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05/09 2022
感恩生活 從母親開始
疫情當(dāng)下，各行業(yè)都在抱團(tuán)取暖，在藥店連鎖化趨勢愈發(fā)明顯的現(xiàn)在，敞開雙手，主動擁抱連鎖藥店，一起進(jìn)步共同提升成為我們必然的選擇。廣西南寧辦連鎖銷售占比達(dá)65%，門店連鎖率超70%，與連鎖間的合作顯得格外重要，因此，提升與連鎖合作廣度及深度，積極創(chuàng)造機(jī)會保持與各大連鎖之間的良好互動及合作成為一直以來的重點(diǎn)工作。
2022年5月8日，是全體媽媽們的節(jié)日，是一個充滿康乃馨花香，充滿孩子們對廣大母親感恩之心的節(jié)日！“過去您陪我蹣跚學(xué)步,未來我陪您夕陽漫步。”從來都是最美的畫面，是對廣大媽媽們最由衷的贊美。值此母親節(jié)到來之際，廣西南寧辦攜手一心堂共同舉辦母親節(jié)感恩回饋活動。
為提升活動執(zhí)行效果，南寧辦承接總部指引，按照百城千店活動標(biāo)準(zhǔn)，活動現(xiàn)場設(shè)置活動區(qū)、游戲區(qū)及互動區(qū)，對應(yīng)設(shè)置三公仔七星茶、廣東涼茶顆粒等產(chǎn)品贈飲、買贈及抽獎活動執(zhí)行、小朋友釣魚池游戲及母親節(jié)感恩拍照等環(huán)節(jié)，活動現(xiàn)場滿滿的氛圍感。
活動當(dāng)天，媽媽們憑5月6日-8日活動門店含王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的購物小票，均可獲得由王老吉藥業(yè)業(yè)務(wù)人員送出的母親節(jié)祝福及一份康乃馨+感恩禮袋（退熱貼+枇杷糖+小風(fēng)扇）的王老吉感恩禮包，活動當(dāng)天進(jìn)店購買王老吉產(chǎn)品更有精美禮品相送，滿38元還可參加現(xiàn)場抽獎，有機(jī)會把美菱塔扇、藍(lán)月亮洗衣液等獎品領(lǐng)回家，活動現(xiàn)場，我們的工作人員們也積極引導(dǎo)各位母親們在現(xiàn)場愛心區(qū)進(jìn)行照片上傳朋友圈，對活動及品牌進(jìn)行二次傳播。
母親節(jié)碰上周日，解放雙手、放飛小朋友，享受片刻舒心應(yīng)該是媽媽們最喜歡的項目了，南寧辦團(tuán)隊因地制宜，在母親節(jié)感恩活動現(xiàn)場設(shè)置釣魚池游戲，同時沖備好三公仔七星茶飲品，讓孩子們在歡樂游玩的同時，能喝到兼顧清熱去火與調(diào)理腸胃功的三公仔七星茶，豈不快哉！
母親節(jié)活動已過，回顧昨日的活動表現(xiàn)，南寧辦團(tuán)隊的執(zhí)行力值得手動點(diǎn)贊！連鎖總部及門店均對本場活動的執(zhí)行給予高度肯定并主動轉(zhuǎn)發(fā)宣傳！
我們從不打無準(zhǔn)備之仗！在與一心堂總部確認(rèn)執(zhí)行門店后，團(tuán)隊利用晨會時間，專項對本次母親節(jié)活動的執(zhí)行內(nèi)容、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場布置、話術(shù)溝通及人員安排等內(nèi)容做了討論安排，業(yè)務(wù)人員提前三天到活動門店溝通進(jìn)行端架陳列調(diào)整、促銷活動海報粘貼及各店社群活動信息三天連發(fā)，在不斷宣傳王老吉藥業(yè)母親節(jié)活動信息的同時，也達(dá)到了持續(xù)品牌傳播的目的，更確保了母親節(jié)活動當(dāng)天的執(zhí)行效果。
在大區(qū)及辦事處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，南寧辦持續(xù)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，把握時節(jié)、民俗、熱點(diǎn)的契機(jī)，不斷策劃，不斷執(zhí)行，不斷回顧，不斷提升，打造簡單實用的品牌推廣方式，打通廠家與消費(fèi)者間的溝通橋梁，期待我們下一次和再次的精彩！
文、攝/藥品市場部南寧辦 李泳財
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05/09 2022
藥品惠州辦攜手龍門泰康連鎖開展精英店員培訓(xùn)會
5月9日上午，王老吉藥品惠州辦攜手龍門泰康連鎖開展連鎖精英店員培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對王老吉新品枇杷糖的產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、情景模擬等方面進(jìn)行。
本次培訓(xùn)更注重與店員的互動上，因為店員通過一天會議要接受的信息特別多，無法集中精力在每一場會議上。通過游戲互動的方式，將店員的積極性調(diào)動起來，會使正常會議培訓(xùn)的效果更好。
活動設(shè)立了快問快答和情景模擬，主持人根據(jù)產(chǎn)品知識進(jìn)行提問，店員紛紛舉手搶答，最先答對的可以獲得一次紅包抽獎的機(jī)會。這個小小的互動使得店員的情緒提升了不少。
