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05/16 2022
拒絕消極
疫情爆發(fā)三年來反反復(fù)復(fù)、出行受限、客不進門，企業(yè)面臨裁員減員、車貸房貸等等各種壓力山大……，疫情影響了家庭、工作、個人生活，產(chǎn)生了負面焦慮等等情緒，比疫情更可怕的是有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功，都歸結(jié)于疫情。遭遇困境，不同的心態(tài)產(chǎn)生的結(jié)果自然不一樣，無法逃避突如其來的疫情，但可以選擇正確面對疫情的態(tài)度，拒絕消極，積極調(diào)整好心態(tài)，保持良好心態(tài)，抗擊疫情，努力生活！
疫情當(dāng)下，實體店經(jīng)營更是雪上加霜，店面關(guān)門倒閉，經(jīng)濟蕭條，嚴(yán)重影響產(chǎn)供銷一條龍，廠家、商家、業(yè)務(wù)員紛紛抱怨，生意難做、業(yè)務(wù)難跑。作為一名一線業(yè)務(wù)人員首先要確保業(yè)績?nèi)蝿?wù)，怎么保證銷售業(yè)績增長不滑坡，使出渾身解數(shù)來提升業(yè)績銷量。針對終端小店、社區(qū)店以24入和6入及尊萃加濃型進行掃街鋪市。大中小超市以24入為重點品項，三節(jié)（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）以20入、12入禮盒及12入尊萃加濃型為重點抓住禮品消費，6連包全年切入拉動銷售，1Ｌ裝為輔，大中小超市進行全品項經(jīng)營。牢牢抓住終端零售銷售點，繼續(xù)加強產(chǎn)品在市場的曝光度及占有率，給團購增長業(yè)績創(chuàng)造機遇，全面保持住基本業(yè)績量。
現(xiàn)在零售業(yè)重創(chuàng)，挖掘新渠道，例：利用電商、封閉渠道、特通、福利團購、企業(yè)合作、餐飲自助配餐、等等擴充新渠道走出困境，增加銷售業(yè)績，有一句話，只要思想不滑破，方法總比困難多，關(guān)鍵是要主動去想辦法，而不是等待，處理事情的心態(tài)不同，完成的結(jié)果也不一樣，要以積極樂觀心態(tài)，靠自己去處理所面臨的各種問題。
自疫情以來，人們對生命、對健康、對工作、對生活都有了一個嶄新的認識，且行且努力，且行且珍惜！未來已來，我們唯有拒絕消極心態(tài)，迎難而上，才能迎刃而解為可能，盡所能！
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：王歡
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05/13 2022
跨界聯(lián)合，打造營銷新勢能
受疫情反復(fù)影響及動態(tài)清零防疫政策執(zhí)行，人民的生活方式及生活消費習(xí)慣呈現(xiàn)出一定的變化，更趨于理性化。這種市場變化是少有的，對企業(yè)來說普遍是一種巨大壓力和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)終端較疫前生意明顯下滑，人流量萎縮。趨于理性的消費者，對于常規(guī)市場推廣方式更具免疫。所以多形式、多元化地刺激消費者，賦予品牌新消費場景價值，賦予更多品牌能量，就更值得我們探討了。對此，我們開展了系列異業(yè)拓展，為品牌營造新勢能。
1、4月曹操出行異業(yè)合作。線上APP廣告彈窗及公眾號傳播，影響觸達1萬人次以上；線下車輛主題包裝投放+乘客試飲，終端網(wǎng)點主題優(yōu)惠包引流傳播，賦予產(chǎn)品更高價值及活動傳播屬性，提高產(chǎn)品內(nèi)涵及銷售機會。
2、4-5月滴滴出行異業(yè)合作。線下聯(lián)合滴滴出行在南寧青秀萬達、安吉萬達2個商圈執(zhí)行地推活動，聯(lián)合地推執(zhí)行14場，持續(xù)開展新品試飲推廣，提升新品認知度。優(yōu)惠專屬包線上傳播，在27個總?cè)藬?shù)近萬人的滴滴社群實現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋，并在地推過程引導(dǎo)消費者朋友圈二次傳播。
3、5月OPPO廣西異業(yè)合作。聯(lián)合OPPO廣西開展線上抖音直播互動引流，品牌在抖音、OPPO廣西官方公眾號得到良好展示；線下多區(qū)域門店聯(lián)動，門店多地處商圈核心，地推促銷有效提升了品牌曝光。
通過異業(yè)合作的多輪品牌曝光，維系品牌觸達消費者。后期我們將持續(xù)推動多樣化品牌聯(lián)動，占據(jù)營銷制高點。
（1）、強強聯(lián)合，打破圈層
不同行業(yè)、不同的服務(wù)都有不同的消費群體，但是消費群體往往在社會生活中扮演多重角色。根據(jù)不同行業(yè)、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，勾勒出消費畫像，把原本毫不相干的行業(yè)元素進行融合滲透,引導(dǎo)消費者建立新的消費場景觀。打破原行業(yè)純粹的消費圈層，并贏得目標(biāo)消費者的好感，實現(xiàn)行業(yè)品牌不同場景體驗互補，實現(xiàn)知名品牌強強聯(lián)合。
