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03/30 2022
精準(zhǔn)鋪市
鋪市（貨）工作是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，占領(lǐng)終端，提高市場(chǎng)覆蓋率最直接也是最有效的方法。雖然每年都在做，貌似老生常談的一個(gè)問題，但是真正執(zhí)行起來還是會(huì)遇到各種各樣的問題，所以真正要做好鋪市工作也不是一件容易的事情：
1. 制定好精準(zhǔn)的鋪市政策。將客戶分成不同的坎級(jí)，制定對(duì)應(yīng)鋪市政策；根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)置鋪市一輪鋪市，二輪鋪市。鋪市同時(shí)做好陳列銷售。
2. 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。針對(duì)區(qū)域內(nèi)的終端客戶，做到仔細(xì)梳理，客戶適合什么品項(xiàng)，適合什么鋪貨量都要心中有數(shù)。
3. 把握合理的時(shí)間。當(dāng)我們向終端客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候一忌吃飯時(shí)間，二忌店主忙的時(shí)候，三忌店老板心情不好的時(shí)候。禮貌的老板會(huì)委婉拒絕，沒素質(zhì)的則當(dāng)頭棒喝，業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)察言觀色，情況不對(duì)時(shí)就該及時(shí)撤退擇日再重新拜訪。
4. 找準(zhǔn)關(guān)鍵的決策者，巧借“輔助人”，有些時(shí)候?qū)蛻舨皇煜ぃ踔習(xí)㈩櫩驼`以為老板鬧了烏龍，或者剛好老板有事不在而是和臨時(shí)看店的人啰嗦了半天，甚是尷尬。另一方面我們可以充分利用情景中的其他人，如利用品嘗品或者小贈(zèng)品去“賄賂”店主的小孩，反而常常能起到曲線救國(guó)的效果。業(yè)務(wù)員一定要心細(xì)和靈活。
5. 闡述活動(dòng)主題，旗幟分明，明確告訴客戶鋪市工作的主題與目的，向客戶推薦產(chǎn)品的過程，要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)以及市場(chǎng)了解。本著開門見山，投其所好的原則，從容不破，不卑不亢，落落大方，贏得好感，引導(dǎo)客戶向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從而促進(jìn)進(jìn)貨意愿。
6. 善于總結(jié)，不斷提升，總結(jié)每一天每一次鋪市成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行歸納總結(jié)，哪里可以繼續(xù)提高，哪里需要改進(jìn)，仔細(xì)研究對(duì)策，在不斷來回過招，業(yè)務(wù)的功力也會(huì)慢慢提升。
鋪市是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，更是一項(xiàng)“技術(shù)活”，精準(zhǔn)的鋪市能事半功倍。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：汪濤
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03/28 2022
凝心聚力，共同打造產(chǎn)品價(jià)值鏈
2022年3月23日，對(duì)于桂林市民而言，是普通而平凡的一天，但是對(duì)于桂林市的藥店和王老吉銷售代表而言，今天將會(huì)迎來一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役——保濟(jì)丸維價(jià)戰(zhàn)役。
早上八點(diǎn)，王老吉業(yè)務(wù)代表在桂林北站集合，帶上維價(jià)路線表，維價(jià)函以及部分維價(jià)贈(zèng)品，整裝待發(fā)。在桂林區(qū)域主管有條不紊的規(guī)劃下，各個(gè)同事首先進(jìn)行了分組，按照分組確定各組維價(jià)的路線以及路線上的門店，并對(duì)門店按照維價(jià)配合的難易度進(jìn)行了分類和前期溝通說明。然后業(yè)務(wù)代表以小組為單位各自出發(fā)，桂林區(qū)保濟(jì)丸維價(jià)活動(dòng)也正式拉開了序幕。
桂柳辦各位同事在維價(jià)過程中不畏艱難，即便是下著暴雨也按照維價(jià)路線上的每一家門店進(jìn)行逐一的拜訪，與門店老板溝通維價(jià)的決心以及協(xié)調(diào)周邊連鎖維價(jià)標(biāo)價(jià)簽的及時(shí)更改，連鎖組同事與跨區(qū)連鎖也進(jìn)行多次溝通，為區(qū)域完成維價(jià)提供了保障。截止3月26日、桂林市七星區(qū)，疊彩區(qū)，象山區(qū)，秀峰區(qū)，雁山區(qū)，臨桂區(qū)和全州縣已經(jīng)完成第二輪保濟(jì)丸維價(jià)。
