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01/31 2005
2004中國食品行業(yè)人物報告(節(jié)選)
來源：新食品 2005-1-29 涼茶大王
施少斌 入選理由
他讓一個老品牌煥發(fā)青春，讓曾偏安一隅的王老吉奔向全國。 2004年，一場席卷全球的王老吉潮流，把以策劃見長的施少斌推上了飲料行業(yè)的前臺。 在本年度里，施少斌不但以“公開競聘、重新組閣”的方式，把一個老牌國企整頓得生龍活虎，更通過“收失地、掠疆土”使王老吉的銷售收入從1億元躍升到了10億元。 由于歷史原因，“王老吉”在馬來西亞、新加坡、英國、日本等國家和香港、臺灣、澳門等地區(qū)都有注冊，國內(nèi)的商標(biāo)之爭剪不斷理還亂，國際間的商標(biāo)之爭更讓人焦頭爛額。擅長揚長避短的施少斌通過多種渠道、方式化繁為簡，于2004年3月將“羊城藥業(yè)”正式更名為“王老吉藥業(yè)”。此舉既是保護(hù)“王老吉”品牌的銅墻鐵壁，也解決了王老吉發(fā)展道路上的品牌爭議的隱患。而施少斌一手策劃的“肯王聯(lián)姻”——與肯德基合作把王老吉賣進(jìn)了洋快餐店，更是2004年營銷界的翹楚之作。 在施少斌的營銷理念中，有一個著名的觀點——企業(yè)資源半徑的擴張力和整合能力就是企業(yè)的核心競爭力。正是在這種“資源半徑”理論的指導(dǎo)下，偏隅廣東近兩百年的王老吉終于走出了廣東，走向了世界。 而今，已經(jīng)站在了更高發(fā)展層次的施少斌說：“地球的半徑有多大，王老吉的半徑就有多大!”這樣的豪言壯語，無疑是國內(nèi)飲料行業(yè)中最為激動人心的。 個人簡歷施少斌，1968年3月生于廣東饒平。1989年畢業(yè)于廣州中山大學(xué)生物化學(xué)系；2001年８月至12月?lián)螐V州羊城藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理； 2001年11月獲中大管理學(xué)院首屆MBA學(xué)位；2002年1月至今擔(dān)任廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理。 -
01/27 2005
新快報：“五羊杯”邀請賽結(jié)束 “王老吉”表現(xiàn)出色
金羊網(wǎng) 2005-01-27 新快報訊 由霍英東先生贊助、中國象棋協(xié)會和羊城晚報報業(yè)集團聯(lián)合主辦的第25屆“五羊杯”全國象棋冠軍邀請賽已曲終人散，冠軍被廣東王老吉象棋隊棋手許銀川奪得。他在賽后透露，這次能夠奪冠，除了和發(fā)揮出水平有關(guān)外，同時也離不開熱心支持中國象棋事業(yè)的王老吉藥業(yè)的后勤支持。據(jù)悉，王老吉藥業(yè)曾派專車運送清涼茶和潤喉糖，以利于參加“五羊杯”賽的10位全國頂尖棋手發(fā)揮出水平。 煙癮很大的“棋王”于幼華和劉殿中，在比賽期間喜歡一粒接一粒地吮吸潤喉糖。煙癮同樣大得很的廣東王老吉象棋隊領(lǐng)隊陳志剛說：“像我們這些抽煙上癮的人，嘴里面煙氣很大。我就經(jīng)常吃潤喉糖，因此感覺口腔中很清爽。” “棋王”柳大華、徐天紅、趙國榮、陶漢明、呂欽、許銀川等人在飲酒方面都是海量。飲多了酒，酒氣難聞在所難免。有經(jīng)驗的呂欽和許銀川，一般都會在嘴里含一粒潤喉糖。廣東王老吉象棋隊主教練呂欽說：“我喜歡隨身攜帶潤喉糖。很多人知道我每天堅持長跑鍛煉，但并非很多人都知道我每天吃潤喉糖。在保持身體健康方面，這兩個好習(xí)慣令我受益匪淺！” -
01/21 2005
獲獎案例精選：一個老字號重整品牌的故事
