以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，向前奔跑。加油，王老吉人。
文攝/廣東KA張志平
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10/21 2021
亮相首屆中國OTC大會(huì)，七星、保濟(jì)榮登品牌榜
10月18日至21日，2021健康中國-首屆中國OTC大會(huì)暨中國中醫(yī)藥促進(jìn)大會(huì)在廣州長隆酒店盛大舉行。
開幕式前夕，中國非處方藥物協(xié)會(huì)針對(duì)“2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（中成藥）”進(jìn)行權(quán)威發(fā)布，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的小兒七星茶顆粒、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液等產(chǎn)品榮登各科類品牌榜。
中國非處方藥物協(xié)會(huì)自2006年以來，每年開展非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品品牌統(tǒng)計(jì)調(diào)研工作，得到行業(yè)的積極響應(yīng)，對(duì)企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)堅(jiān)持客觀、公平、公開、公正的原則，倡導(dǎo)“重品牌、守信用”的理念，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，提高行業(yè)經(jīng)營管理水平，并且兩院院士、國家部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、知名的其企業(yè)家等領(lǐng)導(dǎo)參加了此次會(huì)議，王老吉藥業(yè)作為世界500強(qiáng)企業(yè)廣藥集團(tuán)其中的一員，為了彰顯企業(yè)的整體形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，公司攜手集團(tuán)其它兄弟企業(yè)在大會(huì)進(jìn)行展覽，一起迎接八方來客，共同交流、學(xué)習(xí)。
站在世界500強(qiáng)的新起點(diǎn)上，王老吉藥業(yè)必將爭(zhēng)當(dāng)中醫(yī)藥走向世界的排頭兵，進(jìn)一步擦亮民族醫(yī)藥品牌。
文、攝/甘潤 -
10/20 2021
心想事成的人，贏在執(zhí)行力
管理首先是管事：管事的過程中要激活人
執(zhí)行力中的“力”指的是“力度”、范疇”，執(zhí)行力能有多大的力度，關(guān)鍵就看管理者能把人激活到什么程度。
執(zhí)行力的過程就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的調(diào)整人和事的過程。
一線員工提升執(zhí)行力的根本原因
1、 不知道干什么（目標(biāo)）
2、 不知道怎么干（計(jì)劃和流程）
3、 執(zhí)行過程阻力（宣導(dǎo)）
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的3個(gè)基本前提：三點(diǎn)缺一不可
第一、明確活動(dòng)（核心）：戰(zhàn)略+打法
戰(zhàn)略：一段時(shí)間內(nèi)，重點(diǎn)做什么；
打法：一段時(shí)間內(nèi)，重點(diǎn)怎么打；
重復(fù)講的就是計(jì)劃跟流程，員工能加深印象每日在實(shí)際操作中就能持續(xù)的堅(jiān)持下來，執(zhí)行力就能得到很大提升。
第二、匹配到人：能力+態(tài)度
崗位勝任：方案制定后確?？蓤?zhí)行性，保證所有人都能充分理解貫徹執(zhí)行，執(zhí)行門檻不要太高，方案如果制定不明確，員工做的越多同時(shí)會(huì)錯(cuò)的越多，所以要精準(zhǔn)：切實(shí)可行。
第三、合理的回報(bào)：精神+經(jīng)驗(yàn)
物質(zhì)回報(bào)：滿足員工的合理需求，只有一個(gè)執(zhí)行力非常強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，才能把戰(zhàn)略制定得特別明確，而帶隊(duì)伍就是把戰(zhàn)略落地。員工的提升能力的本質(zhì)上有管理者決定的，激發(fā)員工潛能提升員工自我管理能力，再實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)也是一筆可貴的精神財(cái)富。
隨著消費(fèi)個(gè)性化、多樣化趨勢(shì)明顯的增長，消費(fèi)習(xí)慣的改變，
健康、綠色消費(fèi)開始火熱，消費(fèi)者朝著智能、綠色、健康方向轉(zhuǎn)變，我品如何才能搭上健康綠色的順風(fēng)車，京津辦從常規(guī)品項(xiàng)六連包作為重點(diǎn)做了一些場(chǎng)景化營銷嘗試：
品牌主張、口號(hào)、創(chuàng)意概念，無論你用什么叫法重要的核心是吸引用戶注意，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)值，并把創(chuàng)意聯(lián)系起來。我品的廣告語“怕上火，喝王老吉”定位式打法很明確，給消費(fèi)者灌輸一種聯(lián)想，提高了多樣化的聯(lián)想和品牌創(chuàng)意延伸。我們的六連包也推出了飲用場(chǎng)景“放肆烤”“好吉友聚開心”等廣告語這一類概念非常合適的與品牌調(diào)性緊密關(guān)聯(lián)，又有足夠的內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)意和內(nèi)容延展。
