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04/24 2022
清明播種，靜待花開(kāi)
3至4月正值陽(yáng)春時(shí)節(jié)，為更好的促進(jìn)潤(rùn)喉糖市場(chǎng)提速，把握市場(chǎng)增長(zhǎng)風(fēng)口，助力潤(rùn)喉糖銷(xiāo)量提升，北京、武漢、長(zhǎng)沙等區(qū)域開(kāi)展樣板市場(chǎng)打造，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)更上一層樓，開(kāi)展鋪市陳列等相關(guān)活動(dòng)。樹(shù)立“標(biāo)桿市場(chǎng)、形象樣板店”，計(jì)劃在三個(gè)核心城市打造樣板店170家，潤(rùn)喉糖銷(xiāo)量突破2萬(wàn)箱，在區(qū)域內(nèi)率先樹(shù)立良好的“標(biāo)桿形象”。
一、打造樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。主要推廣策略為：
1. 集中資源打造品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度；
2. 提升終端鋪貨率，聚焦重點(diǎn)有效網(wǎng)點(diǎn)；
3. 終端陳列統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，增加多點(diǎn)陳列提升曝光；
4. 終端促銷(xiāo)、人員管理與維護(hù)跟蹤精細(xì)化。
核心目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)更多的商機(jī)、拓展良性市場(chǎng)、刺激新品、樹(shù)立渠道和終端信心。全體同仁溝通落實(shí)活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立溝通群定期反饋潤(rùn)喉糖樣板店打造進(jìn)度：
二、實(shí)現(xiàn)形象銷(xiāo)量雙提升：
潤(rùn)喉糖在成熟市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位，認(rèn)可度較高，品牌和產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，作為樣板店首先聚焦校園及周邊旺點(diǎn)，其次在終端形象營(yíng)造方面突出收銀臺(tái)陳列（保證3個(gè)SKU以上割盒+1個(gè)耐用物料投放）加大曝光度提升終端攔截能力，形成銷(xiāo)量。
疫情是災(zāi)難，也是一次機(jī)遇與調(diào)整。銷(xiāo)售人員要想真正的快速成長(zhǎng)，必然要受到外界強(qiáng)大因素的沖擊，才能更好地去突破，去升級(jí)。讓我們齊心協(xié)力共克時(shí)艱，以積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，靜待花開(kāi)。文、攝/食品市場(chǎng)部京津辦 王強(qiáng)
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04/22 2022
2022，“吉”時(shí)行動(dòng)，“皖”眾一心
安徽辦及時(shí)行動(dòng)，萬(wàn)眾一心，克服困難，在艱難的時(shí)局下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起“破局”、“生存“。
安徽辦是禮品裝發(fā)源地，歷經(jīng)三年的反反復(fù)復(fù)，在疫情常態(tài)化的今天，相信絕大多數(shù)從業(yè)者都是感到身心疲憊，苦不堪言。但我們改變不了客觀因素，能改變只有自己，同時(shí)也只能做能改變的事。
今年在3月份的華中大區(qū)月會(huì)上龐副總裁、劉總指引今年的工作重心主要以團(tuán)隊(duì)解決目前可以解決的問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多學(xué)、多動(dòng)手、多走在一線。
1、把目前增量的6連包品項(xiàng)滲透到BC連鎖超市、社區(qū)門(mén)店，旺點(diǎn)布局50箱以上的6連包堆頭，形成局部規(guī)模，以點(diǎn)帶面的去，慢慢覆蓋和推廣。
2、潤(rùn)喉糖今年是我們實(shí)行突破的增量的大的方向，特別在新品糖的培育上我們要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行，糖在全國(guó)大好的形勢(shì)下各個(gè)辦、站、工作組嚴(yán)格去執(zhí)行。
