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03/23 2022
陳列這樣做，月銷量漲、漲、漲
陳列是最無聲的銷售，陳列對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性可見一斑。
第一:陳列的重要性。因?yàn)槊總€(gè)銷售區(qū)域的空間有限，如若想被消費(fèi)者關(guān)注并帶走，則須利用創(chuàng)新并顯眼陳列為“引線”。因?yàn)橄M(fèi)者的選擇83%來自視覺，11%來自聽覺，買與不買，或許只是那一瞬間的“眼緣”。
第二:陳列位置的如何獲得?是最普通也是最直接的金錢購(gòu)買？還是銷量促動(dòng)的自然形成？或者促銷政策的吸引流動(dòng)？又或者只是平日里的支持與幫助？這些都是陳列形成的步驟。
第三:如何做好陳列的維護(hù)與保持?其一，平日的拜訪，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顧問，助其所需。其二，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，陳列做到整齊、整潔無破損、飽滿易拿，讓顧客一看就知，一拿就買的沖動(dòng)。其三。"知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，關(guān)注競(jìng)品、了解競(jìng)品，凸顯自我，印證自我，學(xué)會(huì)自我到新，滿足如今的“眼球社會(huì)，吸引人氣，產(chǎn)生價(jià)值。
陳列的好與壞在超市中表現(xiàn)尤為突出。隨著購(gòu)買習(xí)慣的改變，一站式購(gòu)物越來越得到顧客的青睞。然而超市內(nèi)產(chǎn)品的多樣化，顧客眼花繚亂，無從選擇，好的陳列展示為顧客提供了選擇的選項(xiàng)。還記得前幾年，我一直覺得超市做個(gè)堆頭陳列花個(gè)幾百元，意義不大，而且還不一定產(chǎn)生得到對(duì)應(yīng)的銷量，劃不來，但實(shí)則不是。以粵客隆超市為例，2022年春節(jié)檔配合市場(chǎng)部資源，布建了整店形象包裝，突出春節(jié)氣息又充分展示了綠盒王老吉產(chǎn)品，再加上外堆、內(nèi)堆陳列產(chǎn)品的相互結(jié)合，2022年春節(jié)檔銷量明顯比2021年同期上漲，用最無聲的銷售方讓顧客記住綠盒王老吉，并選擇綠盒王老吉。
每一份成功后面，必然有曾經(jīng)為成動(dòng)付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾經(jīng)很多個(gè)堅(jiān)持與努力。做好陳列，讓它成為最無聲的銷售，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅
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03/21 2022
百億品牌新標(biāo)桿，兒童用藥多留心
2022年3月18日，由茂名市市場(chǎng)監(jiān)督管理局牽頭，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司和茂名大參林醫(yī)藥有限公司協(xié)辦的《家庭過期藥品回收》公益活動(dòng)在茂名大參林人民北店舉行。
2022年新冠疫情依然局部反復(fù)多發(fā)，尤其是粵西區(qū)域多個(gè)地區(qū)實(shí)施嚴(yán)格管控。目前，口罩、消毒液等一次性防護(hù)垃圾的回收處理仍然值得重視：如何筑牢常規(guī)防控的“第二道防線”，快速增加垃圾的處理處置能力，安全合理有序地處置醫(yī)療廢物，是極大的考驗(yàn)。
作為藥品生產(chǎn)企業(yè)，王老吉藥業(yè)積極提倡過期藥品回收，減少有害垃圾存放危害。三公仔作為百億兒藥品牌，時(shí)刻關(guān)注兒童用藥安全問題。313換藥活動(dòng)作為王老吉藥業(yè)知名品牌活動(dòng)，已成功舉辦多年，深得消費(fèi)者的喜愛和支持，現(xiàn)場(chǎng)的市民劉小姐表示，家里每年都會(huì)有很多過期藥品，通過換藥的形式，一方面消費(fèi)者可以直接受惠，使用現(xiàn)金券購(gòu)買藥品，另一方面也能減少有害物質(zhì)污染，防止小朋友吃錯(cuò)藥，用錯(cuò)藥，真是一舉兩得。