桂柳辦接下來會(huì)繼續(xù)努力做好區(qū)域穩(wěn)價(jià)工作，維護(hù)好終端價(jià)格，打造可持續(xù)發(fā)展的王老吉品牌價(jià)值鏈。
文、攝/桂柳辦 劉曉青
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03/28 2022
“讓愛永不過期”過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)
3月27日上午，王老吉藥品揭陽辦攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王老吉藥業(yè) 品牌的過期藥品均按1：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒，非王老吉藥業(yè)品牌的過期藥品則按3：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒。凡到現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者可免費(fèi)測(cè)血糖，血壓，尿酸，血脂，膽固醇。凡購(gòu)買王老吉藥業(yè)產(chǎn)品，任意三盒送藥箱1盒，優(yōu)惠多多！禮品多多！
偉鋒洋參行連鎖負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說道：開展“讓愛永不過期”過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)，一方面是希望能加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，另一方面也是希望提升大家的用藥意識(shí)，確保用藥安全合理有效。接下來，我們將繼續(xù)肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，希望通過倡導(dǎo)家庭過期藥回收，減少環(huán)境污染，共同建設(shè)健康家園。
王老吉藥業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理黃澤虹在接受媒體記者采訪時(shí)說道：“市民可以把家庭過期藥品拿到我們偉鋒連鎖第八分店按比例兌換三公仔小兒七星茶顆粒，借此次貼心活動(dòng)讓市民的家庭藥箱得到及時(shí)清理，并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。”
本次活動(dòng)攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)，由于很多家庭缺乏安全用藥常識(shí)，希望借此活動(dòng)讓市民的家庭藥箱得到及時(shí)清理，并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。
文、攝/藥品市場(chǎng)部黃澤虹
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03/24 2022
眾志成城，共同抗疫，致敬一線的抗疫工作者！
3月13日，廣西欽州突發(fā)一名新冠確診人員，打破了這座小城的寧?kù)o，這個(gè)消息如同暴風(fēng)雨般席卷全城。這世上哪有什么歲月靜好，只是因?yàn)橛腥颂嫖覀冐?fù)重前行罷了，這世上哪有什么天生的英雄，只是因?yàn)槿藗冃枰?，才有人愿意犧牲自己成為英雄。有一群人，他們正沖在了疫情的第一線，用自己平凡的身軀為我們身后的同胞們筑起防護(hù)的萬里長(zhǎng)城；他們舍小家為大家，不眠不休。他們是我們這場(chǎng)疫情大戰(zhàn)中的最美逆行者，他們是最美先鋒人物，他們就是我們可親可愛的“特種兵”。
雖然我不知道他們是誰，但是我知道他們是為了誰。他們也許并不富裕，甚至有些貧窮；他們也許不高大威猛，甚至有些瘦弱；但他們的精神在我們的心中是卻是如此的鮮明，正在發(fā)光發(fā)亮。
3月19日下午，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合欽州市殘疾人協(xié)會(huì)，為奮戰(zhàn)在一線抗疫人員獻(xiàn)出微薄愛心，表達(dá)了來自我們王老吉人的深切關(guān)懷與敬意，希望綠盒王老吉涼茶能給汗如雨下的他們帶去一份清涼，守護(hù)他們的健康。
在疫情面前，一切都顯得那么渺小。一方有難，八方支援。王老吉作為一家有責(zé)任感有愛心的民族品牌企業(yè)，本著“濟(jì)世利人”的理念，在發(fā)揚(yáng)社會(huì)正面積極力量上不懈努力著。我們將一直關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，讓我們?yōu)閵^斗在一線的工作者們加油，為我們海濱城市欽州加油！
文、攝/食品市場(chǎng)部推廣組 梁廷朋