3、堅(jiān)定不移、持之以恒、迎難而上、努力學(xué)習(xí)、開(kāi)拓創(chuàng)新。
辦事處月會(huì)上孫經(jīng)理把安徽的核心骨干分配了6連包的指標(biāo)及鋪市網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到人，針對(duì)有大庫(kù)存的客戶，利用風(fēng)情袋對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的20入禮品裝經(jīng)行改裝，隨著氣溫回升，家庭消費(fèi)增加，6連包是很好的突破口，解決目前庫(kù)存的同時(shí)，讓客戶提部分新貨回來(lái)，新日期禮品裝配合6連包形成了很好的組合。
部分地級(jí)市及縣城沒(méi)有售賣(mài)過(guò)6連包區(qū)域，這次也大膽的去鋪市，我們抱著嚴(yán)格去執(zhí)行的心態(tài)，至于后面動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，我們經(jīng)歷過(guò)后面夏季、端午、中秋的檢驗(yàn)后再去定奪。先做事，再反饋！
安徽辦禮品裝往年可以順利完成指標(biāo)，潤(rùn)喉糖一直是安徽辦前幾年相對(duì)份額占比較小的品項(xiàng)，也是團(tuán)隊(duì)在皖北主流禮品裝市場(chǎng)忽略和不重視的品項(xiàng)，在反反復(fù)復(fù)幾年的疫情下，走親訪友很少，管控也嚴(yán)格，整個(gè)禮品市場(chǎng)禮品裝份額急劇下降，競(jìng)品低價(jià)、賒銷(xiāo)、更換包裝，我們22年受到很大沖擊，指標(biāo)落差，客戶流失，整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心受挫，面對(duì)春節(jié)業(yè)績(jī)落差部分，我們重新分配了端午、中秋及省會(huì)合肥普通裝的業(yè)績(jī)，潤(rùn)喉糖首當(dāng)其中就是作為今年做增量補(bǔ)差重要部分。
全員分配潤(rùn)喉糖指標(biāo)，按照人頭分配，只要有同事在的地級(jí)市及縣城全年人均不少于100箱，300個(gè)鋪市網(wǎng)點(diǎn)，省會(huì)合肥全年總量不低于2000箱，2500家網(wǎng)點(diǎn)，安徽總量計(jì)劃突破3000箱，同時(shí)針對(duì)潤(rùn)喉糖的鋪市及達(dá)成好的區(qū)域設(shè)定激勵(lì)，未完成及未按照辦事處的方案執(zhí)行的同事及區(qū)域嚴(yán)格處罰。我們不怕在不斷嘗試中失敗，我們怕的是不愿意去義無(wú)反顧的執(zhí)行。
截止到4月安徽所有客戶及所在人員的地級(jí)市及縣城都按照規(guī)定完成潤(rùn)喉糖提貨指標(biāo)，鋪市進(jìn)度及點(diǎn)數(shù)每天業(yè)務(wù)主管追蹤，辦事處每周一檢核每個(gè)站組的匯總鋪市，及時(shí)找出問(wèn)題，有好的鋪市方案辦事處內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，激勵(lì)到人，力爭(zhēng)百尺竿頭，更進(jìn)一步。
三年的疫情讓我們的生活悄無(wú)聲息的發(fā)生了變化，其實(shí)我們的企業(yè)面臨比我們個(gè)人艱難百倍，公司是我們?nèi)w員工生存平臺(tái)，個(gè)人薪水、提成、獎(jiǎng)金的由來(lái)是和公司業(yè)績(jī)息息相關(guān)，我們只有堅(jiān)定不移的去執(zhí)行公司策略，迎難而上、齊心協(xié)力幫助公司度過(guò)客觀的困難，努力學(xué)習(xí)提升自身水平，去創(chuàng)新、去嘗試，想盡各種辦法帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)，及時(shí)行動(dòng)，萬(wàn)眾一心，言必行、行必果！
文、攝/食銷(xiāo)華中區(qū)安徽辦:黃勁松
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04/22 2022
揭陽(yáng)辦攜手偉鋒洋參行連鎖舉辦精英店員培訓(xùn)會(huì)
