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07/15 2005
思路決定出路 廣藥老字號中部崛起策略
面對新的機遇，廣州藥業(yè)要做大做強，必須做好3件事：做大品牌的廣度，從區(qū)域性品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)型；做好品牌的深度，做強個體提升整體；做實品牌的高度，打造中成藥的國際化品牌。
近日，中國最大的中成藥制造商廣州藥業(yè)股份有限公司在武漢市隆重舉辦以“溝通、合作、共贏”為主題的“2005年廣州藥業(yè)湖北醫(yī)藥工商論壇”。湖北省、武漢市有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)以及來自該省省內(nèi)外近千名醫(yī)藥經(jīng)銷商、零售商參加了這次聯(lián)誼活動。國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧也到會，并分析了中國醫(yī)藥市場以及醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢。
“老字號”的潛力
廣州藥業(yè)總經(jīng)理謝彬說，廣州藥業(yè)通過此次活動，旨在增進與湖北省商業(yè)客戶以及廣大消費者的聯(lián)系，推廣其“百年老字號”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品質(zhì)卓越的中藥產(chǎn)品。這標(biāo)志著廣州藥業(yè)經(jīng)營風(fēng)格更趨積極、開拓、進取。廣州藥業(yè)的品牌以及名優(yōu)產(chǎn)品在以兩廣、香港為中心的華南及東南亞地區(qū)家喻戶曉，但在全國市場的影響力卻與此不相匹配。此次活動也預(yù)示著廣州藥業(yè)的影響力將由享譽華南地區(qū)，全面走向全國市場。
廣州藥業(yè)是在香港和上海兩地掛牌的上市公司100強企業(yè)，也是國內(nèi)最大的、擁有名牌產(chǎn)品和“老字號”最多的醫(yī)藥企業(yè)之一，旗下?lián)碛?家中藥生產(chǎn)企業(yè)、兩家研發(fā)型企業(yè)和4家醫(yī)藥流通企業(yè)，公司年銷售規(guī)模約100億元，生產(chǎn)中藥產(chǎn)品超過400種，有45個國家二級中藥保護品種，其中獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品有20個。目前該公司有消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個年銷售過億元的品種，其中消渴丸銷售規(guī)模近5個億。這次推介活動，集中了廣州藥業(yè)旗下7家中成藥制造企業(yè)，其中陳李濟藥廠、潘高壽藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、王老吉藥業(yè)等4家為中華醫(yī)藥“老字號”企業(yè)，7家企業(yè)合計超過了1200歲，陳李濟藥廠的歷史最早可上溯至公元1600年。這些企業(yè)歷經(jīng)百年，目前的發(fā)展勢頭依然非常強勁。
謝彬分析道，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，中醫(yī)藥行業(yè)又是朝陽行業(yè)中最輝煌的一縷霞光。2004年，中國中藥工業(yè)年總產(chǎn)值已達900多億元，比2003年增長10％以上，中藥工業(yè)的凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤率、成本費用利潤率分別達到10％以上，均高于醫(yī)藥工業(yè)的平均水平，顯示出較強的發(fā)展?jié)摿Α?br>