藥品湛江辦將繼續(xù)攜手本地藥品連鎖公司，結(jié)合公司主題宣傳開展更多形式的活動(dòng)，提升品牌公益宣傳形象，通過多形式、多品類、多渠道的方式，切實(shí)將品牌推廣落到實(shí)處，助力2022年銷量業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌。
文、攝/湛江辦李文
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03/15 2022
全力以赴，定有所成！
2022年初始，湖南歷經(jīng)了一場(chǎng)大雪的洗禮，大雪飄落滿城，乍一看像是北方的小城，但在南方人的眼中，這也是“瑞雪兆豐年”的好意頭！
市場(chǎng)部在新一年的KPI中增加了異業(yè)客戶拜訪的目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)新一年賦予的創(chuàng)新思路指引，也是市場(chǎng)人需要持續(xù)學(xué)習(xí)在不斷更新的市場(chǎng)風(fēng)向中了解當(dāng)下新知識(shí)，新熱點(diǎn)的重要工作。
每次的拜訪推廣們也會(huì)在群里分享，討論；大家也在群里復(fù)盤著2月拜訪的客戶，可以在3月初重新梳理一下客戶覆蓋內(nèi)容，延伸思考可合作機(jī)會(huì)，再次微信聯(lián)系，保持信息交換；就是這樣的日常維護(hù)中，機(jī)會(huì)就可能會(huì)產(chǎn)生！
各種節(jié)日也是各個(gè)企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)聚會(huì)交流的好契機(jī)，與各個(gè)異業(yè)拜訪負(fù)責(zé)人的日常寒暄中，順勢(shì)推銷一把我們的產(chǎn)品作為沙龍、會(huì)議飲品，在價(jià)格，外觀合適的機(jī)會(huì)下，這樣一場(chǎng)可以展示的機(jī)會(huì)也就來了！
不管是幾箱的采購(gòu)，只要有機(jī)會(huì)，我們也去努力，現(xiàn)場(chǎng)跟蹤能爭(zhēng)取的logo版面，視頻畫面，都是一次產(chǎn)品宣傳的機(jī)會(huì)！也是每一次給自己加油打氣的異業(yè)拜訪的小小成果！在銷售努力奮戰(zhàn)一線的同時(shí)，推廣也努力的在市場(chǎng)異業(yè)拜訪中尋求合作契機(jī)，產(chǎn)品宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)，全力以赴的推廣們，2022年定有所成！
食品市場(chǎng)部華中區(qū)湘南辦：周龍輝
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03/14 2022
王老吉藥業(yè)過期藥品回收活動(dòng)惠州站啟動(dòng)
3月12日上午，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司藥品事業(yè)部惠州辦舉辦的“安全用藥 綠色回收”活動(dòng)在高濟(jì)百姓大藥房麥興店舉辦啟動(dòng)儀式。
此次活動(dòng)以“安全用藥 綠色回收”為主題?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主持人為群眾講解家庭用藥基本常識(shí)以及服用過期藥物的危害，倡議廣大顧客朋友及時(shí)整理家庭藥箱，謹(jǐn)防過期藥品對(duì)家庭成員形成損害。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有不少的市民早已準(zhǔn)備好了家里的過期藥品前來回收，并兌換雞蛋和優(yōu)惠券。市民表示這樣的活動(dòng)不僅無害化地處理了自家的過期藥品，還能得到了一份小禮物。為這個(gè)活動(dòng)點(diǎn)贊。
惠州市百姓大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司作為此次“安全用藥 綠色回收”公益活動(dòng)的協(xié)辦方，在3月13日至3月23日，將在惠州全市設(shè)置近200個(gè)定點(diǎn)過期藥物回收點(diǎn)，向市民提供有償回收過期藥品服務(wù)。
關(guān)于過期藥品怎么處理，過去的大多數(shù)居民選擇直接將過期藥品扔進(jìn)垃圾箱，這不僅污染環(huán)境還可能導(dǎo)致過期藥品落入不法商販之手重新流入市場(chǎng)。通過開展“安全用藥 綠色回收”公益活動(dòng)，將過期藥物回收，并統(tǒng)一交給相關(guān)部門進(jìn)行封存及銷毀，切實(shí)保障廣大市民的用藥安全和生命健康。
文、攝/文偉宏
