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04/06 2021
干就干好 爭就爭王
3月的廣東，氣溫已屢次刷新，藥品事業(yè)部敏銳地捕捉到這一信號，搶奪先機，周密高效部署了王老吉廣東涼茶顆粒8000萬旺季攻堅戰(zhàn)行動。
作為全國涼茶占比銷量的粵東區(qū)，我們第一時間積極反應，銷售市場合力，快速地把藥品事業(yè)部的行動指引形成區(qū)域作戰(zhàn)計劃?！案删透珊?爭就爭王 全力打好涼茶顆粒攻堅戰(zhàn)”這朗朗上口的口號，在3月下旬，響徹了整個藥品部粵東大區(qū)的里里外外！
粵東區(qū)各辦對商業(yè)開單員集中培訓宣導
粵東區(qū)各辦啟動會合影
一、銷售市場合力 快速行動
按照藥品事業(yè)部的統(tǒng)一部署，粵東區(qū)快速選定了合作商業(yè)單位，各辦篩選合作目標門店，并落實了各個同事具體的拉單目標。緊接著，粵東大區(qū)同選定合作的15家商業(yè)開展廣東涼茶顆粒爆破上量啟動會。通過啟動會的形式，讓商業(yè)公司和我們的業(yè)務同事高度重視本次活動，明晰大家的作戰(zhàn)目標，并在會議上圍繞著如何實現(xiàn)目標雙方做了深度的交流。
二、過程追蹤 保證目標實現(xiàn)
3月20日到4月2日，短短的13天時間，為了要實現(xiàn)粵東區(qū)涼茶顆粒目標單體店拉2300件這個不小的挑戰(zhàn)，我們選擇了全力以赴。于是，大家卯足了干勁，每天代表與商業(yè)開單員全力在終端上跟進推銷，并記錄開單數據追蹤，大區(qū)、辦事處經理、市場經理也極解答大家在一線作業(yè)中的問題。工作群上，大家活躍地分享拉到單的喜悅，遇到困難后積極地想應對辦法，向著既定的2300件目標前進。截止3月31日，涼茶顆粒累計進貨已近2000件，全體人員對制定的每一家終端客戶的購進計劃都一一攻克下來，朝著百分之百完成目標奮斗。
三、割箱陳列 動銷資源快速匹配
實現(xiàn)終端的購進還只是第一步，如何快速地讓終端回轉實現(xiàn)二次購進是我們最為關注的事情。以往每年事業(yè)部會制作一批涼茶工具用于支持區(qū)域陳列工作開展。但這幾年，隨著租金及各項成本的高漲，藥店面積不斷，陳列位置相當有限。藥品事業(yè)部積極應對市場情況的變化，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)了涼茶割箱。涼茶割箱活動運用了涼茶紙箱，廣宣看板、海報等簡單的廣宣物料，通過我們同事的巧手讓涼茶顆粒在到達終端門店后，生動形象地和消費者見面了，大大提升了門店對涼茶顆粒的關注度，同時也提升了涼茶顆粒在終端的曝光率。從涼茶專項陳列工具到涼茶割箱的轉變，物料費用大大地下降，資源得到了更好的整合。
4月1日，市場部的小伙伴們快速地制作了割箱活動指引，讓每一位同事都清晰了解割箱操作步驟。全國第一個涼茶割箱在粵東區(qū)廣州辦實現(xiàn)了，緊接著，第二個，第三個，如雨后春筍般在各個購進了涼茶顆粒的門店落地實現(xiàn)了。涼茶顆粒本次的活動，精進了活動形式，在商業(yè)、門店、消費者等3方面都做了價值鏈的設計，不僅得到了商業(yè)的高度認可，也受到了藥店的積極肯定，同事們更加干勁十足。
炎炎夏日即將到來，粵東區(qū)各辦將卯足干勁，繼續(xù)做好第一波涼茶旺季攻堅戰(zhàn)的跟進工作，全力以赴！
文/袁燕鑾、攝/潘燕芬
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04/06 2021
春風送暖，旺季沖刺
一、緣起：
2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖進行銷售。前期該連鎖主營的潤喉糖品牌主要以江中、潘高壽為主，經過幾個月的銷售后，在我司人員貼柜培訓、試用裝派發(fā)、終端促銷、收銀臺陳列帶動下，終端門店和消費者反響較好，經評估后認為我司產品具有很大發(fā)展?jié)摿?，有意向將潤喉糖經營重點轉移到我司枇杷糖上。借此契機，與平善堂進行了深入溝通，確定將我司枇杷糖列入平善堂重點經營產品，提升推薦等級！同時制定了：三十日、百店、破六千！認購大會的主題活動。
二、準備：
確定了活動時間和主題后，開始進行全面的溝通，與運營部及片區(qū)經理討論活動方式、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，以及認購的數量進行了細致的溝通，同時市場部同事開始積極制作各種現(xiàn)場展示宣傳物料。
為了使認購活動達到預估效果，提前與平善堂溝通了促銷政策：
制定好之后，與各片區(qū)經理也進行了溝通，確保在活動開始之前，能將活動信息全部傳遞給每個店長，讓店長有更多的時間進行思考。
為了方便現(xiàn)場填報數據，也印制了認購清單，便于大家填寫：
現(xiàn)場使用的物料、活動政策、認購表、試用裝、培訓教材等全部準備完畢，等待最后的認購開始。
三、開始
