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02/02 2005
南方日?qǐng)?bào)：合資王老吉瞄上食品業(yè)務(wù)，擬通過港方買斷其海外商標(biāo)權(quán)
http://www.sina.com.cn 2005年02月01日08:55 南方日?qǐng)?bào) 昨日，香港同興藥業(yè)與王老吉藥業(yè)正式啟動(dòng)了合資合作項(xiàng)目，新的合資公司——廣州王老吉股份有限公司正式掛牌。不出人們意料，原王老吉藥業(yè)的老總施少彬出任合資公司總裁，而同興藥業(yè)李祖澤則出任新公司的董事長(zhǎng)。 據(jù)施少彬透露，新的合資公司瞄上了食品業(yè)務(wù)，變臉后的廣州王老吉股份有限公司生產(chǎn)食品與藥品的比例，將由以前的3：7變化為1：2，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)37％。 “綠包”與“紅罐”王老吉聯(lián)手 據(jù)了解，20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)的羊城藥業(yè)(后來改名為王老吉藥業(yè))將王老吉灌裝飲料商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了香港的加多寶股份有限公司。該公司憑借有效的終端網(wǎng)絡(luò)及廣告策略，成功推出“紅罐”王老吉，隨著王老吉藥業(yè)也推出綠色利樂包裝，兩個(gè)王老吉開始正面叫板。 而新公司力推食品業(yè)務(wù)，本已有紛爭(zhēng)的兩個(gè)“王老吉”的爭(zhēng)戰(zhàn)是否會(huì)再次升級(jí)？對(duì)此，施少彬表示，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場(chǎng)蛋糕可能將達(dá)50億元?！斑@個(gè)市場(chǎng)非常大，所以不存在正面競(jìng)爭(zhēng)的問題，我們已與對(duì)方進(jìn)行過溝通，最終雙方達(dá)成一致意見，希望能聯(lián)手將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。對(duì)于我們而言，關(guān)注的不是產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占的絕對(duì)值而是相對(duì)值。” 據(jù)其透露，隨著食品業(yè)務(wù)的抬頭，合資公司目前已經(jīng)啟動(dòng)建立健康食品連鎖店，新的連鎖店已經(jīng)更換了形象識(shí)別標(biāo)志。像涼茶鋪在停止整頓幾個(gè)月后日前重新開始了招商。而隨著食品在北方市場(chǎng)銷售的擴(kuò)大，為了解決市場(chǎng)擴(kuò)大和費(fèi)用上升的矛盾，王老吉將在北方物色合適的企業(yè)為公司加工飲料，興建食品生產(chǎn)基地。 擬買斷“王老吉”海外商標(biāo)權(quán) 新公司將如何使用王老吉商標(biāo)？根據(jù)廣州藥業(yè)與廣藥集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)許可協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》，廣州藥業(yè)已同意終止王老吉藥業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)使用的“王老吉”在食品、藥品和金龍牌、廣州牌共5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)。廣藥集團(tuán)則授予王老吉藥業(yè)對(duì)這5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，期限自《商標(biāo)許可合同》生效之日前起，至廣藥集團(tuán)不再擁有王老吉商標(biāo)所有權(quán)之日止。 據(jù)了解，此前，同興藥業(yè)已經(jīng)承諾協(xié)助王老吉以“公平市場(chǎng)價(jià)格”或獨(dú)立評(píng)估專家的評(píng)估價(jià)格取得在香港或海外注冊(cè)的“王老吉”等商標(biāo)的所有權(quán)或使用權(quán)。 雖然施少彬拒絕正面回答目前商標(biāo)評(píng)估的進(jìn)展，但是他肯定地表示，公司計(jì)劃通過同興藥業(yè)買斷“王老吉”海外商標(biāo)權(quán)，與此同時(shí)，產(chǎn)品將借助同興藥業(yè)各大股東在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)殺入世界各地的華人市場(chǎng)。 本報(bào)記者 沈昀 -
02/02 2005
東方早報(bào)：廣藥王老吉今“老店新開”
http://finance.sina.com.cn