（2）、因勢利導(dǎo)，賦能助力
跨界聯(lián)合需考慮如何使用好自身的資源，因勢利導(dǎo)。在與合作伙伴的互動中，充分挖掘?qū)Ψ絻?yōu)勢資源，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。在互惠基礎(chǔ)上，通過調(diào)動各方資源形成合力方案，進而小投入、大回報，實現(xiàn)活動品效合一，為品牌注入新鮮活力，打造呈現(xiàn)多樣的品牌形象窗口。
（3）、場景落地，閉環(huán)引流
在消費者熟悉的場景，契合產(chǎn)品特性，植入品牌主張，并在消費場景提供產(chǎn)品體驗服務(wù)，實現(xiàn)更好的消費場景化落地。線上通過多平臺多形式傳播引流，與線下場景化活動及終端消費銜接，實現(xiàn)傳播閉環(huán)。
品牌的打造不是一時功，市場的溢彩呈現(xiàn)需要我們共同努力。現(xiàn)在市場形勢嚴(yán)峻，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，讓我們擼起袖子加油干。愿我們能攜手共進，鑄造不倒的長城。
文、攝/食品市場部南寧辦譚文作
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05/11 2022
只要思想不滑坡，方法總比困難多
自疫情以來，對各行各業(yè)的影響都是巨大的，不少店面關(guān)門倒閉。一線銷售，業(yè)績下滑，就是大問題，目前沒有受到影響的企業(yè)，不代表將來不會受到影響，最糟糕的情況，有可能會像多米諾骨牌一樣，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終所有的企業(yè)都受到影響。這次疫情，對全球都是災(zāi)難性的。比疫情更可怕的是疫情的心態(tài)，把所有的不努力，不用心，不成功都歸咎于疫情，并養(yǎng)成了內(nèi)在的思考和行為習(xí)慣。
大環(huán)境不好的時候，怎么做才能保持業(yè)績不下滑并增長？這段時間以來，不管走在哪，身邊的同行、客戶，聽到最多的就是：大環(huán)境不好，沒生意，跑不到單。事實上，每次大環(huán)境的變化，都會對各行各業(yè)造成影響，導(dǎo)致大部分人都很難，嚴(yán)重的導(dǎo)致企業(yè)倒閉及員工失業(yè)。但是，總有一小部分人，能夠從中找到商機，另找出路。
抱怨是不能解決任何問題的，這時需要想辦法積累業(yè)務(wù)人脈資源。如飲料行業(yè)，一直針對的是常規(guī)渠道，重點是超市、終端社區(qū)點、小店。目前超市過年禮品裝庫存還沒消化完，24入超市又不感興趣，4、5月份正是春游好季節(jié)，我們應(yīng)抓住踏青、露營的機會，重磅主推6連包，盡量爭取6連包的特殊陳列。經(jīng)過努力，在重點BC超、社區(qū)點通過6連包+尊萃+潤喉糖在超市多品項曝光。
同時也沒有放棄對小店的鋪市，增加售賣網(wǎng)點。另外，多尋找特殊渠道的網(wǎng)點，比如：配餐網(wǎng)點，禮品公司，加油站，工業(yè)園區(qū)的團購，工會福利，品牌折扣店，電器異業(yè)聯(lián)盟等，尋找合作機會。
每一個業(yè)務(wù)員都很平凡
工作不復(fù)雜但絕不簡單
生活枯燥卻絕不乏味
偶爾會有小情緒，但從來沒有放棄。做銷售始終就一個目的，完成全年目標(biāo)。
文、攝/食銷華中區(qū)江西辦 肖美玉
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05/11 2022
小吉樂園 潮玩一夏
綠盒王老吉夏日促銷活動以“開箱有獎 再來一箱”為宣傳主題，聯(lián)合武漢大型商圈中商廣場推出“樂購中商潮玩一夏”小吉樂園主題美陳活動，5月1日至5月7日在武漢中商廣場商圈聯(lián)合舉辦小吉樂園迎五一系列活動，之后在5月8日母親節(jié)當(dāng)天，綠盒王老吉作為中商廣場“最靚媽媽總決賽”活動指定飲品，進一步擴大綠盒王老吉品牌形象。
為營造五一小長假歡樂喜慶的節(jié)日氛圍，驅(qū)除夏日的炎熱，凡在中商廣場購物滿300元憑小票就能在小吉樂園領(lǐng)取六連包一組與爆米花一份。
美陳整體設(shè)計針對性的選擇了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上整體綠色的草坪地貼，讓陳列更好的融入氛圍，快速帶動消費者進入夏日清涼的氛圍；網(wǎng)紅拍照點的愛心造型、可愛的小吉加上醒目的標(biāo)語，打造吸引小朋友與年輕消費群體的打卡傳播。
小朋友在親切的“小吉姐姐”帶領(lǐng)下與小動物進行互動，整體以目標(biāo)顧客為中心，創(chuàng)造出舒適的環(huán)境氣氛，給消費者帶來煥然一新的綠盒王老吉主題樂園體驗感。
經(jīng)過此次小吉樂園主題美陳，與中商廣場達成異業(yè)合作，促進了六連包的銷量并添加了購物者的消費游覽體會；添加消費者對綠盒王老吉夏日促銷活動與新形象的認知；讓顧客融入其中，從而到達對商業(yè)環(huán)境品牌與綠盒王老吉新形象的整體提升，使綠盒王老吉在五一小長假期間成為武漢大型商圈一道靚麗的風(fēng)景線。
文、攝/食市華中區(qū)湖北辦唐元威