4月21日王老吉藥業(yè)攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖總部開(kāi)展精英店員培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)分為兩場(chǎng)，主要是針對(duì)我司三公仔系列產(chǎn)品知識(shí)的講解以及現(xiàn)場(chǎng)店員推薦場(chǎng)景模擬。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)游戲環(huán)節(jié)是有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，每答?duì)1題可以在紅包墻抽一個(gè)紅包；第二個(gè)是情景模擬PK，加入三公仔產(chǎn)品設(shè)置情節(jié)、功效等創(chuàng)新情景表演，店員為了把手中的三公仔產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，開(kāi)始對(duì)顧客進(jìn)行望聞問(wèn)切，慢慢的把顧客帶進(jìn)去三公仔系列產(chǎn)品中，一一為顧客分析癥狀以及產(chǎn)品的聯(lián)合用藥到最后的買(mǎi)就送等等精彩表演，增加了培訓(xùn)會(huì)的生動(dòng)趣味性，提高了店員的積極性。
本次培訓(xùn)得到了偉鋒洋參行連鎖的高度重視，培訓(xùn)結(jié)束前連鎖領(lǐng)導(dǎo)給各個(gè)門(mén)店設(shè)置了銷(xiāo)售坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以及三公仔產(chǎn)品會(huì)員群維護(hù)任務(wù)；把產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)情景模擬PK結(jié)合一起溝通交流，大家都表示這樣的培訓(xùn)非常的有趣、輕松?，F(xiàn)場(chǎng)掌聲以及歡笑聲不斷，其樂(lè)融融。
文、攝/藥品市場(chǎng)部 黃澤虹
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04/21 2022
藥品福建辦攜手福建康佰家醫(yī)藥連鎖舉辦店員培訓(xùn)會(huì)
“最美人間四月天”，4月是一個(gè)春暖花開(kāi)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)。當(dāng)廈門(mén)疫情一結(jié)束后，廈門(mén)同事就攜手福建康佰家醫(yī)藥連鎖，在廈門(mén)分部會(huì)議室，對(duì)我司重點(diǎn)品種進(jìn)行店員培訓(xùn)溝通交流。
一場(chǎng)店員培訓(xùn)會(huì)，除了主講人在臺(tái)上講課之外，還應(yīng)該有其它負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的配合人員，如負(fù)責(zé)禮品發(fā)放的人員、負(fù)責(zé)有獎(jiǎng)問(wèn)答傳遞話筒的人員、負(fù)責(zé)拍照的人員等等。所以一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)至少要3人以上的人員配置及合理分工，才能有效達(dá)到預(yù)期的目的。
還有店員的興奮持續(xù)時(shí)間在30~40分鐘，所以整個(gè)產(chǎn)品培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)該在這一段時(shí)間完成才能達(dá)到最好的效果。時(shí)間長(zhǎng)了，店員的各種小動(dòng)作就會(huì)使出來(lái)，培訓(xùn)的效果便會(huì)打折扣。另外，如果是多個(gè)產(chǎn)品培訓(xùn)，在一個(gè)品種講完之后應(yīng)該穿插小游戲，重新調(diào)動(dòng)店員的興奮點(diǎn)，而整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間最好能控制在2小時(shí)以內(nèi)。
最后一場(chǎng)店員培訓(xùn)會(huì)，不是主講人講完課就結(jié)束了，后續(xù)還要乘勝追擊，加強(qiáng)后續(xù)拜訪工作，拉近店員與OTC代表的距離。
店員培訓(xùn)也是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，所以店員培訓(xùn)會(huì)我們不走過(guò)場(chǎng)，后續(xù)將在福建重點(diǎn)連鎖巡回開(kāi)展培訓(xùn)交流。
文、攝/藥品市場(chǎng)部廣東區(qū)福建辦鄭莉
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