老字號的沉浮往往讓人格外關(guān)注。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國有老字號企業(yè)數(shù)萬家，經(jīng)國家正式認(rèn)定為“中華老字號”的有2000多家，主要集中在醫(yī)藥、飲食、食品等行業(yè)。其中，生產(chǎn)經(jīng)營有一定規(guī)模、效益較好的僅占10%左右；幾十年來保持原狀的占70%左右；而長期虧損、面臨倒閉、破產(chǎn)的占20%左右。 日趨白熱化的市場競爭，企業(yè)體制、機制的老化，企業(yè)人事的變化，營銷理念和手法的落后，傳統(tǒng)文化的流失，資本的強烈沖擊……這些都成為制約老字號品牌發(fā)展的重要因素。 具有175年歷史的廣州王老吉涼茶品牌曾經(jīng)也紅極一時。 自2003年始，廣州王老吉藥業(yè)(以下簡稱為王老吉)開始意識到老字號品牌的邊緣化危機，開始了一系列的品牌重整行動。2004年2月，原來的“羊城藥業(yè)”被正式更名為王老吉藥業(yè)，這昭示著企業(yè)將品牌經(jīng)營提到了核心的位置。 經(jīng)過品牌拯救行動，原先銷售額一年不足5000萬元的王老吉涼茶已上升至目前的將近2億元，王老吉品牌正逐漸從一個地方性品牌向全國性品牌發(fā)展，老字號煥發(fā)了生機。 ◆“老字號”的困惑 涼茶是廣東、廣西地區(qū)一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的藥用茶飲料。著名的涼茶有王老吉涼茶、夏桑菊茶、大聲公涼茶、廿四味涼茶、石岐涼茶、三虎堂涼茶、黃振龍涼茶、葫蘆茶、健康涼茶、金銀菊五花茶、苦瓜干涼茶等。 王老吉涼茶問世于清道光年間，被公認(rèn)為涼茶始祖，舊時有“藥茶王”之稱。 1828年，涼茶創(chuàng)始人王澤邦建王老吉藥廠。幾年變遷，王老吉這一老字號同樣未能避免與眾多中華老字號一樣的命運：商標(biāo)被搶注，品牌被割據(jù)…… 上個世紀(jì)50年代初，王老吉藥號被分成兩支：一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國藥準(zhǔn)字產(chǎn)品)；另一支由王氏家族的后人帶到香港。如今，內(nèi)地“王老吉”商標(biāo)注冊歸王老吉藥業(yè)，香港以及東南亞等其他區(qū)域則為王澤邦后人王健儀所擁有。 1997年，王老吉并入廣藥集團，集團將其品牌使用權(quán)出租給香港加多寶(東莞)公司，由香港王氏后人提供配方，獨家經(jīng)營紅色罐裝王老吉涼茶(食健字號)。于是形成了目前王老吉商標(biāo)多頭持有、互相制約的局面。 對于一家以藥品生產(chǎn)為主的企業(yè)來說，由于涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒有明確的市場操作模式。當(dāng)快速消費品已經(jīng)轉(zhuǎn)向廣告至上、渠道為王的背景下時，王老吉涼茶仍然在藥與茶的模糊定位中間搖擺，缺乏廣告效應(yīng)和有效的宣傳推廣，陷入了自生自滅的狀態(tài)。 由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區(qū)，市場份額有限。同時，作為涼茶銷售主渠道之一的涼茶鋪，王老吉也一直沒有下大功夫去推廣，迄今為止只發(fā)展了十幾家連鎖加盟店鋪。 1998年以前，王老吉年銷售額不過9000萬元，而且潛在虧損近3000萬元。老字號發(fā)展陷入空前被動局面。 ◆品牌擴張“借力用力” 針對王老吉的市場處境，開拓廣東以外市場已成了這個老字號不得不面對的問題。地域擴張需要品牌先行，一個沒有準(zhǔn)確定位和豐富內(nèi)涵的品牌，即使是老字號，也難以適應(yīng)新時代的發(fā)展。對于涼茶這種帶有明顯嶺南地域特色的產(chǎn)品就更是如此。 老字號品牌的擴張面臨著資源和體制的困擾，這其中包括資金、人才資源的匱乏，國有企業(yè)體制下市場運作機制、營銷觀念的落后等。