2005年02月01日 09:42 東方早報(bào) 昨日，廣州醫(yī)藥集團(tuán)成員企業(yè)王老吉對(duì)外宣布，公司與香港同興藥業(yè)的新合資公司將于今天正式掛牌。同時(shí)，王老吉表示將在繼續(xù)經(jīng)營百年老字號(hào)藥品的同時(shí)，把食品作為公司新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，藥、食“兩條腿走路”。這種經(jīng)營模式目前在藥企里還非常少見。 廣州醫(yī)藥集團(tuán)是廣東醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，其在去年11月底宣布全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)，標(biāo)志性的項(xiàng)目是和黃注資白云山，王老吉聯(lián)姻香港同興。時(shí)隔2個(gè)月后，王老吉與同興的合資企業(yè)今天正式掛牌。據(jù)悉，新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，董事長(zhǎng)由同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原王老吉藥業(yè)的施少斌出任總裁。 施少斌稱，新公司今年將大范圍調(diào)整產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售策略，其中培育食品為公司新利潤增長(zhǎng)點(diǎn)將成為最重要亮點(diǎn)。為此，王老吉將專門成立新的食品事業(yè)部，并投資現(xiàn)代化食品生產(chǎn)基地。而此前，王老吉的飲料業(yè)務(wù)全部為委托加工，一到夏秋旺銷季節(jié)就出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 據(jù)施少斌介紹，2004年王老吉的食品銷售增長(zhǎng)了80%。其中，王老吉涼茶、果凍、潤喉糖等，在王老吉藥品百年老字號(hào)的知名度帶動(dòng)下均有強(qiáng)勁的漲幅。去年王老吉食品和藥品的銷售比重為15%比85%，今年將實(shí)現(xiàn)1比2的銷售比例，未來幾年可能食品銷售還將超過藥品銷售。 實(shí)施新戰(zhàn)略后，王老吉今年擬實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)37%左右，實(shí)現(xiàn)稅后利潤翻番。王老吉藥業(yè)決定今年將通過資本手段，兼并和控股兩三家上游原料供應(yīng)企業(yè)和下游醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 而在大展宏圖之前，新王老吉還有商標(biāo)歸屬問題需要解決。據(jù)悉，王老吉藥業(yè)目前使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個(gè)商標(biāo)所有權(quán)仍歸廣藥集團(tuán)。施少斌稱，新公司成立之后，將在“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候”以“公平市場(chǎng)價(jià)格”從廣藥集團(tuán)手中買斷商標(biāo)的所有權(quán)和使用權(quán)。 -
02/02 2005
羊城晚報(bào)：新“王老吉”高調(diào)主理“藥食”
金羊網(wǎng) 2005-02-01 15:30:35
港資參與組建的新“王老吉”今天正式掛牌 本報(bào)訊 記者 汪令來 報(bào)道：由香港同興藥業(yè)與王老吉藥業(yè)合資組建的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(以下稱新“王老吉”）今天正式掛牌啟動(dòng)。昨天，王老吉提前舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，但不同的是，新王老吉成立后，不僅要在百年老字號(hào)的藥品領(lǐng)域繼續(xù)耕耘，而且還要把食品作為公司新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，“藥食”兩條腿同時(shí)走路，希望藉此全面走向國際市場(chǎng)。
爭(zhēng)取做500年老字號(hào)
據(jù)悉，新合資公司的董事長(zhǎng)由同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌擔(dān)任總裁。施少斌在新聞發(fā)布會(huì)上透露，王老吉藥業(yè)現(xiàn)在使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個(gè)商標(biāo)，目前所有權(quán)歸廣藥集團(tuán)，新公司成立之后，將在“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候”以“公平市場(chǎng)價(jià)格”從廣藥集團(tuán)手中買斷商標(biāo)的所有權(quán)和使用權(quán)。
新公司掛牌后，一改往日廣東藥企比較內(nèi)斂的個(gè)性，高調(diào)宣稱將以“站穩(wěn)亞洲、邁進(jìn)歐洲、開辟美洲、滲透大洋洲非洲”為市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，培養(yǎng)一批全世界的忠誠消費(fèi)者，將“王老吉”打造成世界一流的品牌。
