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04/15 2021
春暖花開，鋪市ing！
所謂“淡季做市場,旺季做銷量”,而做市場做核心的任務(wù)就是鋪市!雖然湖南在3-4月仍處于春寒風(fēng)雨時，但是在旺季來臨前，狠抓基礎(chǔ)工作依舊是工作的重中之重!
辦事處每周一次全員合理規(guī)劃鋪貨線路圖大會議，規(guī)劃好鋪貨線路圖，使路線安排合理、精進(jìn)、更加節(jié)省鋪貨時間和費用，從而達(dá)到較優(yōu)鋪貨計劃；從定路線到擴(kuò)展具體的點數(shù)門店，這樣步步推進(jìn)，不容易有漏掉的網(wǎng)點，也可以避免路線重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)！
兩天一次鋪貨早會情況反饋，也能盡快溝通遇到的問題，大家集思廣益，群策群力！
鋪市時遵循拜訪八個步驟：一、準(zhǔn)備；二、接近；三、貨架排面庫存檢查；四、理貨調(diào)整； 五、銷售補貨；六、政策活動新品鋪貨；七、網(wǎng)點訂單系統(tǒng)錄入；八、評估復(fù)盤。
編輯成口訣：準(zhǔn)備接近貨排查，清理告知下訂單，物料布建多見面，定時拜訪多訂單！
當(dāng)然鋪貨要想持續(xù)得到好的效果，就必須定期、定時、持續(xù)進(jìn)行鋪貨，不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。根據(jù)核心客戶、重點客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨/拜訪周期，比如，核心客戶，一個禮拜要鋪貨或拜訪一次，重點客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個月左右鋪貨一次等。鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化，將使鋪貨工作有章可循，有“法”可依，從而達(dá)到鋪貨效果的最大化。
引用一句毛主席的《論持久戰(zhàn)》——“凡事豫則立，不豫則廢”，釋為沒有事先的計劃和準(zhǔn)備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。
在春暖花開之際，綠芽迸發(fā)! 準(zhǔn)備充分的我們將會取得勝利！
文、攝/周龍輝
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04/15 2021
推動學(xué)習(xí)型，專業(yè)型團(tuán)隊的建設(shè)
我們身處于信息爆炸的時代，面對紛繁復(fù)雜的社會，要能在潮流中不被后浪拍死，不被社會淘汰，必須要抱有不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，建立一支專業(yè)的隊伍，2021年華東區(qū)推廣致力于推動學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)，打造專業(yè)型團(tuán)隊！
學(xué)習(xí)是枯燥的，只有把學(xué)習(xí)當(dāng)成興趣才能堅定的執(zhí)行下去，我們打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊就是要提高團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)質(zhì)量從而達(dá)到學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的愿景。
學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，也是對自身的一種檢索，通過學(xué)習(xí)補平自身短板，將學(xué)習(xí)貫穿我們?nèi)松冀K！
華東區(qū)推廣通過廣泛的研討，細(xì)致的分析，針對市場，專業(yè)，自身達(dá)成對學(xué)習(xí)方向，學(xué)習(xí)內(nèi)容的達(dá)成一致，并形成了解-學(xué)習(xí)-分享-再學(xué)習(xí)-再了解形成一套機制促進(jìn)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)！
首先對于學(xué)習(xí)內(nèi)容分為：市場研究型的：每月分享一些知識點：本期分享的是《我們?yōu)槭裁雌诠?jié)點做營銷？》。
什么是節(jié)日？節(jié)日就是不斷重復(fù)的行為儀式。這種“行為儀式”因為無數(shù)代的傳承，已經(jīng)變成了我們不加思考的習(xí)慣。
你會思考今年春節(jié)為什么放炮竹嗎？你不會。買炮竹、放炮竹在你看來都是理所當(dāng)然的事，你思考的只會是哪里的炮竹更便宜？哪個品牌的煙花更好看？
所以說習(xí)慣很重要，場景很重要；場景營銷、節(jié)日營銷是品牌經(jīng)營傳播的重點。
我們?yōu)槭裁雌诠?jié)點做營銷？因為只有在節(jié)日里，我們才可以利用這種「自發(fā)的群體行為」，來引導(dǎo)用戶消費。所以節(jié)點營銷的關(guān)鍵不是溝通情感，而是塑造用戶行為。
如何在節(jié)點里塑造用戶行為呢？可以分享幾個點，分別是：01 行為的寄生；02 行為的預(yù)期。行為的寄生：節(jié)點營銷，就是利用人們的行為慣性；比如，端午節(jié)吃粽子、扎紅繩；萬圣節(jié)參加化妝舞會；南方的行通濟(jì)要拿生菜和王老吉。