中藥工業(yè)是國內(nèi)盈利能力較強的行業(yè)，2003年平均凈利潤率為11％。中藥工業(yè)與其他41個行業(yè)相比，8項主要經(jīng)濟指標(biāo)中有7項名列前茅，其中百元固定資產(chǎn)利稅率僅次于煙草加工業(yè)。中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的4成以上。近5年來，中成藥工業(yè)產(chǎn)值平均年增長20％，利稅平均年增長24％。
由于人類疾病譜轉(zhuǎn)化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預(yù)防與保健相結(jié)合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問題更加突出，作用的多靶點和辯證施治的整體性理念給中醫(yī)藥帶來了較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
思路決定出路
面對新的機遇，謝彬認(rèn)為，廣州藥業(yè)要做大做強，必須做好3件事：一是做大品牌的廣度，從區(qū)域性品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)型。
該公司將每月在一個省召開一次大型的商業(yè)會議，逐步完成藥業(yè)渠道、終端的三級推廣，即從區(qū)域到全國、從中心城市到二級城市、從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。實現(xiàn)渠道效率的最大化，在同一渠道內(nèi)既可進行全品牌深度分銷，又能進行聯(lián)合品牌的集中推廣。二是做好品牌的深度，做強個體提升整體。廣州藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是專業(yè)化、集群化。通過旗下企業(yè)的專業(yè)化定位，形成廣州藥業(yè)的集群化優(yōu)勢。如中一在糖尿病用藥和消化道藥品市場增長迅速，潘高壽在止咳化痰藥方面享有較高的美譽度，奇星則圍繞獨家產(chǎn)品華佗再造丸重點研發(fā)心腦血管和降壓類藥，敬修堂在清熱解毒藥方面具有較大的優(yōu)勢。廣州藥業(yè)的目標(biāo)是力爭將旗下企業(yè)打造成各自領(lǐng)域的第一品牌或強勢品牌，個體的專業(yè)化必然形成公司的整體化、集群化，這是公司今后5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。三是做實品牌的高度，打造中成藥的國際化品牌。品牌是消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)，目前中藥行業(yè)的集中度不高，我國1368家中藥企業(yè)中，大型企業(yè)僅占6％，中型企業(yè)占14％，小型企業(yè)達80％，行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場份額正快速地向優(yōu)勢企業(yè)集中。如果廣州藥業(yè)能在較短的時間內(nèi)做大做強品牌，必將在中成藥的市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位。
謝彬感慨地說，廣州藥業(yè)組織的此次醫(yī)藥工商論壇，直接受到廣藥集團新任董事長楊榮明倡導(dǎo)的“能快則快、加快發(fā)展、振興廣藥”發(fā)展思路的影響。楊榮明有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾多次被廣州市政府委以重任，在短短幾年內(nèi)成功地將鷹金錢集團、珠江啤酒等企業(yè)的經(jīng)濟效益大幅提升。
在新思路的引導(dǎo)下，該公司一方面抓內(nèi)部銷售、采購、研發(fā)、廣告和資金等資源的整合，降低成本費用，提高公司的核心競爭能力。同時，加快招商引資，目前已有幾家跨國藥企與該公司接觸。王老吉藥業(yè)去年底由香港同興藥業(yè)注資1.6888億元入股48％。憑借香港同興藥業(yè)在中藥海外銷售方面的豐富經(jīng)驗和龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)，王老吉海外市場的擴張步伐將進一步加速。更重要的是，廣州藥業(yè)加快了對全國市場的開拓。