面對這些困難，單純依靠企業(yè)的力量來謀求突破顯然是空想。由此，“借力用力”就成了王老吉品牌擴張的一大戰(zhàn)略?！捌放坪献鳌焙汀皾摑B透營銷”是王老吉具體運作的兩大招式。 應(yīng)該說，“品牌合作”是一把雙刃劍。將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶(東莞)公司，這在王老吉品牌形象重塑初期雖然起到了借力的效果，但也為其“喧賓奪主”埋下了隱患。 2003年，加多寶擴資4000萬元在中央電視臺黃金時段大打廣告，強化王老吉涼茶的保健作用和茶概念，將原先訴求的具治療的藥茶向預(yù)防上火的功能飲料概念擴張，挖掘省外消費市場。紅罐王老吉涼茶因此一舉取得近3億元的銷售額。 借助加多寶在資本、市場拓展的巨大效應(yīng)，王老吉品牌效應(yīng)得以迅速放大。王老吉將此次品牌出租行動理解為“雙贏戰(zhàn)略”。 重整老字號的另一招式就是被稱之為“潛滲透營銷”的策略。 所謂潛透營銷，就是品牌在市場拓展中，借助一定優(yōu)勢資源，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，培育消費者的消費行為，從而達(dá)到影響消費者心智、占領(lǐng)空白市場的戰(zhàn)略營銷模式。 “借力用力”的擴張策略在王老吉看來就是要不斷尋找和擴大企業(yè)資源半徑。 潛滲透擴張營銷模式的推廣過程，實際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整合的過程，也是企業(yè)資源半徑外延的過程。 按照這個理念，王老吉瞄上了世界快餐巨頭肯德基。 2004年8月，近200家肯德基餐廳同時推出王老吉涼茶，王老吉搖身一變成為肯德基的一個供應(yīng)商，為了配合肯德基方面的運作，王老吉專門提供了適合快餐廳的15克裝王老吉顆粒(食準(zhǔn)字號)，滿足“洋快餐”快捷、標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生的要求。 此“借力”之舉不但擴大了王老吉的知名度，也為其將來的品牌輸出打下了基礎(chǔ)。 2004年11月，王老吉與香港同興藥業(yè)成立合資公司，再次借外資之力以圖破解體制、資金海外銷售渠道之困。 -
01/21 2005
廣藥不僅產(chǎn)中藥 生物制藥也領(lǐng)先
2005年01月20日 17:22 金羊網(wǎng)-羊城晚報 本報訊記者 汪令來 報道：“廣藥不僅能做中藥?！币幌蛞浴叭珖畲笾谐伤幧a(chǎn)基地”而聞名的廣州醫(yī)藥集團，昨天首次以中藥、化學(xué)藥及生物藥“三駕馬車”并舉的態(tài)勢，向外界展示其綜合制藥的能力。來自該集團的科技匯報會的信息表明，僅大頭孢類抗生素一項三年后將達(dá)到40億元規(guī)模，成為全國抗生素基地；而廣藥的生物制藥也正在成為廣州生物制藥的主力軍。 擁有像王老吉、中一、陳李濟、敬修堂、白云山等眾多知名品牌的廣藥，近年來也加快對化學(xué)藥及生物藥的研發(fā)。究其原因，一方面是緣于廣藥“多條腿”走路的綜合考慮；另一方面也是該集團對我國制藥界現(xiàn)狀的理性判斷，中藥是我國入世后具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，但中藥現(xiàn)代化是一個長期的發(fā)展過程。 在廣藥產(chǎn)業(yè)群發(fā)展中，另一引人矚目的是生物制藥和高新技術(shù)產(chǎn)品的崛起。僑光藥業(yè)的新藥長鏈脂肪乳劑投產(chǎn)迄今三年，去年銷售額就超過1億元。另外，還有像狂犬疫苗、乙肝疫苗等在內(nèi)的基因藥物，也正躍躍欲試。據(jù)廣州市發(fā)改委技術(shù)處處長周青峰介紹，在全國生物醫(yī)藥發(fā)展中，廣州處于強勢地位；而在廣州生物制藥的發(fā)展中，廣藥集團則是核心。