營銷人該做的，不是試圖改變消費者的行為，而是在他原有的行為軌跡里，輕輕推一把，這就是第一個步驟——“行為的寄生”。
行為的預(yù)期：節(jié)點營銷不是觸發(fā)情感，而是喚醒本能。
品牌主如果想讓消費者產(chǎn)生購物行為，以情動人和以理服人都不如讓他們分泌更多的多巴胺。
各位推廣也積極通過微信分享各自的讀書心得：
學(xué)習(xí)不僅學(xué)習(xí)市場營銷，更要通過對技術(shù)型學(xué)習(xí)來提升自身短板，目前華東區(qū)推廣針對現(xiàn)階段對于圖片制作和處理的需要和報告水平和能力的提升，近期主要針對PS軟件和PPT制作技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提高對基礎(chǔ)工具的應(yīng)用；
PS軟件理論學(xué)習(xí)與實操練習(xí)；
PPT技能的學(xué)習(xí)與提升：
學(xué)習(xí)就像登山，只有堅持不懈的人才能到達(dá)頂峰，并觀賞到精美絕倫的風(fēng)景！加油2021！加油華東推廣團(tuán)隊！
文/王忠海
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04/06 2021
聯(lián)合海王星辰舉辦3.13過期藥品“以舊換新”活動
3月18日，王老吉藥品事業(yè)部廣州辦聯(lián)合廣州海王星辰進(jìn)行了“讓愛永不過期--過期藥免費兌換”活動。在3月18日至3月24日活動期間，王老吉三公仔免費為消費者提供過期藥品回收服務(wù)，成功置換200余盒舊藥品。活動在為消費者解決過期藥煩惱的同時，也提升了三公仔品牌形象。現(xiàn)在就讓我們來一起走進(jìn)這次活動吧：
為活動能幫助到更多的消費者，本次活動先通過王老吉及海王星辰線上平臺進(jìn)行預(yù)熱，推廣此次“舊藥換新”活動。同時將10家兌換門店合理地設(shè)置在廣佛的各個區(qū)域的商圈，設(shè)置長達(dá)7天的換藥時間，從時間及空間上更方便消費者便捷換藥。
同時，王老吉的同事們也積極報名參與此次公益活動，選定的10家海王新辰門店都能看到同事們?yōu)橄M者熱情服務(wù)的身影。消費者們將過期藥品送到活動門店后，同事們根據(jù)活動細(xì)則為消費者們進(jìn)行換藥指引及服務(wù)，消費者們即領(lǐng)取到了全新的三公仔小兒七星茶顆粒。
每年的3月份，三公仔·愛子有方公益平臺都會聯(lián)合海王星辰在全國多個重點城市發(fā)起過期兒童藥品免費兌換活動?；顒釉诙ㄆ跒閷毎謱殝屘峁┮粋€處理過期藥品的有效平臺的同時，也有效地增加了三公仔品牌與消費者的粘性。
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04/06 2021
藥品福建辦聯(lián)合福州海王星辰舉辦促銷活動
許多藥店都會在各種節(jié)日舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性的開展一些促銷活動，抓住顧客的購買率，才是賴以生存的根本。
年初福建辦聯(lián)合福州海王星辰溫暖回家路公益活動啟動預(yù)熱后，想著如何設(shè)計一個有效的方案提升門店保濟(jì)系列的銷量。據(jù)不完全統(tǒng)計，到線下藥房購藥的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影響，門店集中性活動不能執(zhí)行，消費者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次溝通，通過選取福州海王星辰TOP10的門店進(jìn)行購買王老吉保濟(jì)系列產(chǎn)品參加抽獎活動。為了更好更直觀的體現(xiàn)活動內(nèi)容，在門店建立紅包墻，以及把獎品直接放在門店進(jìn)行展示。
海王星辰門店的紅包墻及連鎖微信公眾號發(fā)布
門店部分獲獎?wù)掌?/font>
活動創(chuàng)新吸引消費者購買，但是首推和陳列也是必要的。首推不到位，其它都白費。通過分部下達(dá)首推政策到門店，讓業(yè)務(wù)員拜訪門店的時候再次進(jìn)行宣導(dǎo)，連鎖店長集中開會時進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。要求活動門店的店員，在活動期間，對進(jìn)店消費者統(tǒng)一話術(shù)：您好！今天我們做活動，買王老吉產(chǎn)品滿48元就可以參與抽獎。首推告知到位，就要注重陳列。沒有陳列，沒有生動化陳列，就沒有銷售。讓產(chǎn)品的生動化陳列和產(chǎn)品宣傳POP廣告說話。要相信產(chǎn)品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，要做出氣勢，只有產(chǎn)品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關(guān)注不到，就不可能動銷。
店長集中產(chǎn)品培訓(xùn)
門口POP宣傳門店產(chǎn)品端架陳列
試用裝派發(fā)
經(jīng)過一系列的活動，保濟(jì)系列的銷量也得到了提升。同比1-3月保濟(jì)系列銷售2021年同比上年增長41%，對比2019年增長120%。藥店做活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行。只有真正的把活動執(zhí)行到位了，物料到位，氛圍到位，培訓(xùn)到位，宣傳到位，那么促銷也就成功了。
文、攝/鄭莉