邁步走向全國的廣州藥業(yè)，一舉扭轉(zhuǎn)了去年發(fā)展緩慢的局面，今年一季度打了個翻身仗。最新公布的2005年一季度業(yè)績顯示，廣州藥業(yè)銷售收入、稅前利潤和凈利潤比去年同期分別增長13.13％、43.08％和83.91％。其中，中成藥制造業(yè)務(wù)1～3月營業(yè)額比去年同期增長16.61％。(醫(yī)藥經(jīng)濟報) -
07/15 2005
象甲聯(lián)賽第14輪：主場作和廣東王老吉隊失先機
金羊網(wǎng)訊 2005年“啟新高爾夫杯”全國象棋甲級聯(lián)賽昨天結(jié)束了第14輪較量，廣東王老吉隊在主場出人意外地被積分墊底的弱旅湖南隊逼平，從而痛失趕超湖北隊、領(lǐng)跑群雄的良機。
粵湘之戰(zhàn)可謂一波三折。曾在客場以6比2輕取對手的粵隊昨天繼續(xù)派出最強陣容出戰(zhàn)，但見主帥呂欽沖鋒在前，借先行之利首先向“農(nóng)民棋王”程進超發(fā)起猛烈進攻。眼看黑方老將已處于四面楚歌之境，求勝心切的呂欽竟鬼使神差地走出一著退炮打象的“假棋”，立刻被程進超抓住反撲機會，主力傾巢而出，很快便以排山倒海之勢搶先奪旗。危難時刻，大將許銀川抖擻精神，以精湛的馬炮殘棋功夫，迫使陸偉滔簽下降約，為粵隊扳平比分。這時，第一臺的陳富杰也已經(jīng)和對手弈和，兩軍的勝負(fù)全系于第二臺李鴻嘉與謝巋之戰(zhàn)上。此役，后行的李鴻嘉一直處于被動，戰(zhàn)至中局，黑方子力受困，形勢一度十分嚴(yán)峻。緊要關(guān)頭，同樣求勝心切的謝巋涉險棄馬攻城，不料被李鴻嘉輕舒猿臂，消除對方攻勢后占了上風(fēng)，正當(dāng)大家都以為李鴻嘉將會憑多子得勝時，謝巋卻急中生智，弈出一步?jīng)_兵捉雙的巧著，李鴻嘉一聲嘆息，不得不同意作和。
本輪“領(lǐng)頭羊”湖北隊在主場同樣遭到浙江隊的頑強阻擊，4盤棋均以和棋收枰。前幾輪沖勁十足的上海隊昨天卻馬失前蹄，主場3比5不敵黑龍江隊。為黑隊立下頭功的是主將趙國榮，他后手戰(zhàn)勝滬隊的林宏敏。
其他幾場比賽結(jié)果為：沈陽隊5比3勝四川隊、北京隊6比2勝煤礦隊、江蘇隊4比4平河北隊。目前象甲戰(zhàn)罷14輪，湖北隊積20分領(lǐng)前，廣東隊、沈陽隊同積19分隨后，湖南隊和四川隊分別積6分和9分殿后。因馬上要舉行世界象棋錦標(biāo)賽，象甲聯(lián)賽將休戰(zhàn)一個月。（葛萬里）
上圖：“農(nóng)民棋王”程進超 萬里 攝
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07/13 2005
誰來挑戰(zhàn)象棋大師 巨型象棋一對一挑戰(zhàn)大師賽
沈陽晚報訊“啟新高爾夫杯”全國象棋甲級聯(lián)賽戰(zhàn)罷十三輪，沈陽金龍?zhí)悼葍粝笃尻?/strong>以強勁的勢頭與出色發(fā)揮緊隨湖北、廣東王老吉兩強，排名位居三甲之列。在征戰(zhàn)聯(lián)賽的間歇期沈陽金龍?zhí)悼葍粝笃尻牉榛仞伾鐣鹘?，答謝遼沈地區(qū)百萬棋迷長期以來一如既往的對沈陽隊的關(guān)注與支持，由沈陽市體育總會、沈陽晚報、廣東王老吉藥業(yè)有限公司主辦，沈陽市棋牌院承辦的“誰來挑戰(zhàn)象棋大師？———沈陽金龍?zhí)悼葍粝笃尻牬髱熍c棋迷面對面”活動將于7月14日晚6：00在沈陽市體育公園舉行。 屆時沈陽金龍?zhí)悼葍粝笃尻犎w隊員：特級大師卜鳳波、大師尚威、金波、金松將用巨型大象棋設(shè)下擂臺接受棋迷朋友的挑戰(zhàn)，同時還特邀象棋大師趙慶閣、郭長順為廣大棋迷進行象棋經(jīng)典殘局與開局的精彩講解。一、巨型象棋一對一挑戰(zhàn)大師賽
