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03/10 2021
開疆拓土，樂享共贏
2021年初，在王老吉藥業(yè)副總裁賀慶的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多次拉鋸式的談判，王老吉藥業(yè)藥品市場部重慶團隊與重慶桐君閣達成健字號潤喉糖單品破100萬的戰(zhàn)略合作項目。桐君閣連鎖作為重慶地區(qū)字號最老，影響力最大的連鎖，有完善的管理體系以及強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。借力桐君閣，打造連鎖單品破100萬，將是王老吉藥業(yè)在重慶市場近10年來最大的嘗試。
3月4日，在重慶禮宴天下三號會議廳里，120多名桐君閣人齊聚一堂，為桐君閣二季度挑戰(zhàn)23萬目標(biāo)打響第一槍。13點30分，在王老吉藥業(yè)精彩的宣傳片播放下，參會人員陸續(xù)到場，全部成員入座后，在主持人介紹參會領(lǐng)導(dǎo)后，一個精彩的足球互動游戲拉開了啟動會的序幕。
桐君閣董事長聶志陽上臺致辭，為項目啟動加油打氣。他提到，2021年桐君閣與王老吉藥業(yè)首次開展深度合作，就健字號潤喉糖挑戰(zhàn)100萬達成共識，全年挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)230000盒。
王老吉藥業(yè)藥品事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理韓林峰會上講到，王老吉藥業(yè)將全力支持桐君閣。務(wù)必做到所有門店必有陳列、必有試吃、必有促銷。
王老吉藥業(yè)藥品事業(yè)部經(jīng)理李鴻輝會上詳細(xì)的為參會人員講解了產(chǎn)品知識與銷售技巧，并進行了產(chǎn)品互動問答。
搶答環(huán)節(jié)為回答者送上了禮品。第三個重磅環(huán)節(jié)3—5月挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)80000盒，各分公司PK任務(wù)認(rèn)領(lǐng)環(huán)節(jié)各個分公司代表上臺認(rèn)領(lǐng)并豪情壯志的喊出口號。
在熱烈的掌聲中潤喉糖啟動大會圓滿結(jié)束。這次啟動會的召開，即是為3-5月挑戰(zhàn)80000盒拉開了帷幕，也是重慶團隊做出變革、敢于突破的大膽嘗試。王老吉藥業(yè)將借此機會全力開拓潤喉糖產(chǎn)品在重慶市場的份額，繼續(xù)書寫新市場的新篇章！
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03/04 2021
羸弱 積累 奮發(fā)——薄弱區(qū)域的自強之心
1974年2月22日，毛主席會見贊比亞總統(tǒng)卡翁達時提出了劃分三個世界的觀點。毛主席根據(jù)當(dāng)時世界各種發(fā)展變化，將超級強國前蘇聯(lián)、美國定義為第一世界，他們具有最強的經(jīng)濟和軍事力量；整個亞（除日本外）、非、拉美和其他地區(qū)的發(fā)展中國家定義為第三世界，發(fā)展中的社會主義中國定義為第三世界；處于這兩者間的發(fā)達國家，如日本、歐洲、加拿大定義為第二世界。
這個理論也可套用于企業(yè)市場板塊中。每個企業(yè)都有主營區(qū)域、發(fā)達區(qū)域以及薄弱區(qū)域。北區(qū)在公司的市場板塊中，無可厚非的是薄弱區(qū)域。就公司而言，我們是百年老字號的良心企業(yè)，我們致力于帶給患者有效且快樂的體驗，同時也推動著各種公益活動的開展，希望能夠給消費者帶來更多幸福。就產(chǎn)品而言，我們更是品質(zhì)卓越、療效尖優(yōu)的放心產(chǎn)品。但對于消費者而言，不同的區(qū)域有不同的認(rèn)知，這是沒有辦法避免的事情。我司產(chǎn)品在北區(qū)市場中，消費者認(rèn)知度低，這是最大的短板，給我們市場開拓工作帶來了很大的阻礙。但是，我們北區(qū)的同事積極奮發(fā)的通過各種努力，來提升我們的市場份額。正因為我是薄弱市場，有明顯的缺陷，我們需要一個可以適合我們區(qū)域的操作的可復(fù)制模式，來提升整個市場的份額，提升我們的生存能力。從而我們產(chǎn)生了一個想法，打造一個樣板連鎖，去探索其中的無限可能。
從2020年中開始，通過不斷篩選后，確定了河北省廊坊市健生堂作為樣板連鎖的實施點。我們想要打造年均門店產(chǎn)出過萬元、客情極度優(yōu)良、門店陳列突出、店員樂于推薦等各方面優(yōu)良的樣板店。懷穿著這個想法我們逐步的努力。慢慢的，我們從門店品種不全，發(fā)展到了全品種上架；從陳列位置不起眼，發(fā)展到了有了特陳位置；從庫存低動銷慢，發(fā)展到了庫存充足，動銷不錯；從店員客情不足，發(fā)展到進店店員主動談及銷售成果；從店員產(chǎn)品了解不足，發(fā)展到店員銷售技巧滿滿；從早先連鎖高層的不重視，發(fā)展到連鎖總經(jīng)理直接下達門店銷售任務(wù)；從門店產(chǎn)出1000元，發(fā)展到門店年均產(chǎn)出5000元；
就一個薄弱區(qū)域而言，工作的推進的難度可謂艱難重重。但是我們沒有因為是薄弱區(qū)域，就選擇隨波逐流，從而逐漸消沉。我們有信心通過我們的服務(wù)，提升客戶的銷量，獲取更多地價值。同時，我們也有信心，在我們不斷地努力下，一定能給公司一個更好的答卷。