還有一個互動是銷售情景模擬，讓兩名店員上臺扮演顧客與銷售，針對不同的場景，設(shè)計情節(jié)。店員積極參與，通過關(guān)聯(lián)銷售、尋找需求、結(jié)賬推銷等方式來推薦產(chǎn)品。整個環(huán)節(jié)增加了培訓(xùn)會的氣氛與趣味，也將產(chǎn)品知識更好的融入互動環(huán)節(jié)中。
一場好的培訓(xùn)會不能光在臺上講內(nèi)容，要更多的與連鎖店員互動，本次培訓(xùn)把產(chǎn)品知識培訓(xùn)，游戲互動、紅包抽獎等元素結(jié)合，現(xiàn)場的店員們臉上都露出了滿意的笑容，我們也會在后續(xù)繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的動銷，幫助產(chǎn)品銷量進(jìn)一步地提升。
文、攝/藥品市場部 文偉宏
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05/06 2022
享百億品牌價值，打造兒藥新標(biāo)桿！
面對疫情，我們無所畏懼，即使再難，我們也會克服。今年4月、5月河南、安徽區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)疫情，區(qū)域封控，在所難免，藥品中區(qū)河南辦遇到疫情結(jié)合疫情，遇到困難，迎難而上。
①“享百億價值，得三公仔童趣杯”——三公仔七星茶終端買贈中區(qū)河南辦，河南區(qū)域，安徽區(qū)域，同時在行動！團(tuán)隊全員協(xié)作，快速搶占重要陳列位置，溝通門店備貨并支持童趣杯進(jìn)行捆綁促進(jìn)動銷，同步匹配活動頭牌、海報、插卡等廣宣物料使用，提升三公仔品牌力！
②享受三公仔品牌價值120億，成為首家突破百億的兒藥企業(yè)，打造兒藥新標(biāo)桿！安徽國勝大藥房美團(tuán)近500家，三公仔小兒七星茶顆粒O2O已上線！
③享受三公仔品牌價值120億，打造兒藥新標(biāo)桿！終端炒店，促銷產(chǎn)品動銷，近距離與消費(fèi)者溝通，同時提升了三公仔品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度！
享受三公仔品牌價值120億，打造兒藥新標(biāo)桿！作為王老吉人，我們感到無比自豪，作為藥品中區(qū)河南辦的我們要更加努力，加油！
文、攝/藥品市場部 胡昊
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05/06 2022
以刮刮卡作為媒介，積極探索O2O營銷模式
為什么要做O2O?
近兩年來，醫(yī)藥電商-O2O市場發(fā)展迅猛，為線下藥店增長注入新的市場活力。
2021年以來，中康CMH統(tǒng)計范圍內(nèi)的101城市總體占線下市場比例再創(chuàng)新高，達(dá)到4.4%，2022年2月來看，月度同比增速仍保持在70%以上。
加上2022年疫情在多地出現(xiàn)常態(tài)化，部分區(qū)域的門店為了響應(yīng)防疫要求對顧客進(jìn)店采取攔截等的現(xiàn)象。這也直接導(dǎo)致門店終端客流大幅減少。連鎖也迫切希望通過各種各樣的活動來提升門店客流。
怎么做O2O活動？
在設(shè)計O2O活動時，首先要明確活動目的。遵循以下2個原則，一是活動形式簡單，門檻低。即不能將活動的環(huán)節(jié)設(shè)置太多，要求過高。因為當(dāng)用戶在O2O平臺下單時，大多數(shù)心中是有明確購買的產(chǎn)品的，不會花太多的時間閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動。二是能與用戶進(jìn)行互動，產(chǎn)生鏈接。以往單純的紅包、滿減等優(yōu)惠，更多地是在回饋你的老用戶，購買之后也不會有二次互動。很難與用戶產(chǎn)生鏈接。
所以活動的設(shè)置思路可以是：線上推廣（品牌展示&傳播）→線上購買（專屬紅包&優(yōu)惠）→線下抽獎（在訂單內(nèi)投放刮刮卡）→引導(dǎo)到店（利益驅(qū)動，通過獎品將顧客引導(dǎo)回門店領(lǐng)取。）如此一來將線上線下相結(jié)合，形成銷售的閉環(huán)。
線上推廣活動
在客戶的O2O平臺首頁設(shè)置Banner位廣告、用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)參與活動商品、并設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠卷（如30-5，45-9等）、先在線上做更多能觸達(dá)用戶的事情，將品牌、活動信息傳遞給用戶。
為了擴(kuò)大活動的推廣效果，在所有的O2O平臺訂單中，我們都會投放一張三公仔的幸運(yùn)刮刮卡在里面，讓更多的用戶能夠參與進(jìn)來，把內(nèi)容傳遞給更多的用戶，并將產(chǎn)品功效作為中獎標(biāo)語，來達(dá)到推廣的目的。
線下到店領(lǐng)獎
當(dāng)用戶收到訂單商品和刮刮卡后，刮開刮刮卡涂層后，顯示的產(chǎn)品功效就對其輸出了一遍，用戶再閱讀中獎對應(yīng)獎品時，就相當(dāng)于將產(chǎn)品功效輸出了兩邊。設(shè)置少量高價值的大獎，吸引用戶憑借此刮刮卡即可回到下單門店進(jìn)行兌獎，就為連鎖提供了引流的效果。顧客到店后由連鎖店員進(jìn)行相關(guān)的會員營銷工作，形成轉(zhuǎn)化。
文、攝/藥品市場部廣東區(qū)惠州辦文偉宏