組委會將在體育公園休閑廣場擺下兩副巨型象棋，分別由特級大師卜鳳波、大師尚威守擂，棋迷可有機會向象棋大師發(fā)起挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功者（戰(zhàn)和即算挑戰(zhàn)成功）將由組委會頒發(fā)證書和廣東王老吉藥業(yè)提供的精美獎品一份。
二、一對五車輪挑戰(zhàn)大師賽
象棋大師金波、金松設(shè)擂進行一對五車輪大戰(zhàn)，每人分別接受5名棋迷（共10人）的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功者（戰(zhàn)和即算挑戰(zhàn)成功）將由組委會頒發(fā)證書和廣東王老吉藥業(yè)提供的精美獎品一份。
三、看大師破解經(jīng)典殘局
特邀象棋大師趙慶閣為廣大棋迷講解經(jīng)典殘局與破解之法。
四、聽大師講棋
特邀象棋大師郭長順為廣大棋迷講解象棋開局之法。
報名地點：沈陽市棋牌院
注：報名前4名的棋迷朋友可參加巨型象棋一對一挑戰(zhàn)大師賽，5－14名的棋迷朋友可參加一對五車輪挑戰(zhàn)大師賽。
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07/05 2005
呂欽率隊赴寧波 沈陽金龍?zhí)悼葍絷犂^續(xù)復(fù)仇
2005“啟新高爾夫杯”全國象甲聯(lián)賽，將于7月6日（星期三）進行第13輪激烈搏殺。在上半程比賽中主場負(fù)于對方的廣東王老吉隊，將于明天（5日）上午飛赴浙江寧波尋仇。沈陽金龍?zhí)悼葍絷?、河北金環(huán)鋼構(gòu)隊、湖南貴生坊等三隊，本輪將分別在主場復(fù)仇煤礦開灤隊、上海金外灘隊、江蘇湯溝隊。 湖北中鹽宏博隊、黑龍江林海林芝等兩支老牌勁旅，在主場迎戰(zhàn)上一輪慘遭敗績的北京中加隊、四川隊時，毫無疑問都會志在必得。
廣東王老吉隊“三個火槍手”呂欽、許銀川、李鴻嘉，去年在浙江象山同時發(fā)威，分別戰(zhàn)勝了邱東、陳孝堃、趙鑫鑫。吸取了這次慘敗的教訓(xùn)，浙江寧波盛業(yè)隊此后兩次征戰(zhàn)廣州，每盤棋都刻意求和，竟然取得了1勝1和的戰(zhàn)績，眾將士都感到喜出望外。
沈陽金龍?zhí)悼葍絷牎叭齻€火槍手”卜鳳波、金松等三人，去年在河北唐山也同時發(fā)威，分別戰(zhàn)勝了莊玉庭、宋國強、景學(xué)義。今年雙方在唐山再戰(zhàn)一場，宋國強執(zhí)紅先行下快棋戰(zhàn)勝金松，莊玉庭執(zhí)黑后行戰(zhàn)勝尚威。雖然沈陽金龍?zhí)悼葍絷犞鲙洸辐P波銳不可當(dāng)力克景學(xué)義，但全隊1勝2負(fù)1和兵敗開灤。在上一輪成功復(fù)仇北京中加隊之后，不知本輪主場作戰(zhàn)能否繼續(xù)復(fù)仇成功？
北京中加隊上一輪體味了大意失荊州的滋味?？蛨?勝2和大勝對手，主場竟然1勝1和2負(fù)不敵沈陽金龍?zhí)悼葍絷?。本輪與象甲領(lǐng)頭羊湖北中鹽宏博隊狹路相逢，北京中加隊能夠避免2連敗嗎？
上海金外灘隊與河北金環(huán)鋼構(gòu)隊都是老牌勁旅。去年兩隊下了8盤和棋，雙方可謂勢均力敵。今年因林宏敏擺平了劉殿中，才打破了兩隊之間的平衡。最近兩輪河北金環(huán)鋼構(gòu)隊連戰(zhàn)連捷。特別是小將苗利明取得了2連勝，小將申鵬與張江也同時發(fā)威。拼勁十足的河北眾小將，理所當(dāng)然地很想為老將、也為全隊報仇了。
湖南貴生坊隊首輪象甲戰(zhàn)勝了同樣是升班馬的四川隊之后，就連負(fù)了3場。隨后3輪先后逼和了河北金環(huán)鋼構(gòu)隊、北京中加隊、浙江寧波盛業(yè)隊。但從此之后就陷入了5連敗的困境之中。本輪主場迎戰(zhàn)由棋王徐天紅掛帥的江蘇湯溝隊，令人感到會兇多吉少。
象甲唯一還在裸奔的四川隊，最近7輪非和即負(fù)，而且越輸越慘?！芭_灣棋王”吳貴臨在川軍危急時刻舉行了告別賽。姥姥不疼舅舅不愛的四川“裸奔”隊，迎來了破釜沉舟的反擊戰(zhàn)。但面對老謀深算的棋王趙國榮和眾志成城的黑龍江林海林芝隊，北伐的川軍能夠全身而退嗎？（廣東王老吉象棋隊梁利衡）