不過，在此之前，“王老吉”亟待解決的一大問題是：數(shù)年前租用“王老吉”罐裝商標(biāo)使用權(quán)的東莞加多寶企業(yè)，正憑借大批量廣告，在省外市場(chǎng)所向披靡。這對(duì)同樣謀求省外發(fā)展的王老吉藥業(yè)可能是個(gè)阻力。對(duì)此，施少斌表示“這是一個(gè)非常敏感的話題”，不過他承認(rèn)，雖然紅罐要比軟包裝的王老吉銷量好，但不管是通過紅罐還是通過王老吉藥業(yè)，只要“王老吉”這個(gè)百年老字號(hào)能夠做成國內(nèi)甚至國際化的品牌就好。因?yàn)椤巴趵霞彪m不是努力做全球500強(qiáng)，但一定要努力做500年老字號(hào)企業(yè)。
突出食品架構(gòu)
如果說老“王老吉”是以王老吉涼茶顆粒、保濟(jì)丸等藥品出名，那么在新“王老吉”的營銷版圖中，讓人印象最深的，是對(duì)食品銷售的重視。
據(jù)施少斌透露，新公司今年將大范圍調(diào)整產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售策略，其中培育食品為公司新利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為今天發(fā)展的最重要亮點(diǎn)。去年，王老吉涼茶、果凍、潤喉糖等食品通過“王老吉”的品牌帶動(dòng)，公司的食品銷售增長(zhǎng)了80%，說明這是一條新的營銷出路。去年，公司食品和藥品的銷售比重為15%對(duì)85%，今年將實(shí)現(xiàn)1比2的銷售比例，未來幾年可能食品銷售還將超過藥品銷售。施少斌信心十足地表示，將來如有可能，我們要做成“功能性食品的全國第一品牌”。
而另一個(gè)頗為讓“王老吉”頭疼的問題就是由于沒有自己的食品生產(chǎn)車間，王老吉的飲料業(yè)務(wù)全部為委托加工。王老吉將新建現(xiàn)代化食品生產(chǎn)基地，并考慮在北方城市布點(diǎn)，以減少物流成本。
與此同時(shí)，停止加盟一年半的王老吉涼茶鋪?zhàn)罱仓匦麻_始了招商。但與以往不同的是，新鋪將配合食品銷售的快速增長(zhǎng)，以健康食品連鎖店的面目出現(xiàn)，而不僅僅是目前大街小巷滿布的涼茶鋪這樣的固化模式，比如店面要達(dá)到40平方米等。 -
02/01 2005
新快報(bào)：王老吉加大食品投入
金羊網(wǎng) 2005-02-01 11:23:40 調(diào)整產(chǎn)品銷售策略 ■新快報(bào)記者 黃海昀 姜永濤
昨天，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁施少斌在該公司一戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)上透露，今年，王老吉公司將專門成立產(chǎn)銷一條龍管理的食品事業(yè)部，對(duì)全國的食品銷售進(jìn)行歸口管理。他表示，今年將加大食品投入，使藥品與食品比例達(dá)到2：1。
建立食品健康連鎖店
施少斌表示，以前公司是以藥品為主，藥品占全公司業(yè)務(wù)比例的85%，食品僅占15%。今年，公司將重新整合資源，在戰(zhàn)略上藥品與食品發(fā)展并重，在數(shù)量、品種、區(qū)域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強(qiáng)北方市場(chǎng)的開發(fā)，擬實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)37%左右，同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和控制，降低成本，以實(shí)現(xiàn)稅后利潤翻番的目標(biāo)。
為了加大王老吉食品系列產(chǎn)品的影響，配合食品銷售快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，公司將建立食品健康連鎖店，采用更加規(guī)范的方式統(tǒng)一連鎖店面形象，統(tǒng)一管理，增強(qiáng)王老吉品牌形象。施少斌表示，過去幾年，王老吉涼茶鋪之所以刻意不去做大，并停止加盟，就是希望在調(diào)整后做成大健康概念。目前，經(jīng)過一年多的整合，現(xiàn)在已開始重新對(duì)外招商，發(fā)展連鎖加盟。不過，現(xiàn)在的加盟者要求店鋪面積達(dá)到40平方米，并融入系列健康服務(wù)。 兼并上下游企業(yè)
王老吉的飲料生產(chǎn)目前還是全部委托加工。按照這一模式，在產(chǎn)品旺銷季節(jié)，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，甚至斷貨現(xiàn)象。為解決市場(chǎng)擴(kuò)大和費(fèi)用上升的矛盾，據(jù)透露，王老吉將有意在在北方物色合適的企業(yè)進(jìn)行加工，并適時(shí)在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地。
施少斌表示，王老吉將采取低成本方式向外擴(kuò)張，以兼并或控股潛質(zhì)比較好的上、下游企業(yè)，包括上游的原材料及下游的商業(yè)企業(yè)。
據(jù)外界透露，加多寶生產(chǎn)的紅罐裝王老吉年銷售額達(dá)四個(gè)億，且在北方市場(chǎng)占有率超過王老吉公司的綠盒裝。此番進(jìn)軍北方市場(chǎng)，紅罐裝王老吉對(duì)其影響不可避免。對(duì)此，施少斌笑言，雖然雙方有競(jìng)爭(zhēng)，但也有合作，他并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的所占比例，希望共同將市場(chǎng)做大。