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01/10 2005
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)：我們一起成長(zhǎng) 用“營(yíng)銷眼”看王老吉的“三張牌”
來(lái)源：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) 2005.01.08
在全國(guó)1600多家“老字號(hào)”的絕大部分仍然處于困難或虧損狀態(tài)時(shí)，中華老字號(hào)“王老吉”從昔日偏安一隅的區(qū)域性品牌正逐步成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，并打通了海外市場(chǎng)的通道。2004年的王老吉成功地把發(fā)展的道路延伸到國(guó)內(nèi)更廣闊的區(qū)域以及夢(mèng)想中的海外市場(chǎng)，“北代”、“起用原王老吉旗號(hào)”以及同興藥業(yè)的增資擴(kuò)股，每一項(xiàng)決定都為這個(gè)古老的品牌增加多一分的活力，王老吉藥業(yè)的成功崛起，為眾多的老字號(hào)重新煥發(fā)青春、國(guó)企改革樹(shù)起了榜樣。
鞏固“根據(jù)地”
涼茶是兩廣地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。王老吉涼茶始于清道光年間，至今已有176年的歷史，被公認(rèn)的涼茶始祖。
廣東是王老吉涼茶的發(fā)源地，其欲北伐，后方先定。從人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等綜合因素考量，王老吉有對(duì)本地市場(chǎng)精耕細(xì)作，做細(xì)做透的必要和優(yōu)勢(shì)。2004年，王老吉將工作重心和資源重點(diǎn)放在了廣州、佛山、深圳、汕頭及其它珠三角地區(qū)。以區(qū)域劃分經(jīng)銷商，分區(qū)域服務(wù)，將服務(wù)區(qū)域的量做大。同時(shí)通過(guò)調(diào)控價(jià)格、分配分量，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商等措施，達(dá)到了廠商雙贏，并逐漸控制了整個(gè)銷售網(wǎng)。策略的成效顯而易見(jiàn)，在汕頭地區(qū)，終端覆蓋7個(gè)縣市的城鎮(zhèn)，2004年的涼茶銷售是2003年的3倍，銷售額增幅為240%。在佛山，銷售額增幅達(dá)到了183%，深圳達(dá)到了93%。
在如今市藥品數(shù)量多如牛毛，同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，好的藥還需要精彩的吆喝，才能吸引更多人的注目。在王老吉藥業(yè)少帥、2004年中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物施少斌的主導(dǎo)下，2004年王老吉在廣東大本營(yíng)展開(kāi)了一系列影響比較大的公益和宣傳攻勢(shì)：從3月的“支持廣州市政府申辦亞運(yùn)萬(wàn)人簽名活動(dòng)”，到4月與廣東省體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院開(kāi)始合作共建“廣東王老吉象棋隊(duì)”；由上下九文化廣場(chǎng)舉辦的“王老吉巧手師奶烹飪總決賽”，到廣州中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)“王老吉”獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金。王老吉的身影出現(xiàn)在體育、生活文化、教育等各個(gè)領(lǐng)域。借助這些活動(dòng)，王老吉的良好形象深入人心，品牌得以擴(kuò)張、直接帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，2004年較之2003年，整個(gè)廣東市場(chǎng)的銷售增幅高達(dá)59%。
“北伐”突破區(qū)域的局限
一個(gè)有志氣的企業(yè)絕不會(huì)滿足于做地方諸侯。2004年，是王老吉大舉北伐的一年，其營(yíng)銷手段和成績(jī)可圈可點(diǎn)。
