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04/27 2022
疫情之下砥礪前行
疫情的到來重塑了世界，改變了生活，營銷人的工作也有了巨大變化。
3月份開始，辦事處各城市陸續(xù)出現(xiàn)疫情，各種管控封控不可避免，面對眼前的困難，一直把問題歸咎于疫情已無意義，需要的是積極面對，思考行之有效的策略逆行而上。
第一，非接觸類營銷中增強(qiáng)產(chǎn)品說服力，讓資料可視化；制作了精美的H5版本的《產(chǎn)品宣傳冊》，不但能系統(tǒng)全面的體現(xiàn)王老吉產(chǎn)品的特點(diǎn)，還能在這個自媒體發(fā)達(dá)的當(dāng)下做到人人拿起手機(jī)就能傳播。
第二，急需擴(kuò)大新的品項(xiàng)經(jīng)營來補(bǔ)充銷量，3-4月踏青春游主題上檔，迎來了6連包品項(xiàng)銷售機(jī)會，通過物料布建及消費(fèi)者活動推動6連包終端銷售氛圍及銷量提升；搶占重點(diǎn)門店促銷檔期、陳列位置，提升品牌在消費(fèi)者中的影響力。
第三，潤喉糖績占比逐年加大，目前潤喉糖市場對新品刺檸吉認(rèn)知度相對較低，針對終端旺點(diǎn)打造潤喉糖樣板店，銷量形象雙提升。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知教育并借此機(jī)會在增加原味糖銷量的同時推動新品刺檸吉潤喉糖的增長。
克服疫情帶來的巨大困難，做到轉(zhuǎn)危為機(jī)，需要每一個人認(rèn)真思考；拓展新的營銷渠道，延伸新的營銷方式，積極樂觀，主動應(yīng)對。相信只要度過疫情的寒冬，必然是春暖花開！
文/食品市場部華中區(qū)湘北辦：范暢
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04/27 2022
直面困境，堅(jiān)定信心，篤力前行
2022年春季市場仍受疫情的持續(xù)影響，對此，全國各地開展了更為嚴(yán)格的限行、封閉等管控措施，各行業(yè)或多或少遭遇了其所帶來的阻力，市場消費(fèi)面整體趨于萎靡，而線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是遇到了前所未有的銷售困境。
當(dāng)前疫情愈發(fā)趨于常態(tài)，消費(fèi)力明顯有衰退與降低，我們的市場出現(xiàn)了與終端客戶供給需求的斷層，業(yè)績受挫的嚴(yán)峻局面。受此影響，如果沒有一個團(tuán)隊(duì)市場操作體系的加強(qiáng)管控以及團(tuán)隊(duì)信心的打造措施，勢必會造成整體團(tuán)隊(duì)士氣低迷，引發(fā)預(yù)期悲觀，傳導(dǎo)效應(yīng)會進(jìn)一步把低落的情緒蔓延至整個團(tuán)隊(duì)。面對這樣的市場環(huán)境，在廣西大區(qū)及各辦領(lǐng)導(dǎo)的動員及引領(lǐng)之下，廣西區(qū)全體營銷將士并沒有氣餒，并及時出臺各項(xiàng)應(yīng)對舉措，主以加強(qiáng)終終端維市，堅(jiān)守市場的應(yīng)對措施。堅(jiān)定信念，持有打贏春季疫情市場阻擊戰(zhàn)的意志、決心和信心。
一、 堅(jiān)守一線，維穩(wěn)基礎(chǔ)
全體營銷人員，堅(jiān)守一線，精耕市場，勤拜訪多動手，做好市場基礎(chǔ)陳列，強(qiáng)化春季春游踏青形象布建，營造春游踏青消費(fèi)氛圍。
疫情雖對市場帶來了較大的沖擊，卻阻止不了各辦事處銷售管理團(tuán)隊(duì)多頻次多渠道的加強(qiáng)市場走訪，深入了解市場工作的難點(diǎn)、問題點(diǎn)，力求有問題現(xiàn)場解決。對存在的市場問題進(jìn)行匯總和提出解決方案，舉一反三，避免問題再次發(fā)生。
二、 多渠道開發(fā)，拓展產(chǎn)品銷路
完善渠道布局，調(diào)整資源配置，強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。快消品市場分銷渠道多元化、終端渠道多元化特點(diǎn)已非常明顯，根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢、資本優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品全渠道覆蓋，積極參與競爭。
受疫情影響，消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣會產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變，區(qū)域根據(jù)線上與線下不同渠道特性提供精準(zhǔn)化服務(wù)，通過庫存消化解決、推廣方式創(chuàng)新、新產(chǎn)品促銷等措施給終端提供足夠安全保障和發(fā)展空間，解決終端后顧之憂。另外，加強(qiáng)區(qū)域渠道拓展，如餐飲渠道、自動售賣機(jī)，為產(chǎn)品打開多通路的方式銷售。
與地方小餐飲“粉之都米粉”連鎖達(dá)成年度合作，通過“王老吉X粉之都”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我品強(qiáng)勢進(jìn)入連鎖餐飲渠道，在傳統(tǒng)終端之外打開了一條新賽道，銷量可期。
加強(qiáng)區(qū)域自動售賣機(jī)校園、景區(qū)、車站、工廠點(diǎn)合作投放，為銷量與品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界營銷，深化品牌推廣
