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05/08 2021
賦能終端，生動化標準指引
夏日已致，涼茶進入銷售旺季，華中區(qū)標桿市場打造與夏日基礎鋪市工作如火如荼的執(zhí)行中，對于終端基礎工作上的難點，終端業(yè)務代表如何設定目標，如何執(zhí)行、如何溝通，如何檢驗，各區(qū)執(zhí)行標準總有差異，活動效果也差異明顯，市場情況瞬息萬變，但基礎工作有些本質相同的東西在支撐?；谶@一想法，5月份開始，華中區(qū)各區(qū)域同事群策群力吸取優(yōu)秀區(qū)域終端經(jīng)驗，打造《基礎終端生動化標準指引》視頻，旨在幫助終端業(yè)務代表更直面清晰的了解工作目標，執(zhí)行標準，活動規(guī)范，加強統(tǒng)一標準化管理，從根本上全面提升終端鋪市基礎工作。
策略制定，細化標準
策略是連接想法和現(xiàn)實的橋梁，標準則是推動橋梁建成的保障。制定策略和執(zhí)行標準，讓終端業(yè)務代表切切實實知道自己每天干什么、怎么干，真正有效地落實到日常工作中。
統(tǒng)一陳列，形象展示
根據(jù)人的感官及終端生動化原理：陳列氣勢強，有主題信息溝通，更容易吸引留住消費者，同時消費者潛意識無形中會提升產(chǎn)品在消費者心中價值感，通過統(tǒng)一形象陳列標準，打造產(chǎn)品形象氛圍
促銷管理，細節(jié)制定
促銷人員工作規(guī)范，細節(jié)就是促銷成功的基本保證。再好的促銷創(chuàng)意，沒有嚴謹?shù)墓芾頉]有細節(jié)的規(guī)范，只能達到賠本賺吆喝的效果。 促銷員代表企業(yè)形象，一舉一動都必須規(guī)范化，通過標準促銷員一天上班到下班的情景視頻演示，業(yè)務檢驗標準可以更直面，而促銷員也能通過學習視頻，明白語言和行動就是日常工作支出，而顧客美譽度的提高與購買則是對工作的回報。
對于終端基礎工作的提升目標，通過“我說你聽，我做你看，統(tǒng)一標準，全面提升”的模式采用視頻演示的方式理清終端業(yè)務策略的制定，陳列的標準，促銷的管理的思路，并給予具體的方法指導。提供一線業(yè)務工作代表更多的輔助，助力銷售業(yè)績的持續(xù)提升！
市場部華中區(qū)唐元威
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04/26 2021
藥品清遠辦開展“關愛烈日下最可愛的人”主題活動
炎熱的夏季，對需要在戶外高溫作業(yè)的基層勞動者來說，無疑是一個嚴峻的考驗。為此，4月24日上午，清遠辦聯(lián)合廣東愛心連鎖&卓興藥業(yè)組織開展主題為“關愛烈日下最可愛的人”的活動，為韶關市烈日下高溫工作者之一的環(huán)衛(wèi)工人送去一批消暑三寶”禮包（內含廣東涼茶顆粒、保濟口服液、口罩等），同時現(xiàn)場有涼茶贈飲，幸運轉盤拿禮品項目。希望在炎炎夏日里，這些防暑降溫大禮包，能夠給工作在高溫一線的環(huán)衛(wèi)工人們帶來幫助。
領取“消暑三寶”禮包的時候，現(xiàn)場眾多“城市美容師”都露出歡喜的笑容。大家紛紛表示，“現(xiàn)在天氣熱了，防暑很重要，感謝社會、愛心企業(yè)對我們的關注，及時送來消暑禮包?！?
“關愛烈日下最可愛的人是王老吉藥業(yè)一項持續(xù)的公益項目，通過在全國百余城市展開一系列關愛高溫作業(yè)人群的公益行動，關愛他人，回饋社會，累計為數(shù)百萬的高溫工作者送去了清涼和關愛！
王老吉藥業(yè)作為具有高度責任感的百年民族品牌，此次高溫前開啟夏日送消暑活動，意在關愛炎炎烈日下仍然奔波在一線工作崗位的人們，感謝他們起早貪黑、披星戴月、頂著酷暑，日復一日、年復一年， 用勤勞的雙手裝扮大街小巷，裝點出我們這個城市的清潔與美麗。
文/攝 藥品市場部 清遠辦 潘燕芬
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04/25 2021
小綠盒助力營銷挑戰(zhàn)賽，推進校園新品上新臺階
4月24日，“人間四月芳菲盡”，初夏來臨之際，食品市場部廣西區(qū)南寧辦攜手廣西國際商務職業(yè)技術學院在廣西國際商務職業(yè)技術學院舉行了營銷創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽啟動儀式。本次活動旨在搭建大學生營銷實戰(zhàn)能力的平臺，培養(yǎng)提升大學生思維創(chuàng)新能力與營銷團隊策劃能力；推進提升我公司新品在校園的認知度、美譽度。
除廣西國際商務職業(yè)技術學院外，本次營銷挑戰(zhàn)賽還邀請了廣西農業(yè)職業(yè)技術學院、廣西工業(yè)職業(yè)技術學院、廣西機電職業(yè)技術學院、南寧職業(yè)技術學院等其他高校11支營銷勁旅參賽，共計23支隊伍群雄遂鹿。挑戰(zhàn)賽于4月24日啟動，計劃5月26日收官。期間，各支參賽隊伍將在公司要求的框架內，在線上線下開展銷售推廣，贏取市場銷量。
本次大賽，我公司作為活動主辦方之一，為學生們提供了良好的創(chuàng)業(yè)實踐平臺，我們將積極推進新品植韻、尊萃在各校園的推廣傳播以及銷售，協(xié)助參賽隊伍做好營銷指導工作，使我品在校園推廣及銷售都有量的提升。新品提升作為今年工作重點之一，任重而道遠，關系未來公司發(fā)展。我們將新品推廣落實責任到人，積極推進，克服困難，砥礪前行。
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04/25 2021
全民皆兵 奮戰(zhàn)一線
4月，春暖花開，踏青出游喝王老吉，正是梳理賣場貨品批號，迎接旺季活動的最好時候。月初廣東KA嘉榮系統(tǒng)早早的更換了踏青主題物料，進行了氛圍布建。
嘉榮系統(tǒng)每年4月、10月都有一天執(zhí)行8.3折活動，今年的活動選在了4月17日。而對于這一天的到來，客服辦已經(jīng)準備了一個多月。
3月，辦事處月會進行宣導，全面摸查嘉榮系統(tǒng)所有門店情況，排查門店批號，清點庫存，根據(jù)過往銷量及活動日銷量表現(xiàn)為門店指定不同的策略。
對于門店批號較新的，由業(yè)務提前協(xié)調門店下單備貨；
對于門店舊貨較多的，根據(jù)銷量判斷調貨或增補贈品；
4月，每周周會反饋執(zhí)行進度，跟進訂單到貨情況，確保門店合理備貨；劃分重點門店，聘請導購促銷；制定走訪路線，業(yè)務主管、經(jīng)理及推廣分配各自走訪門店。
4月17日，一線人員全員駐場熱賣，一場屬于王老吉人的9-9-1.
17日，當天嘉榮系統(tǒng)茶銷售1580標箱，同比增長9%;。糖銷售7標箱，同比增長125%。
努力奮斗，把握一切機會，爭取銷量，2021旺季即將到來，王老吉人，加油！
文、攝/張志平