品牌代表著藥品給消費(fèi)者的一個(gè)印象，要想產(chǎn)品走出南粵，品牌強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張必然走在最前頭。在過(guò)去的一年，王老吉投入巨資1100萬(wàn)元將湖南衛(wèi)視金鷹劇場(chǎng)冠名為“廣藥王老吉”金鷹劇場(chǎng)；與廣州鐵路局簽約，將廣州至重慶的普快列車命名為王老吉號(hào)；王老吉清涼茶繼登上南航飛機(jī)之后又一次成功地登上夏航飛機(jī)；向解放軍三軍儀仗隊(duì)捐贈(zèng)了價(jià)值50萬(wàn)元的涼茶等系列產(chǎn)品；主辦的“泡泡堂網(wǎng)絡(luò)游戲長(zhǎng)株潭對(duì)抗賽”在長(zhǎng)沙、湘潭和株洲舉行……
企業(yè)采取的一系列積極推進(jìn)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略的措施，加速了王老吉這個(gè)金漆老品牌向國(guó)內(nèi)拓展的速度。2004年王老吉最成功的文化營(yíng)銷當(dāng)屬與中央臺(tái)合作，投資1200萬(wàn)拍攝的31集《藥俠王老吉》電視劇。隨著電視劇在央視和各地方電視臺(tái)的熱播，王老吉的故事和文化跟劇情一道走入了千家萬(wàn)戶，家喻戶曉的品牌效應(yīng)，非一般廣告宣傳所能比擬。
“借道”肯德基是去年值得國(guó)內(nèi)特色飲料自豪的一大事件。2004年7月26日，王老吉現(xiàn)身肯德基200多家門(mén)店，借后者銷售渠道擴(kuò)大了消費(fèi)群，擺脫地域性飲品的傳統(tǒng)定位。一時(shí)間，肯德基在中國(guó)市場(chǎng)首次與本地品牌合作，聯(lián)手拓展功能飲品市場(chǎng)的消息，傳遍大江南北。2004年10月，王老吉因“借道肯德基找開(kāi)現(xiàn)代通路”而成為“潛滲透擴(kuò)張營(yíng)銷”的經(jīng)典個(gè)案，入選2004年度“十大營(yíng)銷事件”評(píng)選。與此相近的“借力打力”一大高招同樣用于王老吉的食品飲料市場(chǎng)。利用紅罐王老吉在北方加大宣傳攻勢(shì)的東風(fēng)，王老吉加強(qiáng)了食品飲料開(kāi)發(fā)的跟進(jìn)，投入不多卻取得了可喜的成績(jī)。在這個(gè)基礎(chǔ)上也借此擴(kuò)大了涼茶顆粒藥品的市場(chǎng)銷售份額。使涼茶顆粒在2004年達(dá)到了54.57%的增長(zhǎng)。
圓夢(mèng)海外市場(chǎng)
和諸多老字號(hào)一樣，“搶注老字號(hào)”行為一直嚴(yán)重地阻礙國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐。在大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)之前，王老吉發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱為“品牌保衛(wèi)戰(zhàn)”的復(fù)名運(yùn)動(dòng)。2004年3月4日，王老吉公司舉行了隆重的掛牌揭幕儀式，宣告用了36年的“羊城藥業(yè)”名號(hào)退出公司歷史，恢復(fù)“王老吉”原名。王老吉藥業(yè)公司的名稱與其產(chǎn)品名稱實(shí)現(xiàn)“合二為一”。
解決了國(guó)內(nèi)問(wèn)題，擺在王老吉面前的是解決出口發(fā)展制約。由于歷史原因，“王老吉”在境外已被另一家香港公司所搶注。王老吉藥業(yè)采用“租賃香港王老吉公司商標(biāo)”的方案，著手破解王老吉海外發(fā)展的“品牌難題”。很快，王老吉藥業(yè)初步搭建起在海外地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)，王老吉積極解決商標(biāo)問(wèn)題，采取了假借“第三者之手”的辦法。2004年11月8日，王老吉藥業(yè)與香港同興藥業(yè)簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。隨著同興藥業(yè)增效擴(kuò)股王老吉藥業(yè)，王老吉拓展海外市場(chǎng)的力度將加大。王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2005年王老吉將充分利用同興藥業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)，加大市場(chǎng)投放力度，在重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作，香港、越南、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、美國(guó)可作為目標(biāo)重點(diǎn)市場(chǎng)。同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤透露的消息同樣令人振奮；同興藥業(yè)將徹底買(mǎi)斷全部王老吉海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前已經(jīng)與香港王老吉方面，達(dá)成了一個(gè)初步合作意向。如果這得以實(shí)施，長(zhǎng)期阻礙王老吉開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題將迎刃而解。