京津區(qū)域大型超市、連鎖便利開展六連包場(chǎng)景消費(fèi)推廣活動(dòng)，終端形象展示，銷售同事通過與店方的客情爭(zhēng)取免費(fèi)堆頭，達(dá)成堆箱陳列20家，布建形式以小型化的地堆+外包裝貼紙的形式持續(xù)對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)培育，持續(xù)強(qiáng)化六聯(lián)包“燒烤+出游+親朋聚會(huì)首選”的消費(fèi)特性。場(chǎng)景貼紙共計(jì)改裝分銷6000余箱，六連包分銷同期對(duì)比有明顯增長，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力很好的完成此次推廣活動(dòng)。
過多地談理想，只是好高騖遠(yuǎn)不契合實(shí)際，認(rèn)真做好手上的事，思考做事情的正確方式，保持高速增長，在快消品領(lǐng)域，努力過程中不僅激動(dòng)人心，更多的是一個(gè)枯燥的過程，通過機(jī)械操作的方式達(dá)到目標(biāo)的過程，我們只需要按照計(jì)劃、不折不扣的的執(zhí)行好就行了。
大多數(shù)時(shí)候，努力不是“重重困難”或“艱難險(xiǎn)阻”，而是枯燥乏味的訓(xùn)練，訓(xùn)練是為了更好的上場(chǎng)比賽。只有持續(xù)不斷地輸出，疲憊時(shí)告訴自己“再多堅(jiān)持一會(huì)”，堅(jiān)持執(zhí)行下去就是勝利。
用一句話來作為結(jié)束：JUST DO IT
文/王強(qiáng)、邵晨峰
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10/08 2021
小餐飲渠道開拓分享
隨著我司發(fā)展和產(chǎn)品種類的增加，對(duì)于渠道多元化的發(fā)展與滲透的需求也不斷加強(qiáng)，其中餐飲餐飲渠道的開發(fā)或許可成為市場(chǎng)增長之一。大型餐飲渠道與中小型餐飲渠道相比，我司涼茶產(chǎn)品、植韻產(chǎn)品更適合燒烤店、牛雜店、烤魚店、麻辣燙店等一眾小餐飲渠道，同時(shí)餐飲渠道是消費(fèi)者推廣新品、培養(yǎng)口感偏好的重要場(chǎng)所，餐飲渠道開拓目的：1、餐飲渠道開拓與維護(hù)，增加產(chǎn)品在小餐飲渠道的曝光度，挖掘開發(fā)新渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)；2、同時(shí)在餐飲渠道合作爭(zhēng)取店內(nèi)冰點(diǎn)陳列資源，結(jié)合門店形象包裝及現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者促銷活動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者餐飲場(chǎng)景消費(fèi)習(xí)慣。
一、目前餐飲行業(yè)大概狀況：
1、餐飲行業(yè)受價(jià)格影響較小，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品不多，渠道競(jìng)品較少；
2、消費(fèi)者價(jià)格接受度較大，有利于新品項(xiàng)的推廣，搶占市場(chǎng)；
3、開發(fā)度及鋪貨率提升潛力高，培養(yǎng)消費(fèi)者餐飲消費(fèi)習(xí)慣。
二、形象店+市場(chǎng)活動(dòng)：在各區(qū)域內(nèi)建立形象示范店或者標(biāo)桿店鋪，特別是對(duì)三四線市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，餐飲渠道具有較強(qiáng)的區(qū)域集中性和較大人流流動(dòng)性，形象店的建立能夠大程度影響消費(fèi)者，在實(shí)際操作中可以對(duì)此類餐飲進(jìn)行店招換畫，餐館內(nèi)相關(guān)物料更換，加強(qiáng)店內(nèi)形象及冰點(diǎn)陳列，提升我司產(chǎn)品整體形象。
通過在形象店內(nèi)開展消費(fèi)者“兩人同行一人免單”、“第二盒半價(jià)”等短線推廣促銷活動(dòng)，能有效刺激消費(fèi)者購買欲望，并達(dá)成培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣目的。
三、針對(duì)年輕消費(fèi)群體較為熱門線上抖音媒體開展主題活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)宣傳，并通過主題活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，有利于品牌年輕化及持續(xù)深化品牌影響力。如結(jié)合當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)紅發(fā)布抖音視頻進(jìn)行引流及吸引消費(fèi)者關(guān)注度。
四、肇慶辦持續(xù)兩年開展餐飲渠道活動(dòng)有滿贈(zèng)、立減、異業(yè)合作、線上視頻傳播和直播活動(dòng)等形式，通過與小餐飲合作帶動(dòng)店家主動(dòng)投入費(fèi)用開展促銷活動(dòng)、滿贈(zèng)活動(dòng)，提升雙方銷量。餐飲活動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)餐飲渠道的重視程度，團(tuán)隊(duì)利用周六時(shí)間開展集體鋪市活動(dòng)提升產(chǎn)品鋪貨率及形象。
五、結(jié)束語：發(fā)力餐飲，持續(xù)深耕中小型餐飲市場(chǎng)，讓我司產(chǎn)品成為餐飲渠道的佼佼者。