合抱之木，生于毫末；九層之臺，始于壘土；千里之行，始于足下。我們雖然不盡完美，但是我們可以一步步讓自己趨于完美。
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03/03 2021
金龍?zhí)悼葍?寒冬愛相伴
春冬交替，咽炎、慢性支氣管炎等呼吸道疾病又到了高發(fā)期。這對于身體機能逐漸衰退的老人來說無異是一種折磨，常年的咳嗽、氣喘讓老人的身體愈發(fā)衰弱，呼吸困難，坐臥不寧，睡不安，吃不香。
敬老愛老助老一直是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，秉持這一初衷，為更好的幫助老人們遠(yuǎn)離咽炎、慢性支氣管炎病痛的折磨，我司攜手遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司開展春季痰片專項主題買贈活動，用切實的實惠來幫助有需要的老人們
金龍?zhí)悼葍羝鳛閷I(yè)治療咽炎、慢性支氣管炎的藥物，能綜合有效地緩解咽炎、慢性支氣管炎引起的“咳、痰、喘”，在消費者中有著廣泛的認(rèn)知與好評。多數(shù)老年人都有過咳、喘、痰等咽炎、慢性支氣管炎癥方面的困擾，一旦發(fā)作，總是咳嗽，咳久了，就感到氣促、有痰咳不出，喘得胸悶心慌。尤其是晚上的無休止的咳嗽更是讓人心煩，因為咳嗽聲不但影響了家人的休息，還連累了鄰居，自己也因為咳嗽而整晚失眠?；顒舆^程中，就有一位大爺和店員表達了他對金龍?zhí)悼葍羝目隙ㄅc感謝，他表示，每當(dāng)咳痰氣喘呼吸困難的時候，就馬上含服一片金龍?zhí)悼葍羝Ч麃淼奶貏e快。每年的秋冬、冬春交替他都要買幾盒備著，趕巧遇到有活動，更要多買幾盒了！
秉承優(yōu)良傳統(tǒng)、發(fā)揚愛老敬老助老精神，遼寧辦將一如既往的開展各類關(guān)愛、回饋活動，為老人們的健康保駕護航！
藥品市場部\閆志霖
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03/03 2021
立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本
“立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本”安身立命之前應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要的，在學(xué)習(xí)之前應(yīng)該以讀書為主要的根本。
2021年3月1日食品市場部華中區(qū)的兄弟姐妹們通過視頻會議形式開展了辛丑年春節(jié)后的第一次“讀書學(xué)習(xí)交流會”，每月一次的“學(xué)習(xí)交流會”是大家共同腦力激蕩、共同學(xué)習(xí)、共同接受新理念新知識的學(xué)習(xí)機會。春節(jié)期間大家都沒閑著，《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣-實戰(zhàn)寶典》、《5G時代的新營銷變革》、《2021年消費年輕化》、《春節(jié)紅包封面》、《數(shù)字化營銷再進化 機會在哪里》、《金字塔原理讀后感》等等……一篇篇硬貨分享文章，通過視頻的方式把學(xué)習(xí)的氛圍在團隊中傳播。
2月華中區(qū)學(xué)習(xí)讀書分享
學(xué)習(xí)分享完后，大家都踴躍發(fā)表自己的觀點和想法，《春節(jié)掘金——紅包封面》2020年12月9日，微信開放了視頻號的自制紅包封面權(quán)限，從此定制紅包封面不再是大型企業(yè)或機構(gòu)的專利。紅包作為春節(jié)期間必不可少的社交媒介，通過微信紅包封面再次火了一把。春節(jié)紅包封面形式新穎，其實盒裝王老吉的“王老吉”和“綠盒小吉”都是很好的IP；現(xiàn)在新媒體傳播很快也很廣可以快速引起話題；從費用考慮，花并不高的成本設(shè)計一批王老吉的紅包封面，公司內(nèi)部員工專享紅包封面、王老吉產(chǎn)品掃碼節(jié)慶紅包封面、促銷裝掃碼贏現(xiàn)金專題紅包封面……牛年春節(jié)各式禮盒C位出道，盒裝王老吉是否也可以與其它知名品牌打造聯(lián)名禮盒，持續(xù)發(fā)力打造高端禮盒IP；設(shè)計限量發(fā)售的高端家庭組合王老吉拜年禮盒，在經(jīng)典綠盒紅色包裝中融入新年屬相圖騰元素……每一次“讀書學(xué)習(xí)會”總能在輕松、有趣的會議中學(xué)習(xí)到更多新的知識、新的方式。部門領(lǐng)導(dǎo)也不時的給大家分享很多好的書籍、新的營銷APP、公眾號，學(xué)習(xí)的氛圍讓大家在不經(jīng)意中把讀書與學(xué)習(xí)融進了工作、把讀書與學(xué)習(xí)融進了生活。
2月華中區(qū)“讀書學(xué)習(xí)交流會”視頻分享圖片
2021年公司領(lǐng)導(dǎo)也把學(xué)習(xí)提升作為一項重點工作，食品市場部華中區(qū)的兄弟姐妹們會把每月“讀書學(xué)習(xí)交流會”開成提升學(xué)習(xí)的交流會，開成團隊能力提升的交流會，開成有華中區(qū)特色的“讀書學(xué)習(xí)交流會”。
食品市場部華中區(qū)推廣團隊
文/食市華中區(qū)江西辦秦妮娜