記者 陳勁虹 通訊員 賀慶 -
01/10 2005
新快報(bào)：全國(guó)象甲聯(lián)賽王老吉榮獲冠軍
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金羊網(wǎng) 2005-01-08
新快報(bào)訊 2004全國(guó)象棋甲級(jí)聯(lián)賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式，于昨日在山東濟(jì)南隆重舉行。呂欽、柳大華、于幼華、徐天紅、胡榮華等12名象甲領(lǐng)軍人物，率領(lǐng)征戰(zhàn)了一年的隊(duì)伍齊聚泉城，上演了本年度全國(guó)象甲聯(lián)賽大結(jié)局。
廣東王老吉隊(duì)及主帥呂欽獲得本年度全國(guó)象甲冠軍、體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)和棋手最高勝率獎(jiǎng)，真可謂收獲頗多。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理兼廣東王老吉隊(duì)領(lǐng)隊(duì)祁茂林在冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上高舉獎(jiǎng)杯，“胡司令”胡榮華特別向熱心支持中國(guó)象棋運(yùn)動(dòng)的廣州王老吉公司祁書(shū)記表示祝賀。祁茂林說(shuō)：“廣州王老吉公司新的一年將進(jìn)一步加大投入力度，在提高隊(duì)員待遇水平、與各大媒體友好合作和加強(qiáng)與象棋愛(ài)好者互動(dòng)溝通等方面一定會(huì)將工作落到實(shí)處。廣州王老吉公司2005年會(huì)一如既往地積極支持中國(guó)象棋運(yùn)動(dòng)的繁榮和發(fā)展。” -
01/08 2005
新快報(bào)：全國(guó)象甲聯(lián)賽王老吉榮獲冠軍
金羊網(wǎng) 2005-01-08 09:29:38
新快報(bào)訊 2004全國(guó)象棋甲級(jí)聯(lián)賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式，于昨日在山東濟(jì)南隆重舉行。呂欽、柳大華、于幼華、徐天紅、胡榮華等12名象甲領(lǐng)軍人物，率領(lǐng)征戰(zhàn)了一年的隊(duì)伍齊聚泉城，上演了本年度全國(guó)象甲聯(lián)賽大結(jié)局。
廣東王老吉隊(duì)及主帥呂欽獲得本年度全國(guó)象甲冠軍、體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)和棋手最高勝率獎(jiǎng)，真可謂收獲頗多。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理兼廣東王老吉隊(duì)領(lǐng)隊(duì)祁茂林在冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上高舉獎(jiǎng)杯，“胡司令”胡榮華特別向熱心支持中國(guó)象棋運(yùn)動(dòng)的廣州王老吉公司祁書(shū)記表示祝賀。祁茂林說(shuō)：“廣州王老吉公司新的一年將進(jìn)一步加大投入力度，在提高隊(duì)員待遇水平、與各大媒體友好合作和加強(qiáng)與象棋愛(ài)好者互動(dòng)溝通等方面一定會(huì)將工作落到實(shí)處。廣州王老吉公司2005年會(huì)一如既往地積極支持中國(guó)象棋運(yùn)動(dòng)的繁榮和發(fā)展?！? -
12/31 2004
上海證券報(bào):廣州藥業(yè)股份有限公司(在中華人民共和國(guó)注冊(cè)成立之股份有限公司)2004年第3次臨時(shí)股東大會(huì)決議公告
來(lái)源：上海證券報(bào) 2004-12-31