受疫情管控影響，常規(guī)戶外活動執(zhí)行愈發(fā)困難，面對這樣的困境，需要進(jìn)行多渠道的開拓，多樣化的場景促銷，確保主題活動有序有效開展。
春季檔活動期間，我們結(jié)合了商圈、餐飲、汽車出行平臺、親子機(jī)構(gòu)等，多元素、多層次的合作了相關(guān)活動，多方面提升品牌曝光度和美譽(yù)度。
曹操出行異業(yè)傳播，線上傳播及出行優(yōu)惠終端引流傳播，線上APP彈窗及公眾號傳播，影響觸達(dá)1萬人次以上；終端主題優(yōu)惠包引流傳播，形式多樣，保持市場品牌與消費(fèi)者的互動。
三月三城市綜合體音樂節(jié)聯(lián)動，活動多形式參與，多方位獲取曝光流量。
“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”，廣西區(qū)全體將士全員出擊，積極面對難點(diǎn)、問題點(diǎn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，堅(jiān)守維市，夯實(shí)市場基礎(chǔ)；突破創(chuàng)新，尋找銷售新增長與突破點(diǎn)。堅(jiān)定信念，保持高昂的斗志、決心和信心，力爭打贏這場沒有硝煙的疫情市場攻堅(jiān)戰(zhàn)！
文/梁廷朋
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04/24 2022
產(chǎn)品熱度要保持，培訓(xùn)工作貴在堅(jiān)持
2022年第一季度已經(jīng)過去，隨著疫情管控難度的不斷增加，今年注定也是艱難的一年。三公仔藥業(yè)作為兒藥行業(yè)的最新標(biāo)桿，承載著品牌賦予的時代使命，一直砥礪前行，在市場疲憊的困難時期，也絕不輕言放棄。
4月22日，藥品湛江辦攜手茂名區(qū)域兩大戰(zhàn)略合作商廣東濟(jì)群藥業(yè)有限公司以及化州市華聰藥業(yè)有限公司召開三公仔兒童保濟(jì)口服液8支裝產(chǎn)品研討溝通會，從產(chǎn)品規(guī)格、用法用量、市場定位等角度溫故知新，解讀產(chǎn)品知識理解誤區(qū)，提升開單員及店員們對產(chǎn)品的重視程度，一起努力把銷量翻一番！
每場培訓(xùn)都是一次提升，產(chǎn)品在不斷的改良和進(jìn)步，消費(fèi)者的認(rèn)知和引導(dǎo)工具也在持續(xù)更新，如何讓一線銷售人員完全掌握產(chǎn)品要點(diǎn)和銷售技巧，是開展培訓(xùn)會議的最終目的。本次培訓(xùn)采用“2+1”的創(chuàng)新授課模式，即兩次產(chǎn)品知識要點(diǎn)重復(fù)+一次問題回顧，加深受訓(xùn)人員腦海印象，從而產(chǎn)生慣性記憶，牢記產(chǎn)品特征。
此外，有效的產(chǎn)品培訓(xùn)注重互動分享，本次培訓(xùn)也特意增加提問環(huán)節(jié)時間，讓銷售人員自主提問，分享產(chǎn)品在售賣過程中的種種問題，通過集思廣益的方式提煉解決辦法，提升個人銷售技能，也能很好地了解一線人員的真實(shí)需求。
湛江辦將繼續(xù)深耕產(chǎn)品培訓(xùn)板塊，緊密結(jié)合公司金牌培訓(xùn)師項(xiàng)目，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品講師，為終端銷售支援一份力量，開拓出更多的銷售新模式。
文、攝/藥品市場部湛江辦李文
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04/24 2022
三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情
4月中旬，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司&三公仔藥業(yè)攜手騰訊大粵網(wǎng)、中國郵政湛江分公司、麗悅新天以及蕃茄田藝術(shù)在湛江共同開展三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情繪畫活動，用實(shí)際行動讓小朋友們了解防疫知識，在平常生活中多注意新冠病毒的防護(hù)，并通過小小畫作，為奮戰(zhàn)在一線的工作人員加油!
本次活動繪畫內(nèi)容主要以抗疫、防疫為主題，通過親自構(gòu)思、動手創(chuàng)作的形式，讓小朋友在繪畫的過程中學(xué)習(xí)防疫知識，包括個人日常衛(wèi)生護(hù)理、公共場所病毒防護(hù)以及居家隔離事項(xiàng)等，活動特意邀請蕃茄田藝術(shù)的專業(yè)老師現(xiàn)場指導(dǎo)，先講解后作畫，引導(dǎo)不同年齡層的小朋友從淺如深，從抽象到具體，讓孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，勞逸結(jié)合。
此外，活動的所有作品將隨同愛心物資一起捐贈給湛江市赤坎區(qū)金沙灣街道辦事處從事防疫行動的一線工作者，感激他們堅(jiān)持不懈的努力和付出，讓他們感受來自小孩子們最純真的謝意。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始終積極履行社會責(zé)任，堅(jiān)持以實(shí)際行動回饋社會，傳遞正能量，為抗疫工作貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量！
百姓安危無小事，一枝一葉總關(guān)情，任何形式的付出和關(guān)愛都值得被尊重。王老吉藥業(yè)&三公仔藥業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，為抗擊疫情嘗試更多方式的努力，為國家抗疫工作增添動力！