4月2日活動如期舉行，本次活動得到了平善堂總部大力支持，其董事長何總親臨會議現(xiàn)場進行了動員，也表達了加深戰(zhàn)略合作的想法，全力支持王老吉產品在平善堂重點推薦，寄希望通過本次認購活動，能更深入兩家公司的聯(lián)盟。
同時本次活動也得到了中區(qū)領導的大力支持，中區(qū)大區(qū)經理韓經理、產品經理錢經理也蒞臨會議。韓大區(qū)針對本次活動給出了具體的活動指引，要求我司人員全力配合本次活動，在終端必有試吃、必有陳列、必有促銷，重點打開與平善堂的全面合作。
現(xiàn)場一邊進行講解，店員一邊填寫認購表，活動表現(xiàn)激情澎湃氣氛非?；钴S，通過講師宣傳功效賣點、親臨嘗試口感，發(fā)放激勵等，店長們對我司枇杷糖銷售信心大增，紛紛踴躍認購。也對我司提供的各種宣傳物料十分的感興趣，尤其是收銀臺的陳列架，需求量較大，現(xiàn)場要求將試用裝和陳列架分配至門店。
四、結果
經過現(xiàn)場緊鑼密鼓的統(tǒng)計，活動進行過半的時候已經完成我們預期的6000盒目標！
平善堂運營總監(jiān)馬總一起上臺慶祝提前完成指標！
活動意猶未盡，店長相互探討認購數量，活動結束后，將最終的認購數量定格在10106盒，超額完成預期活動。
針對店員急需的試用裝和收銀臺陳列架，當天市場部袁瑩緊急從南昌調貨，4月3日已經在平善堂入庫，節(jié)后全面配送至門店，增加收銀臺展示和消費者試吃，也做到了韓大區(qū)要求的必有陳列、必有試吃。
五、總結
本次活動抓住了連鎖的需求點，既要有品牌也要有合適的毛利，且枇杷糖適用人群廣泛，推薦率很高。再設計符合連鎖的活動方式，也得到了連鎖高層的認可和助力。同時也得到我們公司領導的重視，親自到場助陣，這也大大提升了連鎖的銷售信心。
通過與連鎖的配合度提升，公司產品的強勢登陸，江西辦枇杷糖必定能邁上一個新臺階，創(chuàng)造更好的市場前景！
文攝/江西辦 莫成國、袁瑩
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04/01 2021
三公仔愛子有方“讓愛永不過期，過期藥免費兌換活動”
廣藥俱樂部山東分會各成員公司攜山東老百姓大藥房，舉行了過期藥免費兌換活動，在3.20-22日，市民可將家中已過期藥品帶到指定活動門店兌換廠家提供的物料及產品，我司負責其中一個活動點。
本次兌換活動規(guī)則，如同往年，根據市民所提供的過期藥品最小包裝別為計數單位，王老吉產品可以1:1進行兌換，其他廠家按照1:3進行兌換，為了保障消費者的權益，我們要求每個消費者限量兌換，每人不能超過3盒七星茶。對于超出兌換限額的藥品，我司也可義務回收。過期藥回收后在相關部門的監(jiān)督和指導下，進行裝箱封存統(tǒng)一，運送至指定地點進行銷毀。
活動期間不僅讓消費者了解到，過期藥品隨意丟棄所帶來的危害，以及過期藥品回收處理的重要性，同時也讓消費者了解了我司七星茶的產品功效。
由于換藥活動熱度的持續(xù)，后期又在門店開展了2天的炒店活動，給門店引流。引導更多的消費者了解我們的產品，同時也給門店帶了一定的銷量，還贏得了客戶的認可。增進了同客戶之間的客情，為后期合作創(chuàng)造了更多良好合作的可能。
本次換藥活動中，我們在告知消費者過期藥回收重要性的同時，也借機開展了消費者教育活動，讓更多的消費者知道和了解我司產品，讓我們在終端建設和品牌建設方面又往前走了一步。我們會總結活動，取其精華去其糟粕，讓以后的活動能夠取得更好的效果。
藥品市場部\吳敬歡
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04/01 2021
“安全用藥 綠色回收”，王老吉攜手大參林讓愛永不過期
2021年3月30日，由茂名市市場監(jiān)督管理局牽頭，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司和廣州白云山和記黃埔中藥有限公司協(xié)辦的《家庭過期藥品回收》公益活動在大參林人民北店舉行。
回首2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生，牽動著全國人民的心。如今2021年，正值陽春三月、春暖花開的好時節(jié)，國內疫情也成功度過難關，進入了常規(guī)防護階段。目前，口罩等一次性防護垃圾的回收處理仍然值得重視：如何筑牢常規(guī)防控的“第二道防線”，快速增加垃圾的處理處置能力，安全合理有序地處置醫(yī)療廢物，是極大的考驗。
作為藥品廠家，我們在宣傳垃圾分類的同時，也積極開展三公仔品牌的有效傳播。今年三公仔七星茶主題為“傳承古方傳承愛”，通過溯本追源的方式，讓消費者了解七星茶的歷史由來，并通過短視頻以及新聞報道等渠道的傳播，提升品牌曝光率。在活動現(xiàn)場，當天換藥人數超過200人，深受市民的喜愛，陳女士表示，家里每年都會有很多過期藥品，通過換藥的形式，一方面消費者可以直接受惠，另一方面也能減少有害物質污染，一舉兩得。所以，舉辦家庭過期藥品回活動具有重要意義。
湛江辦將繼續(xù)攜手本地藥品連鎖公司，結合公司主題宣傳開展更多形式的活動，提升品牌公益宣傳形象，通過多形式、多品類、多渠道的方式，切實將品牌推廣落到實處，助力2021年銷量騰飛。
文、攝/湛江辦李文