廣州藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“本公司”)及董事會(huì)全體成員(以下簡(jiǎn)稱“董事會(huì)”)保證公告內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確和完整,對(duì)公告的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏負(fù)連帶責(zé)任。
一、2004年第3次臨時(shí)股東大會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“臨時(shí)股東大會(huì)”)召開(kāi)和出席情況
本公司臨時(shí)股東大會(huì)于2004年12月30日上午10：00在中華人民共和國(guó)(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)”)廣東省廣州市沙面北街四十五號(hào)二樓會(huì)議室舉行,與會(huì)股東及股東授權(quán)代表5人,代表股份數(shù)共525,325,000股(其中國(guó)家股513,000,000股,占本公司股份總數(shù)約63.26%； H股12,324,000股,占本公司股份總數(shù)約1.52%； A股1,000股,占本公司股份總數(shù)約0.00012%),占本公司股份總數(shù)約64.78%。臨時(shí)股東大會(huì)由本公司董事會(huì)召集,董事長(zhǎng)楊榮明先生主持,本公司部分董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及見(jiàn)證律師、核數(shù)師列席了會(huì)議,符合《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱《公司法》)及本公司《公司章程》(以下簡(jiǎn)稱《公司章程》)的有關(guān)規(guī)定。
截至臨時(shí)股東大會(huì)之日止,本公司已發(fā)行股份總數(shù)為810,900,000股,其持有人有權(quán)出席臨時(shí)股東大會(huì)并于會(huì)上就2004年11月15日刊發(fā)的臨時(shí)股東大會(huì)通知(以下簡(jiǎn)稱“通知”)中的議案表決贊成或反對(duì)。并無(wú)任何股份持有人有權(quán)出席臨時(shí)股東大會(huì)但只可于會(huì)上就任何議案表決反對(duì)。
二、提案審議情況
臨時(shí)股東大會(huì)按照會(huì)議議程,采用記名投票表決方式形成如下決議(議案詳情請(qǐng)參見(jiàn)通知)：
以特別決議案方式審議通過(guò)了同興藥業(yè)有限公司向廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司增資的議案。
該議案的表決結(jié)果為：贊成票525,303,000股(其中國(guó)家股513,000,000股, H股12,302,000股, A股1,000股),占出席臨時(shí)股東大會(huì)有表決權(quán)的股份總數(shù)的99.99%；反對(duì)票0股,占0%；棄權(quán)票22,000股,占0.01%。
三、律師、核數(shù)師見(jiàn)證情況
本公司的中國(guó)核數(shù)師廣州羊城會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司于臨時(shí)股東大會(huì)上任投票表決之監(jiān)票人。
臨時(shí)股東大會(huì)由廣東正平天成律師事務(wù)所章震亞律師見(jiàn)證,并出具了法律意見(jiàn)書(shū)：本公司臨時(shí)股東大會(huì)的召集、召開(kāi)程序符合《公司法》和《公司章程》的規(guī)定,出席會(huì)議人員資格合法有效,臨時(shí)股東大會(huì)上未有股東提出新提案,會(huì)議表決程序符合法律、法規(guī)和《公司章程》之規(guī)定,臨時(shí)股東大會(huì)通過(guò)的決議合法有效。
四、備查文件
(一)出席股東及股東代表簽字的臨時(shí)股東大會(huì)決議；
(二)律師對(duì)臨時(shí)股東大會(huì)出具的《法律意見(jiàn)書(shū)》。
特此公告。
廣州藥業(yè)股份有限公司
董事會(huì)
2004年12月30日
于本公告日,本公司董事會(huì)成員包括執(zhí)行董事楊榮明先生、周躍進(jìn)先生、馮贊勝先生與何舒華先生,及獨(dú)立非執(zhí)行董事吳張先生、黃顯榮先生與張鶴鏞先生。
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